大学生创业策划书_1

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1、大学生创业策划书大学生创业策划书篇一：大学生创业策划计划书_1 范文模版创 业 策 划 书 项目名称： 香 yoyo 奶茶店 负 责 人： 仙草百搭所在班级： Queen联系电话： 13217917490电子邮件： 1583880472XX 年 12 月 5 日 第一部分：摘要 公 司 简 介公司名称：香 yoyo 奶茶店 主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：（1） 促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化， 。预计本阶段在南昌的

2、市场占有率达到 20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到 40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消

3、费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是

4、年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的 Y 型吸管。 。 。 。 。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。第二部分：公司概述公司名称：香 yoyo 奶茶店 公司类型: 股份制公司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：奶茶兼营业务：果汁，饮料公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品

5、牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标：占领 100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协

6、作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备：封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第三部分：产品介绍珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶” 。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜， 。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情

7、物语。 给消费者不同的味觉感受。珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的篇二：大学生创业计划书范本学校：院系： 书院 级 系指导老师：策划人：邮箱：一、 计划摘要1. 公司介绍：1 项目名称： 2 项目场地： 3 法律形式：个体工商户 2. 管理者及其组织：休闲吧店长（兼公关人员）一名；收银员（兼会计）1名；服务员 3 名；采购员（兼保管员）1 名；调酒师 1 名，厨师一名。3. 主要产品和业务范围：1 各式茶饮；2 各式咖啡；3 水果冰沙；4 珍珠奶茶；5 果汁；6 茶点；7 小吃；8 冰 主要产品:淇淋业务范围：主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提供各种

8、茶水饮料，简餐，零食等，并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上区；二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题 PARTY，主题活动，学生峰会等。4. 市场概貌：本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。5. 营销策略：注重在各大校园的宣传力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。6. 销售计划：实现每月利润率在 30%50%。7. 财务计划：1 启动资本：10 万人民币 2 后期投资：根据营业情况对资

9、本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整 3 资本来源：银行贷款 二、 公司介绍1. 本公司所创建的项目名称为“休闲小窝” 。2. 公司理念：为学生提供饮食及思绪飞扬的空间为师生提供学术交流的空间为朋友提供聚会聊天的空间为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间3. 经营战略：我们坚持“一个中心，两个结合”的原则， “一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。 “两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。4. 战略目标：本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和

10、市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为 3 万元人民币，通过 34 年的经营后预计可以收回全部前期投资。三、 项目分析与市场预测1. 背景分析：1 校内商业街虽然有一些饮品的可以供同学们休闲娱乐，但由于空间狭小，桌椅摆放比较拥挤，人员走动外加聊天说话，会显得室内环境比较嘈杂，缺少一个安静舒适的空间。2 学校的广场等休闲性空间很少，为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着，如果下课后想师生交流下，校园里难得会有清静且有可休憩的空间，因而也缺少一个交流场所。3 有些广场中休闲坐椅布置不合理，造成绿地的利用率低，因而没有形成合适的户外交往空间。因而需要增加一个提供交流的休闲性空间。4 学校社团

11、活动较多，但学校很少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。 2. 项目需求分析：学校是一个有纪律、有校规规范与制约的场所，因而学生活动，也相应的受到这些因素的制约与管理。该项目的实施，旨在建立一个为学生及在校师生提供充分交流的场所空间，以及闲暇时的休憩空间，家长或朋友来探望时的交谈空间，及某些学生自发性组织活动时的集合开会空间。 1 学生交往空间 现在大学生，大多数属于独身子女，因而对于即将步入社会的他们来说，交际能力的培养是至关重要的，因而在学校建立这样的服务性设施，为学生的交往提供舒适环境，是很有必要的。 2 饮食及思绪飞扬的空间 该项目就经营了一些熟食可携带的东西，及一些茶、果汁等饮

12、品，如此幽雅舒适的环境，让那些忙碌者休闲的同时，想想方案的构思，使那些喜爱读书的朋友，有一个舒适安逸的气氛， “小窝”就是不错的选择。3 师生学术交流空间 闲暇时想跟老师探讨下学术问题，或者上课意犹未尽，想继续话题，想找个清幽且轻松的环境交谈，在学校里似乎很难，因为学校本身的休闲设施就不多，且似乎经常被那些好学者用来背诵英语了，因而该项目就考虑到这一点，想给师生的交流，提供一个舒适清爽的好环境，既满足他们的需求，另一方面也促进了师生的更多融洽交谈，以促进学校学术研究的更好发展。4 小型活动的集合开会空间 学校中不免要参与一些学生自发性组织的活动，如，社团活动，学生会会议等，这就有一个集合、讨论

13、的过程，因而该项目，为这样的小型活动提供一个集合开会的场所空间。3. 运行依据：通过调查问卷的分析，得出学生的真实需求性。校园的休闲服务性设施明显不足。4. 创业机会：供学生休闲娱乐的场所和项目有限，我校师生共计七千多人，,这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐项目设施老套，形式单一，毫无新鲜可言，从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。而我校正处于快速发展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。四、 产品（服务）介绍1. 服务介绍：现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的休闲吧逐渐在国内如春笋般地出现。到休闲吧休闲、聊天、交友、

14、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚，作为大学生，我们要跟上时代的步伐。同时，学生也需要一个宁静致远的休闲空间可供大家看书、上放松心情，更需要有特色的独立空间，供学生社团或组织举办小型活动，对于这些，我们“休闲小窝”休闲吧就为您提供了这样的平台。2. 主要产品介绍：休闲吧主要提供各式茶饮，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶点，小吃冰淇淋等。3. 特色服务：本休闲吧分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上区；二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题 PARTY，主题活动，学生峰会等。五、 人员及组织构架1. 组织构架：休闲吧店长（兼公关

15、人员）一名；收银员（兼会计）1名；服务员 3 名；采购员（兼保管员）1 名；调酒师 1 名，厨师一名。2 各岗位人员所具备能力和职责：1 店长（兼公关人员） ：有足够的经济实力和较高的管理能力;负责企业的资金来源和方向,并监督其他人员的工作。负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件,目光投向市场,了解市场行情与大型休闲吧建立联系,负责休闲吧的改进及弥补不足之处。2 收银员（兼会计） ：有一定的财务能力,负责收钱,记帐并整理好资料(包括帐目和原材料分配). 3 服务员：做事积极主动,待人热情,善于与陌生人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系,负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生

16、.4 采购员：有一定的社会经验并在讨价还价方面比较擅长,负责企业所需的各种原材料的采购和分配, 同时负责休闲吧的保安工作.5 调酒师：有一年以上的调酒经历并热爱此项工作,具有创新精神，负责调出顾客所需的各种饮品。6 厨师：有一年以上工作经历，负责做休闲吧的茶点小吃并协助采购员做好食材的采购工作。六、 营销策略1. 相比我们的优势有：1 能给大家提供一个新鲜的娱乐场所 2 注重服务形象和服务质量 3 贴近学生，更能了解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空 4 具有很强的经营管理头脑，经营方式灵活 2. 我们的劣势：1 暂时不存在稳定的消费群体 2 经验不足 3. 经营策略、竞争策略：1 广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。2 开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。3 制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。4. 初期经营策略及中远期策略：通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价