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1、主办单位：策划执行：方案提供：,第一章：前言 第二章：活动前一、综述二、活动目的三、相关支持四、前期准备五、人员分工六、媒体选择推荐七、客户告知八、礼品与奖品九、现场销售道具及其他物品的筹备选择 第三章：活动中（具体操作）一、主要流程二、仪式部分内容详解三、效果图 第四章：媒体宣传方案（贵方提供） 第五章：活动费用预算（另附）附：活动礼品建议,目 录,前 言中国威海理想山是由山东威海国际合作公司投资；国合置业有限公司与华威房地产开发公司合作，首次在国内投资开发的神道口区域最大的国际化高品质住宅项目。,中国威海理想山项目，作为在威海市中心的50万平米国际化品,质大盘。威海国合以城市运营的高度，改
2、变威海传统住宅开发、消费理念，引领威海未来房地产发展方向，对所在区域、乃至整个城市住宅面貌将产生深远影响。,服务项目：理想山 开盘时间： 推广主题：开盘 解筹 推广目的：通过开盘 解筹活动，达到宣传、推广理想山项目的目的，增加活动催生的机会，及期许达到的效果 活动场地： 参加人数： 活动形式：庆典+自助酒会,一、综述1、2010年x月x日，威海国合置业有限公司、华威房地产开发公司的理想山项目举行盛大开盘庆典2、本案开盘盛典是面向政府、社会、客户、传媒的一次适时的良好的形象宣传机会，是树立国合置业、华威地产的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。,活动前,二、活动目的:1、通
3、过理想山开盘活动，树立良好的项目形象，提升项目口碑，进而达成销售目标。2、增进与客户的交流及沟通，树立目标客户心中的企业形象及本案的正面形象3、立功开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在的客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。,三、相关支持：礼品、奖品支持：开盘活动中涉及到抽奖促销活动，奖励办法与奖品均由贵方拟定。相关品牌支持：理想山相关资料，贵方提供。媒体支持：媒体宣传方案，贵方拟定，此方案中只给出建议。,四、前期准备：理想山项目策划人员针对项目开盘解筹活动提出方案与主办方共同探讨，推动执行。,五、人员分工：结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排。主办方： 现场总控、现
4、场后勤、财务收款、嘉宾接待、现场发奖、礼品准备、突发事件处理、选房、接待、签约、选房信息传递。蝶远 庆典部： 协助主办方现场总控、现场布置、方案策划、协助执行、礼仪服务、录像摄像、后期制作。媒体： 前期宣传、现场采访、现场报道。,六、媒体选择推荐：威海电视台、威海广播电台、威海晚报、威海日报、户外、 广告、车身、爱威海、威海信息港、其他,七、客户告知：1、制作选房说明（1）售楼处制作通告（2）打印成份的携带式选房说明书2、销售人员各负责其客户的通知（1）在开盘日前一周通知客户活动方案（2）时间、地点的通知（3）选房时所带资料的通知3、通知方式：电话、传真、邮寄邀请函、当前领取邀请函、售楼处公布
5、、 E-MAIL4、选房说明：（贵方拟定）,八、礼品与奖品1、提案：（1）礼品与奖品种类（开盘前15天贵方拟定）（2）采购数量（开盘前一周定）A已认筹客户数量 B当天认购客户的礼、奖品机动数量（3）费用预算（开盘前一周定）（4）采购时间的安排（开盘前十五天陆续到位）2、现场抽奖奖项设置：（1）一等奖X名 奖：XX（2）二等奖X名 奖：XX（3）三等奖X名 奖：XX（4）四等奖X名 奖：XX,九、现场销售道具及其他物品的筹备选择：激光笔、销售展板、价格表、房源表（销售人员人手 一份）、房号及时贴、笔记本电脑、宣传海报、楼书、保险柜、验钞机、刷卡机、认购书、对讲机、户型单张、签字笔、收款收据、抽奖
6、箱、抽奖票号、奖券票等。,十、活动准备以及日程安排（建议）：（1） 、活动前的媒体宣传：在活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众传媒进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸、电视作为主要的宣传工具。具体操作如下：开盘活动前15天：确定发布媒体、版面、版位、时间、形式开盘活动前10天前8天：电视、报纸稿的设计、修改、确认、和发布者签订发布合同开盘活动前7天前1天：电视媒介、报纸稿的发布（此时间可根据具体情况调整）,其他宣传方式贵方拟定。,（2）日程安排方案：开盘前一个月：拟开盘/解筹活动方案，交主办方审阅；开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到人，部分活动费用
7、到位联系并确定酒店庆典活动方案确定庆典所需项目确定庆典活动合同签订开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确立。,本次活动拟邀请的嘉宾有：,一、主要流程,活动中（具体操作）,开盘前12天：请柬数量的确定、印制；来宾赠送礼物数量的确定、购买。 开盘前8天：庆典活动人员的确定、礼仪小姐、主持人、演员等的选定。项目资 料的准备，并交付主持人进行熟悉。 开盘前7天：场地布置装饰确定；天气查询 开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备、活动请柬的发送、选房解筹的提前告知 开盘前5天：庆典活动硬件设备准备、喷绘画面制作、宴会人数的确定、酒会酒 水准备。 开盘
