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1、关于营销策划的书籍关于营销策划的书籍篇一：图书营销策划方案图 书营销策划方案图书营销策划书河北大学出版社图书营销策划书前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行
2、推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采用传统营销和络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的
3、图书。3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。三、具体的营销方案1、宣传策略（1）络宣传。第一，建立一个宣传咨询的站，在站上进行推广促销。在站上发布新书信息，导读指南，上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。第二博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。（2）电视宣传。第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜” 、 “有奖互动”等形式来促进消费者的买书。（3）讲座
4、宣传。在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。（4）广告宣传。利用传统的平面广告，来宣传图书。（5）图书展示。在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。2、质量保障。（1）图书质量。（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。3、促销手段。（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜” 、 “有奖互动”等形式来促进消费者的买书。（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。（3
5、）对部分图书进行打折销售，达到双赢。四、实施计划在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。篇二：关于营销的策划书营销大赛策划书队伍名称：晴天队一、活动目的：参与这次营销大赛，锻炼了我们的社会实践能力，并且能更好的服务于同学，给学生们带来便利，在即至的严冬中将温暖传递于整个校园。二、活动主题： 梦想牵动奇迹，爱拼才会赢。三、活动背景：考虑到宿舍内严禁使用功率大的发热电器，不少同学寒冬容易生冻疮，所以我们决定购置一批暖手袋，它成本小价格低，适用于学生人群，不用充电、环保、节约，而且携带与使用方便。四、产品介绍：这种暖手袋是用物理和化学
6、原理研制的取暖产品。外包装图案各异，内置一个芯片和一种透明液体，通过手掌对暖手袋的摩擦或捏动芯片，使液体在一分钟之内变成白色固体，发生化学反应产生热量，凉了之后放在热水中浸泡即可恢复使用。五、具体营销策略：（一） 、定价策略：实行多买多送，其余商品按照本次销货产品统一售价销售，并将价格标明。（二） 、促销策略：本组一共五人，由两人负责做简易商品名片，在其余几日流动销货中，另由两人负责传销，其中一人负责宣传，并与客户进行沟通。另一人负责分发商品名片，以便客户更好地了解产品，并且方便之后的联系。(三)、实战策略：在实战那天，为了吸引顾客，我组决定另外购置一批礼品来刺激消费，对实战当日批量购买的客户
7、实行抽奖活动。四、经费预算：篇三：经典的线上线下营销策划书1 绪论研究背景外卖是消费者熟悉的一种便捷的订餐方式。目前各大外卖平台已经初具规模，它们之间的竞争也逐渐呈现白热化状态，从白领到学生，从写字楼到各大高校，寸土必争。各大外卖平台为了进一步占据市场，利用越来越吸引目光的优惠活动，努力扩大自己的用户群体，而饿了么、美团外卖、淘点点等外卖平台凭借自身的优势逐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出2。尽管饿了么目前占据外卖行业的第一位置，但是饿了么仍然在品牌策略、渠道管理、营销模式、食品安全问题存在缺陷。饿了么在接下来激烈的竞争中保持自身的市场领先地位，进一步扩大领先优势，已经成为饿了么不得不重视的课题。
8、O2O 模式相比较 B2C 和 C2C 更能给用户带来便捷，凸显信任度高以及成交量大特点3。由此可见，饿了么需要对营销模式进行分析，找出当前自身存在的问题，利用线上线下营销模式的特点,增强自己的竞争力。当前饿了么想要在当前激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须利用 020 营销模式本身的特点，融合线上线下营销模式，从而在当前的激烈的竞争中继续保持自己的优势。研究目的从当前外卖 020 行业的激烈竞争来看，饿了么现有的线上线下营销模式已经不能够满足自己的发展需求。饿了么需要进一步完善线上线下营销模式的体系，使饿了么能够在激烈的市场竞争中取得先机，实现实质性突破。本文通过对 020 营销模式的理论进行研
9、究，以饿了么为具体的研究对象，在研究了该企业的基本市场竞争现状之后，分析饿了么的线上线下营销模式存在的一些问题以及饿了么实施线上线下融合的原因。并从线上线下电子商务的视角出发，提出了自己独到的见解。因此本文的研究目的在于：(1)了解解饿了么的发展现状，并通过分析饿了么当前存在的问题，提出整合线上线下营销模式的建议；(2)提高饿了么的知名度，塑造品牌形象，稳固市场占有率；(3)为平台型企业和本地生活服务企业提供可以借鉴的策略。研究意义本文以饿了么的为例，通过对饿了么餐饮平台进行分析，找出饿了么存在的问题4。经过分析得出，外卖 O2O服务平台线上线下整合影响饿了么的发展，进而提出线上线下整合方案。
