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1、高校创业孵化器商业计划书 广西宗润投资管理有限公司,University business incubator business plan,2,目录公司简介 3 行业及市场 4-8 项目描述 9-38 收入来源 39-40 企业孵化模式 41 项目管理 42-44 融资说明 45 财务预测 46 风险控制 47 结束 48,3,公司简介1.公司基本情况 广西宗润投资管理有限公司成立2015年6月 注册地在广西南宁青秀区 注册资本1000万 主营业务：投资管理咨询、商业策划、房产代理销售、文化旅游投资等。,4,行业及市场如今的创业已经从团队的创业转变为资源的创业，凭借几个能力极强的创始人来打造强
2、大公司的时代已经一去不复返。资源的获取和整合能力在这个背景下显得越来越重要。作为创业者，如果你还在创业，成功的可能性已经很小，因为这是一个创业最坏的时代；不过，如果你已经开始寻求孵化，那么依靠平台的力量，事业成功的可能性就会大增，因为这是一个孵化最好的时代。2015年以来，国家层面的系列动作，让许多创业服务机构颇为振奋。,5,1月4日，国务院总理李克强考察深圳柴火创客空间；3月5日，政府工作报告提出将大力发展众创空间，全社会要厚植创业创新文化。3月11日，国务院发布意见称，将加快构建众创空间。总结推广创客空间、创业咖啡、创新工场等新型孵化模式，充分利用国家自主创新示范区、国家高新技术产业开发区
3、等有利条件，构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间。文件还提出，到2020年，形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力的众创空间等新型创业服务平台。,发展到2015年，国内比较知名的孵化器有： 创新工场 清华科技园 海南生态软件园 联想之星 3W咖啡 车库咖啡 天使汇 创业家 36氪等众多平台，其中以中关村创业大街体现最为集中。,7,而广西起步较晚，已建的孵化基地一共有10家，明细如下：,8,预计到2015年底，全省将建成科技企业孵化器13家。其中国家级的已达到3家，居全国各省首位。 我省孵化器有如下特点：投融资服务渠道狭窄。对科技型在孵企业的投入主要依靠各级政府的支
4、持和间接融资，而风投等有效的融资途径无法有效的与孵化器投融资结合；孵化器资金实力较弱，特别是以基金投放、参股等方式开展的融资服务方式，也不利于担保等信用融资活动的开展；缺乏统一推广运营平台；没有形成真正的品牌。,9,项目描述我们要做的是高校创业孵化器，其功能定位在“双孵化”上-即孵化企业的同时，同时孵化创新创业人才，这些都是建立在对创业者的培养及各种服务支持上。下图是我司对创业者培训体系：,9/5/2018, 专业化（提供创业上下游专业服务）全方位（提供经营管理、市场营销、融资、法律、技术、商务、贸易、财务、国际交流等服务） 一体化服务（入园后的一体化服务）个性化（针对企业的一对一式的辅导员服
5、务）,市场定位, 对关键技术及经营方针指导 提供发展方向、策略规划等咨询 提供市场开发、寻找合作伙伴协助,9/5/2018,园区理念：以帮助中小企业及创业者成长为己任， 共谋发展、共同成长，做创业服务的贴心人服务准则：快速反应、马上就办跟踪服务、责任到底战略目标：成为中国创业者的一流孵化器,战略目标,9/5/2018,立足南宁、辐射全国、面向国际的市场发展战略,全国市场,国际市场,南宁,市场发展战略,9/5/2018,以创业孵化为突破点，逐步向金融及其他行业完整产业链扩张，最终形成业内高度产业集聚的专业孵化器,相关完整产业链,业内 专业孵化器,金融行业,业务发展战略,9/5/2018,基本理念
