大学生实习报告致谢

《大学生实习报告致谢》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生实习报告致谢（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、大学生实习报告致谢大学生实习报告致谢 篇一：实习总结致谢词 时光飞逝，岁月如梭，四个月的大学毕业实习工作即 将画上句点。回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好， 开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵 的财富。感谢实习单位*为我提供实习地点，感谢*为 我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅*、组长*和 *、经理*和*、店长*，还有同事*等。他们都 在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工 作生活，度过了四个月快乐的实习生活。 感谢班主任*老师，她用严谨敬业的态度指导我们学 习、用温柔体贴的话语指导我们生活。感谢在专业实习指 导老师*老师，她用严谨专业的精神指导我找到适合 自己

2、的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有 指导过我的老师表示衷心的感谢。 在将近三年的学习生涯 中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质 和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。 最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来 职业生涯打开了大门。 篇二：顶岗实习报告致谢词(共 5 篇) 篇一：最新精选实习报告致谢：顶岗实习报告致谢词 最新精选实习报告致谢：顶岗实习报告致谢词 实习报告致谢：顶岗实习报告致谢词 论文致谢 范例一 本课题在选题及研究过程中得到*老师的亲切关怀和悉 心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神， 精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的

3、选择到项目的最终完成，*老师都始终给予我细心的指导和 不懈的支持。周老师不仅在学业上给我以精心指导，同时 还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向周老 师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。范例二 致谢语 历时半载，从论文选题到搜集资料，从开题报告、写 初稿到反复修改，期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨， 在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇 毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还 有一点成就感。 最后，我要感谢四年的大学生活，感谢*大学班的所 有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友， 他们的支持与情感，是我永远的财富。衷心感谢 xx 公司能 够给我这么一个宝贵

4、的机会，使在学习过程中进行这次实 践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业 的认识，实习也因此得以顺利完成。 当然，我也感谢我的指导老师的认真指导和帮助。老 师渊博的知识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师 德令我受益终生。 一道感谢在此次顶岗实习和实习报告写作过程中给以 我帮助的辅导员以及企业指导老师。 篇二：销售类顶岗 实习报告- 四川工商职业技术学院 顶岗实习报告 实习单位： 姓 名： 学 号： 专 业： 软 件 开 发 班 级： 实习岗位：商务代表 实习单位 指导教师： 实习日期： 至 图片已关闭显示，点此查看 目录 一实习单位简介 . . 1 二 实习具体情况 . . 2

5、 熟悉环境 . . . 2 入职培训 . . . 2 找客户，打约访 . . . 3 上门拜访 . . . 3 跟单及回访 . . . 4 三实习总结和收获 . . 5 致 谢 . . . . 6 XX-XX 学年第二 学期 顶岗实习报告 专业： 软件开发 班级： 软件 11312 姓名： 李金 林 一实习单位简介 我的专业是软件技术，因此我实习的单位是一家络公 司，是专业的电子商务和络营销一站式服务提供商，在西 部地区同行业中处于领先地位，是获得电信增值业务经营 许可证(icp)的专业化服务商，是获得软件企业认定证书和 软件产品登记证书的双软认证企业，是四川省电子商务协 会常务理事，是成都软

6、件行业协会常务理事，是国家 “863”计划重点支持企业。 方法数码整合互联前沿技术，提供从站建设、络营销 到电子商务服务等一系列电子商务解决方案，帮助客户实 现品牌提升、销量提升和服务提升，打造客户络营销和电 子商务发展战略。经过 12 年发展，为包括中国石油、新华 文轩、希望集团、德仁堂、成都地铁、杜甫草堂、丰谷酒 业等在内的万余家客户，提供了卓有成效的电子商务解决 方案，赢得了客户的广泛赞誉。而且公司率先在业内建立 了完善的咨询培训体系、技术开发体系、服务质量体系， 保证我们服务的客户能够得到标准、专业、优质的互联应 用服务。 公司文化：客户价值，诚信，责任，激情，学习，团 队。 公司资质

7、：成立于 XX 年，注册资金 100 万人民币。 我实习的岗位是商务代表，具体是前期通过电话约见 客户，亲自上门拜访客户，让客户了解公司，了解产品， 签订合同，最后让客户使用我们的产品服务。 二 实习具体情况 熟悉环境 起初，办理入职手续后刚进入公司的时候对公司的销 售这块是一个模糊的概念。公司里 的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔 间的小格子，不过都是左右都是相通的。第一天进入公司 办公区开始工作时，所在部门经理我安排了工作任务，通 过公司招聘简章和公司的官方站了解公司到底是做什么的， 都有哪些方面的业务。让我找到公司的官查看公司的站， 里面有对公司的详细介绍，包括我们公司服务过

8、的客户都 有罗列，当时看到感觉公司还是很不错的，实际上也是不 错的，我们公司在这个行业在西南地区能排到前三位的。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及 对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我 公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是 很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小 组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮 助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。 入职培训 进入公司第一天上午就有一个培训，是公司总经理培 训，主题记不太清楚了，大概意思就是展望了这个行业的 前景和做销售的好处。他说我们互联行业现在正是飞速发 展的时候，正需要

9、我们年轻人注入新的活力，然后还说了 做销售的好处，以激起我们的斗志。在接下来的将近两周 里，每天都有培训，这其中包括了公司的业务介绍、怎么 做业务、怎么做销售、销售基础知识、销售礼仪、公司的 制度等等。其中培训的最多的就是我们前期经常用的业务 介绍、如何找客户，如何打到拜访电话及怎么拜访客户。 我们前期就是做 seo 业务，就是通过我们的技术将客 户的站自然而然的排到百度，谷歌等搜索引擎的首页。在 学习这一业务时，看似简单，实际不然。比如说，在学习 这一业务时得先了解它到时是怎么回事，它有什么卖点， 客户为什么要使用你的产品？然后在把它与传统的百度推 广作一个比较，要把它们的优缺点找到，并且要