8、前4天：活动当天各环节负责人敲定 开盘前1天：开盘所需项目到位，装饰开始，喷绘到位，奖品到位，人员分工再次落定,前期准备：,主持人推荐：（任选其一）,开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：,23日 24日 9：00前,播放暖场音乐、大屏幕播放视频宣传片，项目工作人员到岗,11:00 11:28,礼仪小姐及演员到位，礼仪小姐在接待台前做好准备迎接来宾,主持人到位、主持人熟悉活动流程,客户陆续到来，礼仪小姐和负责签到的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问引导就坐、水饮招待，然后返回“迎宾区”,外请政界领导、记者由指定人员接待陪同,摄像师开始摄像,12：08,触
9、摸球仪式,注意：第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于投影之上，请置业顾问带客户到财务去交款，交第二位客户选房（ 程序同上）后造势于众；主持人视现场情况重申现场选房规则及奖项说明。,12：18,酒会开始（弦乐四重奏配合轻音乐）,12：38,第一阶段节目,12：48,签单客户抽奖环节，抽出三四等奖,12：58,第二阶段节目,13：09,第二轮签单客户抽奖环节，抽出一二等奖,13：19,主持人宣布及活动结束，并介绍晚上音乐会。 （请礼仪小姐配送礼品）,突发事件：如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）人及时汇报，之
10、后根据命令执行方案。,二、仪式部分内容详解,仪式未开始之前，宾客进入会场，可进行观看楼盘广 告、听销售人员讲解沙盘、对感兴趣的户型进行询问，翻看项目资料等活动。大屏幕反复播放理想山项目的视频资料。现场由专业的销售人员对项目进行讲解。,1、活动开始：主持人上场，宣布活动开始开发商以及主管部门领导致辞（大屏幕定格项目鸟瞰图）2、开盘仪式触摸球 楼盘开发商、销售商、 以及领导在一起将手放在触摸球上， 触摸球内显示理想山开盘大吉字样。,3、自助酒会：触摸球仪式结束后，主持人宣布自助酒会开始 4、酒会进行过程中，穿插文艺表演伴随着浪漫优美的德国乐曲，“理想山开盘庆典自助酒会”尊贵上演。,关于酒会演出内容
11、推荐：,1、弦乐四重奏：三把小提琴、一把大提琴。推荐理由：弦乐四重奏是目前最主要和最受欢迎的室内乐类型， 大小提琴和谐的琴声，既能体现客人尊贵的身份，又能创造愉悦的氛围。,2、外籍歌手演唱推荐理由：理想 山项目是一个高档德 式风格的楼盘，在开 盘之际选择外籍歌手 演唱无疑是对欧式风 格最好的演绎。,3、肩上芭蕾推荐理由：在优雅 的音乐声中，女演员在 男演员的背上、双肩、 手掌和头顶上轻灵地跳 着芭蕾舞，将芭蕾这一 西方的高雅艺术糅进中 国的传统杂技里，杂技 变得优雅浪漫，芭蕾变 得惊险刺激，给人以耳 目一新的视觉冲击。,4、踢踏舞表演：推荐理由：踢踏舞是爱尔兰的特色，更是爱尔兰的国粹。它结合了
12、艺术的表演、优雅的舞蹈动作与舞者惊人的体能。近年来，全世界都吹起了爱尔兰舞蹈的风潮。,5、外籍模特时装走秀,6、苏格兰风笛推荐理由： 西欧文化的典型代表，悠扬的笛声仿佛能 把人带到遥远的欧洲，领略异样风情。,5、开盘活动：1）认购（贵方拟定具体方式）2）促销活动整个促销活动将围绕抽奖进行，突出与意向客户、其他到场来宾的互动沟通，以有助于客户资源的储备；同时，穿插在文艺表演之中，烘托现场气氛。,建议：在抽奖促销之外，还应该给予当天前X位购房者一定的优惠或者奖品，这样有利于促使购房者签订认购协议。,“抽奖促销”现场由X名（人数贵方拟定）礼仪小姐手捧精美礼盒，每个礼盒内放置各种幸运卡片。从刚开盘销售
13、的房号中抽取X名幸运业主，由这些业主亲自挑选礼盒给各位业主以及准业主以惊喜。（可分两轮进行）,凡是现场认购的客户将同时成为“理想山生活沙龙”的VIP 会员，从而可以免费参加今后开发商举行的其他“理想山生活沙龙”活动。 开盘当日来到现场的宾客，将详细填写个人资料，并将获得2张“理想山夏季交响音乐会”入场卷。宾客可以将此卷赠与自己的好友或亲朋，邀请他们一同参加当晚在威海国际会议中心举办的音乐会。,3）奖项说明及发放办法：为了答谢各位对XXXX的关心与厚爱，我们将在今日选房 过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。奖项说明：（1）XX奖：凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足X万元定金并签订认购协议的客
14、户，执定金收据与购房协议书，就可以在奖品区领到我们XXXX为您准备的XXX奖品。奖品是XX（2）XX奖：我们会在X点X分开设XXX抽奖活动，看看哪位购房客户能与幸运近距离接触。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐并签订完商品房买卖合同后，凭借此XX奖券就可领取您的幸运大礼了。（3）XX奖：将专为当天前X位交正式定金并签订认购协议的客户，赠送的额外奖品。当然领取办法是现场领取奖券，在您购房首付款到位、个人按揭资料交齐及签订完商品房买卖合同后，凭借奖券领取奖品，奖品是价值X元X元的XXX一个。,6、活动结束：,活动尾声，开发商与来宾一起开启香槟，将香槟倒入酒杯，共同举杯，为理想山项目，为与业主之间的的友谊干杯！,三、效果图：,海悦建国饭店平面布置图1,海悦建国饭店平面布置图2,海悦建国饭店平面布置图3,酒会大厅平面图,仪式区：,右侧喷绘布景（选一）：,右侧喷绘布景（选二）：,左侧自助餐区域：,路灯旗,易 拉 宝,附：礼品建议,顺祝商祺！,