10、理论意义随着外卖 O2O 市场的竞争日益激烈，市场上出现侵害消费者、商家以及竞争对手的行为，特别是恶意竞争、食品安全以及支付陷阱等方面。面对外卖 020 营销模式分析当前外卖平台发展过程中存在的问题，提出相应的对策，对饿了么等 O2O 平台提高自身竞争力有积极意义5。(1)本文以营销模式视角对饿了么外卖营销模式进行研究，找出问题，然后提出对策，这对他人具有参考意义；(2)本文着重分析饿了么 020 发展现状及 020 营销模式两个方面，这对于饿了么、商家以及用户实现共赢都有积极的意义。现实意义O2O 主要要发挥信息流的价值，饿了么通过利用线下线上的信息流获得信息价值，精准服务用户。(1)发挥信
11、息流优势顾客可以利用饿了么平台传递商品的性能及价格信息感知实体、商品或者服务的价值，让顾客自己进行选择和判断，避免无效的耗费。饿了么 020 平台深入发展稳定的技术，应用在信息技术方面，使得信息流更有意义，为用户创造价值。(2)发挥大数据的优势实体商店一直难以获得用户的数据以及对数据的分析。饿了么 O2O 模式可以利用减免策略让用户选择在上支付。商家就可以针对支付信息对用户信息进行深度挖掘，不仅可以提高对老客户的维护效果，还可以进一步发现新的客户，预测和控制客流量。销售数据的量化对于饿了么来说也是一笔重要的财富。研究内容和研究方法研究内容 全文共分五个部分：第一部分，绪论。简述了饿了么线上线下
12、营销模式的研究背景、研究目的、研究意义以及研究内容及研究方法；第二部分，相关综述。主要介绍 O2O 营销模式、O2O 相关研究综述以及市场分析方法，为本文的研究提供理论基础；第三部分,饿了么现状及线上线下问题。通过了解外卖市场并利用五力竞争模型对饿了么的市场竞争现状进行分析，主要从营销模式出发，了解饿了么品牌的竞争力，分析饿了么外卖平台营销中出现的问题，并对存在的问题原因进行分析，为接下来解决这些问题做准备；第四部分,对策。进一优化饿了么线上线下营销模式，为饿了么进一步发展提供合理的对策和建议，让饿了么立足于激烈的竞争市场；第五部分,结论。对当前餐饮外卖 020 市场进行简单的总结，并对未来发
13、展趋势进行展望。研究方法研究过程采取的主要方法如下:(1)文献综述法通过查阅资料、收集相关文献，整理各界对线上线下营销模式的各种分析和认识，帮助了解饿了么站平台的市场环境与营销模式优劣势，归纳总结有关于餐饮外卖 020营销模式的特点，为文章的展开树立牢靠的理论基础。(2)描述性研究法通过对饿了么上订餐平台现状的分析，分析上订餐平台进行营销模式市场竞争，针对现阶段外卖营销应用的存在的主要问题，给出相关策略，提出发展建议。2 相关理论研究 020 相关理论020 的概念020，即线上线下电子商务，全称为 Online To Offline。020 就是把线上平台的用户在线上浏览选择实体店中的商品以
14、及服务，通过在线支付线方式结算，再到线下去享受服务的电子商务6。图 2-1 020 模型 O2O 商业模式核心理念是引导线上用户到线下实体店中，利用在线支付的方式，线下的店提供商品或者服务，将实时消费数据给商家，另外可以把商家的服务或者商品信息传递给客户和消费者的消费感受准确给到商家。商家不需要全程参与买卖的整体过程，整体的商品或者服务的交换行为由络实现7。O20 模式这种线下和互联连接的方式，为本地生活服务性质的行业解决了无法利用络销售的难题8。 020 营销模式发展趋势随着互联技术的发展，O2O 模式相比较 B2C 和 C2C 更能给用户带来便捷，凸显信任度高以及成交量大特点9。XX年，A
15、lex Rampell 首次提出 O2O 营销模式概念，并认为O2O 模式在移动互联的影响下能够得到快速发展。XX 年，我国也提出了 O2O 概念，在本地生活服务类营销活动中得到快速应用，特别是团购行业。XX 年，O2O 营销模式越来越引起了了互联巨头、草根创业团队以及风险投资等方面的人的兴趣。无论是创业型的互联公司还是包括 BAT 在内的互联巨头都想抢占 O2O 营销模式的行业宝贵资源。O2O 将改变未来国内的业态，线上线下如果逐步融合联动，其爆发的能量是巨大的，XX 年，国内 O2O 规模约 560 亿元；XX 年达到987 亿元增长率为 76%。国内两家领头的互联企业腾讯和阿里巴巴均已布
16、局 O2O，这是互联巨头从电脑端转向互联端的较量。两家公司均都把握了 O2O 和生活服务类电子商务的的机会，毫无疑问，O2O 是电子商务的未来趋势之一，将来更多的线上或线下的品牌均面向全渠道11。 10020 线上线下营销模式理论电子商务公司需要完成以下任务：渠道电商化、配送渠道电商化、营销互联化、生产的信息化、顾客管理信息化和产品互联化六个步骤12。 (1)配送渠道电商化传统企业利用持续的供货能力来保证质量，利用完善的物流体系来提高品牌知名度，利用完善的售后服务吸引用户。然后这些线下的优势可以有效的传递给线上的电子商务企业。同时电子商务企业可以利用互联技术，将线下物流信息传递到线上，完成配送渠道电商化的进程。苏宁易购就创造“B2C+实体”的电子商务运营模式13。(2)营销互联化O2O 微营销模式是在互联高速发展带来的结果，强调用户结构和用户黏性。微营销实际上是微移动络互动，微营销就是是“微博+微电影+微信+二维码+公共平台+公司微商城” 。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下服务14。(3)履
