会展策划书的招展招商怎么写

《会展策划书的招展招商怎么写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《会展策划书的招展招商怎么写（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、会展策划书的招展招商怎么写会展策划书的招展招商怎么写篇一：啤酒节会展立项策划书(招展方案,招商方案)浙江树人大学现代服务业学院会展策划选修课课程论文题目： 学生姓名: 徐志欣 序 号：18学 号：XX04123116专 业：电子商务学 院：现代服务业联系方式：15168312274现代服务业学院 XX 年 5 月 29 日XX 年第十五届中国大连啤酒展销会（一）策划背景-1（二）展会基本信息-4（三）招展方案-（四）观众邀请函-（五）招展宣传推广-（六）招展总体进度安排-（七）展会宣传计划-（九）相关活动策划 -（十）教师评阅表-浙江树人大学现代服务业学院 会展策划选修课课程论文教师评阅表班级

2、： 学 号：姓 名： 题目： 引言 -第十五届中国大连啤酒节活动策划成功举办中国大连国际啤酒节，不仅对推动城市旅游业和地方经济的发展起到了很好的促进作用，而且进一步提升了城市的知名度和美誉度。以此为基础，中国轻工业联合会与大连市政府一道下决心，不仅要高标准地办好“第 14 届中国国际啤酒节” ，把啤酒节办成世界性的行业和旅游品牌盛会。由此看来，啤酒节的重要性不言而喻，针对此，为更多的人能够感受北方之城大连的浪漫，激情狂欢于大连。因此，啤酒节的活动策划也显得尤为重要。一、策划背景（一）市场调研：啤酒行业的发展形势自 20 世纪 90 年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤

3、酒产量和人均消费量均有大幅度提升。XX 年我国全年啤酒产量 3931 万千升，人均啤酒消费量 30 左右。进入 21 世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。XX 年-XX 年平均复合增长率为%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持平。自 20世纪 90 年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。XX 年我国全年啤酒产量 3931 万千升，人均啤酒消费量 30升左右。进入 21 世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业

4、绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。XX 年-XX 年平均复合增长率为%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持。（二）产业信息：中国啤酒产业的发展历程中国啤酒产业的发展，和其他的产业一样，经历了一个从无到有，从小规模到大规模的过程。在中国啤酒产业的发展历程中，可以看到一般产业的发展规律，用产业生命周期理论来衡量这个过程，我们能够得到中国啤酒产业发展的清晰脉络。一、 引入阶段（19001978）中国啤酒产业的引入期可以追溯到 20 世纪初啤酒工业在中国的出现，在这之后一段很长的时间内（至 20 世纪 70年代末） ，中国的啤酒产

5、业都属于引入时期。酿造技术和设备主要依靠从国外引进。具体的历程为：1903 年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司，生产能力为 XX 吨，这就是现在青岛啤酒厂的前身。1904年在哈尔滨出现了中国人自己开办的啤酒厂东北三省啤酒厂；1914 年哈尔滨建起了五洲啤酒汽水厂；同年北京建立了双合盛啤酒厂；1935 年广州出现了五羊啤酒厂(广州啤酒厂的前身)。1903 年到 1949 年，中国大约只有 10 家啤酒厂，其中大多数属私人企业，而且集中在大城市。当时，总的酿造能力只有 1 万吨左右 1958 年到 1966 年，是中国啤酒工业腾飞的初期，当时的年啤酒消费量为 12 万吨。1958 年中国在

6、天津、杭州、武汉、重庆、西安、兰州、昆明等大城市投资新建了一批规模在 XX 吨左右的啤酒厂，成为中国啤酒业发展的一批骨干企业。到 1979 年，全国啤酒厂总数达到 90 多家，啤酒产量达 万吨，比建国前增长了50 多倍。在这段时间内，中国啤酒产业开始初步形成。二、 大量进入时期（19791989）1978 年，中国召开了十一届三中全会，党中央决定把中国的工作重点转移到经济建设这个中心上来，鼓励市场经济的合理发展。在这个思想的指导之下，中国的经济取得了突飞猛进的发展，啤酒产业也发展到大量进入时代。一直到 80 年代末都可以认为是中国啤酒产业的大量进入时期。具体表现在两个方面：一是企业大量进入，企

