关于柿饼营销策划书

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1、关于柿饼营销策划书关于柿饼营销策划书篇一：富平柿饼营销策划营销策划课程实验报告 富平柿饼营销策划 小组成员： 指导教师： 完成时间： 考核成绩：XX 年 12 月 目录 一、策划概要 . 3 二、环境分析 . 3 1.宏观环境： . 3 2.微观环境： . 4（1）企业内部环境： .4 （2）顾客： . 4 （3）竞争者： . 4三、SWOT 分析 .41.优势.4 2.劣势.5 3.机会.5 4.威胁.5 四、市场选择与定位 . 51.细分市场 . 5 2.目标市场选择 . 6 3.市场定位 . 6 五、营销战略与目标 . 61.营销战略的选择 . 6 2.战略目标的确定 . 6 六、营销策

2、略 . 61.产品策略 . 6 2.价格策略 . 8（1）地区定价策略 .8 （2）差别定价策略 .8 （3）降低交易成本 .8 （4）春节期间适当涨价 .8 （5）利用名人效应 .9 3.促销策略 . 9（1）促销目标： . 9 （2）促销主题 . 10 （3）促销时机和持续时间 .10 （4）促销对象 . 10 （5）促销地点 . 11 （6）促销产品 . 11 （7）促销方法 . 11 （8）促销媒介 . 12 4.渠道策略 . 12（1）专业市场销售 .12 （2）销售公司销售 .12 （3）外贸市场的开拓 .13 （4）络销售 . 13七、组织与实施计划 . 14 八、费用预算 .

3、14 九、控制应变措施 . 151.市场风险： . 15 （1）产品销量不足 . 15（2）产品知名度不高 . 15 2.竞争风险 . 15 （1）竞争者降价销售 . 15 （2）新竞争者的出现 . 15富平柿饼营销策划 一、策划概要富平柿饼形似圆月，肉红透明无籽，凝霜后，白里透红、皮脆柔软、清甜芳香，脐脐相对两个一合而得名。柿饼质地透明，清甜爽口，营养丰富，具有润肺、补血、健胃、止咳等药理功能。是陕西省名贵的汉族小吃之一。富平柿饼所在地作为世界闻名的柿子优生区，富平建有优质柿子基地 10 万亩。在日本吉野市全球唯一的柿子博物馆里就有“世界上柿子的主产国为中国，柿子的优生区在富平”的记载。XX

4、 年，富平县被国家林业局命名为“中国名特优经济林之乡中国柿乡” 。二、环境分析1.宏观环境：从 XX 年到 XX 年，资料显示 XX 年，柿饼制造业在国民经济中比重为 6%，XX 年上升到 8%，XX 年为%，XX 年为%，XX 年为%，XX 年为 10%。以 XX 年为基期，从以上数据可以看出，近几年来柿饼制造行业在国民经济中所占的比重每年都发生一定比例的变化，并且大体呈上升趋势。因此立足国内市场，发挥比较优势，并且大力发展国际市场，将这一劳动密集型干果产品推向世界，是更大程度上提升柿饼制造行业在国民经济中所占的比重的一个重要渠道。有 XX 年到 XX 年柿饼制造业销售收入的数据，XX 年为

5、27%，XX 年为 30%，XX 年为 29%，XX 年为 20%，XX 年为15%，XX 年为 20%。从以上数据我们可以看到柿饼制造业的利润下降趋势，经研究发现这并不代表着我们的成本加大了，更重要的应该是同行的竞争使各企业压缩自己的定价以获得市场占有率。或许在这种情况下，薄利多销会表现的非常明显，但是这对我们的利润提高并无太大的帮助。当面临市场激烈竞争的时候，作为企业最需要做的就是实现它的规模化，可以在一定限度内利用增加产量来削减单位成本，从而提升自己的市场竞争力；另外还可以开辟新的市场，在新的市场环境中或许市场占有率一开始会很低，但是只要产品适合消费者，销量总会提升，而且还躲开了众多企业

6、的竞争。2.微观环境：（1）企业内部环境：企业资金技术因素或许还有其他因素决定自身无法对产品进行规模化生产，也同时决定了无法形成柿饼名优品牌； （2）顾客：顾客对柿饼的品牌，味道都有一定的了解，但大部分消费者对柿饼的功效不了解，因此不能吸引一些喜欢养生的消费者青睐，也就决定了柿饼的销售不是特别好； （3）竞争者：柿饼属于干果类，可代替产品较多，如葡萄干，花生等等，因此在考虑竞争者柿饼品牌的同时还应考虑对柿饼自身的宣传，以免在市场中的占有率被其他干果类产品代替。三、SWOT 分析1.优势富平柿饼是绿色健康的有机食品，其生产制造过程均体现出了这是可以放心食用的，在现在这个大家追求食品的营养和养生效

7、果的时代，富平柿饼迎合了大众的需求。另外，富平柿饼在富平当地及周边地区都有良好的口碑效应，有利于进一步推广和打开市场。柿饼没有特殊的生产加工原料，所以不会引起少数名族或其他人群文化风俗上的抵制，很容易被人接受。篇二：关于鞋子的营销策划书关于鞋子的营销策划书1. 关于鞋的营销策划书 2. 心之鞋营销策划书3. 奥康皮鞋营销策划书1、关于鞋的营销策划书 一、市场分析： 我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。 二、推销对象分析： 推销对象：

8、在我们定点附近逛街的年龄在 2045 岁的女性。 对象总人数：预计 100200 人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在 40%左右，预计销售数量在 4080 双。 对象需求分析： (1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。 (2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。 (2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉

9、顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。 四、推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。 五、推销准备工作： (1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气! 六、营销策略： 重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。 (2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得

10、太商业化，这会使得顾客显得反感。 (3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!” 七、营销计划进行阶段 队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在 99 一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖 85 一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力! 2、心之鞋营销策划书 一心之鞋的商品风格介绍 心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客” 、 “心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女

11、性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的 “运动，健康”的品牌核心。企业愿景：创百年品牌，建长青基业。 服务宗旨：步步卓越，步步超越。 服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。 企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。 二心之鞋品牌定位 品牌定位

12、：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业 性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。 三市场营销环境的分析 通过我们小组调查分析得知：调查对象是 11103 班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影， “在校大学生”情侣鞋没有年龄差 异。 调查问卷得到的结论是： (一)以%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品

13、需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。 四.消费群体分析 我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消

14、费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。 六宣传策划方式及具体活动实施 我们经过对各个知名站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是： (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。 (二)推广途径主要是影视广告，校园传播，络传播，平面广告。 通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是： 1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。 2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集

15、的地方张贴海报。 3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。 4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。 促销策略 “情侣鞋”方案 另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售” 。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。

16、因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。 （比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大） 具体实施方法：先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋” 。摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。价格策略：采用特殊数字，比如：125 元/双（寓意：你爱我）179 元/双（寓意;一起走走吧）169 元/双（一起溜达溜达吧）101 元/双（百里挑一）165 元/双（原谅我）147 元/双（一世情）210 元/两双（爱你哦）230 元/两双（爱上你）198 元/两双（你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵） 。结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