10、牢牢记住， 以便在后面打电话时给客户讲解。后面还有客户要做一个 站之类的业务培训，那就更麻烦了。 总之通过培训我基本了解了互联行业的发展情况，初 步了解了销售到底是什么，怎么做？这与我原来想的销售 那可是有天壤之别，我收获是很大的。 找客户，打约访 找客户就是利用各种途径来获取客户的资料，包括公 司名、公司址、负责人姓名、电话等资料。在整个工作过 程中，找客户资料是前提条件，如果说在找资料时你没有 较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而 邀约不好那就直接关系到你的拜访量，而拜访量的数量决 定了你签单的数量，根本上就影响着你个人这个月的工资 及整个公司的业绩，所以说找资料是整个工作的

11、前提条件， 没有了这个前提条件就什么也没得说的了。 找资料看起来是最轻松的一件事情，但是事实上一点 都不轻松。第一次找资料实在公司培训之后找的，找到之 后要发给经理看的。由于缺乏经验，第一次找的客户资料 数量上不够，同时质量上也不高，后来经过公司老同事的 介绍，分享了他们的经验之后我才明白了到底要怎么才能 找到好的客户资料。然而怎么来判断客户质量呢，经过培 训之后我们明白了，要找大公司，员工数量比较多的，最 好能找到老总的电话的。 找到客户资料之后就是打约访了，它其实就是电话打 给客户，问他公司有没有这个做 seo 业务的需求，有需求 的我们就和他约定时间去他公司面谈，而这个阶段就要分 几种情

12、况了：a.客户没需求；b.客户有需求，但是现在没 有空或者现在不想做，c.客户有需求，也想做，但是就是 没有邀约成功。对于各种不同的情况我们要分别做出不同 的记录，以便在后续的回访中好再次邀约。另外一个就是 打电话应该说些什么了，其根本就是向他介绍我们产品的 好处，至于如何在电话中和他沟通，这个不是一时能领会 的，在培训中我们也是多次进行了培训，但在实际操作时 还是有很多情况的，比如我第一次打电话时，拿起电话时 手上是有一点发抖的，心里想他拒绝怎么办，我说不清楚 怎么办？这些问题在后来经过几次培训和我自己多次进行 总结之后得到了很好解决。 上门拜访 打出来邀约电话，要与客户仔细确定好拜访时间和

13、地 点，然后就是准备去拜访的材料，然后去拜访。前几次拜 访时公司都会安排一个老同事陪着去拜访，目的就是要新 员工学习如何拜访客户，如何与客户沟通，还有一些谈判 的技巧。记得第一次去拜访客户时感觉很新鲜，是一个老 同事陪我去的，整个谈判过程进行的很顺利，同时我也是 受益匪浅：包括事先的准备工作、谈判的流程、谈判的技 巧、谈判的礼仪等。经过几次老同事的陪访，一次经理让 我一个人去拜访客户，说实话，心里还是有些担心，但是 经过几次拜访，不说精通，但是拜访的各个准备工作，流 程我还是能走完的，不过，最后这个客户还是被我谈死了， 回来之后，经理让我对这次拜访做了总结，经理最后说出 了我的不足之处，这让我

14、又 学习了不少知识。 跟单及回访 对于我们拜访过的客户，客户有需求有实力的，我们 要跟进，时时与客户保持沟通，对客户心中所要的目标、 要求，我们要随时了解，跟进，与客户沟通。对打邀约电 话时那种有需求，暂时不想合作的，或者邀约不成功，每 隔个一周左右，就得给他打一次电话，问他现在是否有空， 是否想合作的，我们不能放过任何有需求有实力的客户， 说不准哪天他就想通了，合作了。 三实习总结和收获 这次实习，可以说说是我人生的第一份工作，通过实 习，我对营销、站的优化有了一个较完整的了解和熟悉。 虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中， 我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚 至

15、在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的认识了营销的基本技能，而且体 验销售的销售环节，掌握了营销的整个流程的操作，对销 售有了一个全新的概念，同时明白了一些销售的基本法则： 一.良好的服务态度是销售成功进行的前提；二. 高超的销 售技能是销售成功的关键，这其中又包括沟通的技巧、讲 解产品的技巧、排除异议的方法、把握成交的控制；三、 善于抓住顾客心理是销售成功的保证。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题 的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途 径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体 验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨炼 了自己，也锻炼了意志力

16、，训练了自己的动手操作能力， 提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为 以后工作也打下了一点基础。同时在工作中也发现了一些 自身的问题，如有时有点懒惰，工作中有畏难情绪，关于 这些，我相信在以后的工作中我能克服并加以改正的。 致谢 感谢四川方法数码科技有限公司给了我这样一个实习 的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也 让我增长了见识、开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同 事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能。 感谢我们部门汪经理帮助我解决处理相关问题，包容我的 错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老 师杜灵老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的 相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。 篇三：顶岗实习报告 顶岗实习报告书 1 实习简介 实习单位简介 衡南县机关实验幼儿园，位于衡南县新县城繁华的临 蒸路，是新县城规模最大、设施最全、环境最美的一所最 具现代特色的幼儿园。该园总建筑面积 3000 平方米，户外 活动面积 1000 平方米，建有功能齐全的现代化教室，