6、：抱团打天下原则： 集中优势 加强沟通整合资源 协调发展,指导原则,9/5/2018,基本思路,帮助制定发展规划指导运行规范管理推进资源共享促进资金融通争取公共关系,9/5/2018,服务组合策略 硬件设施支持 收费策略 招商策略 形象策略,组合策略,9/5/2018,财务、审计等各类证照的全程代理；工商注册、税务登记、银行开户等一条龙服务生产用房配备供电及供排水设施；办公用房配备宽带网络、电话线路等设施复印、打字、传真、邮电通讯等低成本的商务服务,商务服务,9/5/2018,培训服务,内容：员工技能培训、中层管理培训、 高层战略培训,创业园内部组建日常培训团队（员工管理、基本技能）以高校或咨
7、询公司为依托组成联合培训机构以创业园内或合作高校、企业的专业技术人员为顾问组成专业技术培训团队组织各种名人讲座、论坛、报告会等形式 提升创业园形象,9/5/2018,融资服务,运用价值进行融资可行性的决策：,潜在的项目交易等,1. 投入了多少现金价值？,2.产出多少现金流量？,价值,折现为现值,建立一套可行的项目融资评价模式,9/5/2018,初期融资帮助：协助创业园内企业以抵押贷款形式获取市场运作资金扩张期融资资助：推荐贷款、风险投资、融资服务等创业园内融资帮助：采用小额企业担保基金、借贷担保和种子基金参股支持,融资帮助方式：,融资服务,9/5/2018,价值：为创业者提供交流、提高的平台功
8、能：项目推介、经验交流、政策把握内容：采用沙龙聚会形式聚集科技人员、创业企业、中介机构、投资机构和一般企业，每期以一定的活动主题展开交流，从务虚走向务实方式：不定期举行,创业沙龙,9/5/2018,为创业园区的中小企业及创业者寻求市场机会,网上首页、电子商务(E-Commerce)协助透过与大企业的合作，取得商机透过业内广泛的人脉网络，共同开发潜在市场，建立一定程度上的战略联盟,市场开发支持,9/5/2018,不断为园区的创业者和中小企业及投资方寻求互动契机,上下有互动支持,9/5/2018,运营技术问题：以参与者的利益为纽带，为创业企业和广大的机构或个人投资者提供充分交流的机会，解决企业运行
9、过程中技术上的实际困难产品研发问题：按照优势互补、利益共享的原则，广泛与广西大学等相关院系及企业群体开展合作交流，组织开展领先技术攻关和学术研究，加速科技成果的转化,技术支持,9/5/2018,为创业园内企业提供会计核算、财务预算等专业化财务管理服务,财务管理,9/5/2018,组建专业化的国际交流，帮助创业园内企业进行国际交流、拓展国际市场机会,国际交流,9/5/2018,创业园内组建专业法律咨询力量，为园内企业提供税收、合同等法律咨询服务,法律咨询,9/5/2018,财务管理,解决企业及创业用人的后顾之忧 人员招纳，培训上岗,9/5/2018,提供保安、卫生、饮食、住宿、物业管理，为园区企
10、业发展排忧,提供优质的物业管理服务提供保安、卫生、供配电及供排水设施维护等企业生产服务解决员工住宿、饮食等日常生活问题,后勤保障,9/5/2018,培训中心会务中心商务洽谈中心员工餐厅员工宿舍生活超市健身房,设施配套,9/5/2018,采取合作战略吸引客户,1,2,3,4,政府的合作,上游生产企业的合作,同行的合作,客户的合作,合作战略,合作手段,9/5/2018,合作渠道, 利用业界的交际圈 与各级政府之间的良好关系 各种媒体的广告宣传 第三维渠道：依靠中小企业客户对创业园服务的满意，实现以商引商，达到滚雪球效应,9/5/2018, 题目要抓人：吸人眼球的题目 内容要诱人：让客户看到增值的前
11、景 经营要帮人：帮助客户成长 合作要同人：以制度约束表明园区与客户长期合作、共同成长的意图,合作广告,9/5/2018,创业园的CI系统是创业园塑造形象、获得竞争优势的有效工具，是社会公众识别创业园和创业园向外展示风貌的一座桥梁。CI系统将企业的经营理念与精神文化，运用统一整体传达系统，传送给创业园周边的关系利益人，并使其对创业园产生一致的认同感与价值观。,园区形象价值,9/5/2018,创业园理念、创业园信条 创业园口号、创业园特征 创业园使命、创业园目标,灵魂 理念识别设计（MI）,内部培训、各种制度规范 公共关系、市场策略,过程 行为识别设计（BI）,创业园CI设计,直观 视觉识别设计（
