《奶粉业务员工作总结怎么写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奶粉业务员工作总结怎么写（69页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、奶粉业务员工作总结怎么写奶粉业务员工作总结怎么写篇一：奶粉销售业务员个人工作总结3 月 15-22 日工作总结暨下周工作计划尊敬的领导您好！感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢*总在工作中对我们的细心指导和帮助。*总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。以下是我本周的工作总结，请领导指正。本月马上就要接近尾声，离 4 月 29 日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢*总时时刻刻给我工作的细
2、心指导，本周的工作在一下几个方面：压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的 PK 赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900 克孕妇
3、奶粉，以及 800 克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货*，*。*已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是*10 万，*5 万，*5 万。忠县 5 万，在剩下的*和*以及*将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客
4、情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周*做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。下周的工作重点在以下几个方面：1.把所要的回款作为
5、第一要务来抓，确保公司货款准时到账 2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动 22 号：*，确定参加本月联谊会，查库存补货。23 号：*，奶粉补货，上雅莱奶粉。24 号：*， ，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。25 号：*：金贝儿奶粉压货 26 号：*：金贝儿压货，雅莱奶粉上货 27 号：回公司参加会议以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。篇二：奶粉销售业务员个人工作总结奶粉销售业务员个人工作总结奶粉销售业务员个人工作总结 尊敬的领导 您好！ 感谢您对
6、雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢*总在工作中对我们的细心指导和帮助。*总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。 以下是我本周的工作总结，请领导指正。 本月马上就要接近尾声，离 4 月 29 日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢*总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商
7、在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的 PK 赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900 克孕妇奶粉，以及 800 克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重
8、就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货*，*。*已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是*10 万，*5 万，*5 万。忠县 5 万，在剩下的*和*以及*将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。 3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动
9、即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周*做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。 4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。下周的工作重点在以下几个方面： 1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账 2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。 3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先
10、货后款的客户的压货 4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动 22 号：*，确定参加本月联谊会，查库存补货。23 号：*，奶粉补货，上雅莱奶粉。 24 号：*，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。 25 号：*：金贝儿奶粉压货 26 号：*：金贝儿压货，雅莱奶粉上货 27 号：回公司参加会议 以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。 篇三：奶粉销售工作总结范文篇一：一个奶粉业务员的季度工作总结一个奶粉业务员的季度工作总结去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心
11、境就是：迷茫-恐慌-不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司 780 万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。一 一季度主要完成指标1. 一季度实际汇款万，完成比例 112%，2. 新建点 24 个，3 月底点总数 128 个；3. 一季度对仁寿和眉山市区业务
12、进行了调整；4. 开展场外自助活动 56 场；5. 申请广告喷绘 19 家共 308 平方米。二 市场存在的问题1. 眉雅区销售专员共 98 人，3 月时间销售 369772 元，销售专员人均销售 3770 元/月，点平均销售 2880 元/月，平均值都比较低；2. 雅安市场点建设明显迟缓，整个一个地级市点数量只有 34 个，很不合理；3. 城区卖场费用投入比例高，重点城区点销量低，费效比高，平均达到 40-45 个点；4. 市场缺少明星店，形象店，没一个点厂价月销量达到 2 万以上；5. 销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；6. 眉山市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量
13、造成明显影响；7. 一，二月自助活动安排太少；8. 汉源市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；9. 公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。三 对市场的几点思考1. 市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷-还真是我的真实写照。2. 提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人员？促销品？陈列？还是特价？3. 竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手
14、，我们跟还是不跟？4. 我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪里？5. 如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？6. 我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？7. 什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？8
15、. 总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。四 我的解答作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证眉雅区 780 万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择-必须把红旗插在目标阵地上（唯一可能的意外，就是死在进攻的路上） 。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来：1. 目标：把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一；2. 产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的 30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到
16、60%，其它品类以 550g 葡萄糖为突破口，将 550g 葡萄糖铺到每一个明一点，力争让 550g葡萄糖下半年销量提升 300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们 550g 葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖） 。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强；一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多） 。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；3. 渠道：6 月之前，根据市场具体情况，合理分布点，将点总数提升到 160-165 个。提升点的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5 万以上店以 1 家，月销售 2 万以上的店 10 家，月销售 1 万以上的店 30 家，消灭月销售 XX 以下的点，在 12 月前将单店平均销量提升到4650