7、业数量增长；二是啤酒产业的产量增加，啤酒企业的规模扩大。三、 上升时期（19901998）中国啤酒总产量在这一段时间内以 20%的速度继续增长，1995 年产量万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产国。同时，由于竞争的激烈程度增加，优胜劣汰的现象开始体现，啤酒企业的数量在这一时期开始减少。这一时期，外资开始大量进入中国。20 世纪 90 年代，生力、喜力、科罗娜进入中国市场。1995 年 5 月，英国巴斯啤酒集团与吉林金士佰合资。1997 年，嘉士伯啤酒投资上海。四、 趋向成熟时期（1998 年今）1998 年开始，青岛、华润和燕京三大啤酒集团开始在全国进行大规模的资本圈地行动，拉开了全国市

8、场战略竞争和行业大整合进程。外资企业开始对中国市场发起第二轮竞争，并采取了不同以往的竞争方式。外资企业抛弃了过去使用的并购、合资等经营方式，转而采取与国内啤酒企业合作的方式来参与竞争，典型的如百威与青岛啤酒的合作，华润与 ASB 的合作。（三）产业规模 ：啤酒市场正随着生活水平的提高逐渐扩大啤酒产业是规模效益比较明显的产业，世界上任何一个国家啤酒工业的发展趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。在中国生产力迅速发展和经济体制改革的推动下，啤篇二：展会招商方案策划展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览，

9、分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于 30%。有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”

10、的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。一、展会招商方案的基本内容 1、制定招商方案的依据2、展会招商分工3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划

11、4、招商渠道和措施5、招商宣传推广计划6、招商预算7、招商进度安排二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；相关产业在各地区的发展现状；各有关产业的企业结构及分布情况。二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处， 一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员

12、的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划三、招商渠道 1、专业媒体-投放广告2、大众媒体-投放广告3、行业协会或商会-利用其强大号召力4、国内外同类展会-现场推广本展会或争取合作机会5、参展企业-自己带客户6、络招商7、寻求与其他展会主办机构的合作机会8、利用 UFI 这样的国际组织9、各种招商代理10、外国驻华机构向本国企业推荐11、政府有关部门行业影响力12、通过策划展览期间的相关活动带动招商四、招商宣传推广 展会宣传推广的特点1、体性展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部

13、员工如何对待客户等五个。2、阶段性随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。3、计划性在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。4、展会宣传推广本质上是一种对服务的宣传展会宣传推广的手段 1、广告要求：主题明确，标题吸引人，富有创意；文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；配图引人注目，提示广告主题和内容。2、新闻性文章和图片在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道新闻发布会：举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值人员推广机构推广事件（活动）推广附： 展会宣传推广的常用媒介载体与合作方式一、专业媒体 （一）媒介载体塑料行业的专业媒

14、体，如：1、专业杂志，如中国塑料 、 国际塑料商情 、 广东塑料 、 华南橡塑胶等；2、专业报纸，如化工报-塑料专刊 、 齐鲁化工城塑料报等；3、专业站，如上述专业杂志报纸的络版和“中国塑料”、 “中华塑料” 、 “慧聪-塑料频道”以及塑料行业相关展会的站如“塑博会”站、 “塑交会”站等；会展行业的专业媒体，如：1、会展杂志， 中国会展 、 中国展会等；2、会展报纸， 会展快报 （中国会展杂志社所有）等；3、会展站， 中国展览总 、 展览联盟等。贸易类专业站，如： 阿里巴巴（） 、百音商讯（） 、中阿商业贸易（）等。有些可能会与塑料行业的专业站重复，这里更突出的是一些综合性的贸易性质的站。（二）合作方式 1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；4、对于关系好的媒体，可以共享客户资源，共享数据库；5、对于实力强的媒体，可以使其代理组织观众，甚至是组织参展商。注：对于合作的媒体，应列出合作内容清单，比如软新闻投放媒体一览表及软新闻一览表 ，便于对工作过程进行监控。二、大众媒体/主流媒体 （一）媒介载体1、电视，如央视二套、四套，浙江电视台和台州电视台等；2、广播，如“浙江交通之声”等；3、主流报纸，人民日报，浙江日报，台州商报等；4、站，慧聪、