12、VI）,创业园标识、标准色 广告传播设计、制服与办公用品 各种文本,CI导入,9/5/2018,创业园形象,服务形象,媒介形象,组织形象,标识形象,人员形象,文化形象,环境形象,社区形象,CI构成,37,汇总我们提供的服务支持：,38,而我们的优势有：导师库全部由丰富企业管理经验和服务经验的专家、创业成功的优秀企业家、各行业和产业领域的高级技术人员、风险投资、法律行业高层次专家担当，来源于广西大学优秀师资、西大校友会以及广西中小企业联合会中的精英人士。在企业管理、财税务、法律、专利、投融资等方面均能提供最一流的服务；与广西大学招生就业办、广西大学资产管理中心达成战略合作关系，可以有效寻找校内优
13、秀创业人员或团队；宗润投资的韦总，为广西大学校友会名誉副会长，可以有效整合校友会内部各种资源，其中包括，资金、技术、管理团队等；作为中小企业联合会的副会长，在协会中有许多优质企业，可以作为创业孵化器的投资者、合伙人、客户和收购方；现有孵化园基地2000平米以上，能提供专业化信息技术服务；我们的融资平台有：中小企业联合会、广西大学校友会、其他风投。,39,收入来源收入结构总体上仍然以房租收入为主。投资主导型孵化器，要求持股孵化。一般要求持股610%左右（视具体情况而定）场地租金第一年该区域平均租金的30%，第二年40%，第三年60%,，第四年80%，第五年100%（也有规定，最多三年必须毕业或退
14、出）各种服务性收费财务、税务、法律等相关服务创业咖啡间收入,40,调查发现，在被问及企业愿意对哪些孵化服务支付费用时，选择最多的三项服务分别是：项目申报（52%）、投融资服务（34%）和市场拓展（33%）,41,企业孵化模式,42,项目管理管理上采用平台理事会，专家咨询委员会和平台管理办公室（或平台管理公司）共同管理。,43,平台理事会作为平台最高决策机构，决定平台建设的发展方向、发展重点以及管理中的重大事项。 具体任命有： 成员5名，由宗润投资、广西大学校友会、中小企业联合会、广西大学招就办、广西大学资产管理中心各自推举一名构成。任期2年，2年后重新推选。理事长由成员选票推举； 任期2年,2
15、年后重新推选。,导师委员会，创业导师管理团队，负责对平台的发展进行专业指导。任职要求：具有丰富企业管理经验和服务经验的专家、创业成功的优秀企业家、各行业和产业领域的高级技术人员、风险投资、法律行业高层次专家。导师由平台管理公司内部制度统一管理，具体管理办法查阅创业导师管理办法。,9/5/2018,平台管理办公室 平台管理办公室（或平台管理公司），由宗润投资组建平台管理公司，负责平台日常具体的管理和经营，定期向理事会汇报工作。,45,融资说明 预计融资200万元 孵化器办公场地，需2000平以上，最好靠近广西大学；按50元/平计算，每月租金10万，年租金120万。（如果能提供免费办公场地，则该费
16、用可省略） 平台管理公司一年内人工费用：总经理由宗润投资现总经理兼任，无薪资。第一年业务较少的情况下，预计月工资总额4万，年人工48万。 导师费用：按培训次数计算，主要由在孵企业承担。 其他办公费用：月计划1万，则年需12万。 各种推介会筹办：年20万。年投资在200万左右。,46,财务预测 第一年，租金收入：2000*50*30%*12=30万元。（假设2000平米全租出去） 在孵企业增值服务（申办手续、财务、税务、培训等方面的服务，具体不便统计） 孵化成功企业的6%到10%原始股份。（孵化企业毕业的条件是资产达到200万，按200万的10%股份计，则每家毕业企业的股份最低价值是20万） 此外，正常运营一年后，可以申请自治区甚至国家级创业基地，拿到政府补贴。（最低50万）,
