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1、活动主题,炫彩百货携手柒牌男装 绚丽开启,活动目录,1：项目背景分析 2：活动目的 3：活动简介及亮点 4：活动定位 5：活动背景 6：活动内容 7：活动流程 8：宣传推广 9：媒体宣传,项目背景分析,圣诞节在北京、上海等城市的普及不亚于新年和春节，中国人普遍习惯跟风，加之商家的卖力宣传、造势，圣诞节已成为搭建期待并感兴趣的节日。 在圣诞节当天举办音乐节那将成为一个火爆之夜，音乐会而已经发展成为了一种新的休闲方式。 休闲将逐渐成为一种普及的旅游形式。啤酒节、桃花节等人为与自然相结合的旅游形式取得的成功。让我们看到了城市周边休闲旅游的巨大市场潜力。 借音乐节之际能有效的宣传柒牌男装，使柒牌男装更
2、加给人印象深刻，达到理想的宣传效果。,活动目的,圣诞节当天举办音乐会能有一种史无前例的火爆场面，能更好的达到宣传效果。而音乐是一种极有深度，极具魅力的音乐表现艺术。其本身具有传播范围广、传播速度快、拥有大量较高文化修养及社会地位的听众群等特点。 国内最高水平、最高规模的音乐节 自上世纪三十年代进入国后，中国音乐家们不断地学习、探索、已拥有了大量原创的音乐精品，并在日常的小型演出中建立了相当数量的忠实听众。 表现浓厚的多元化文化气息成为音乐时尚的盛典 此次的广场音乐节目的在于丰富市民生活，聚集火爆人气，提高广场与柒牌男装的知名度，同时也是传播音乐文化,活动简介及亮点,亚洲顶尖娱乐设备，让你纵情释
3、放。 触及神经末梢的超级玩具，超炫、炙热 带上身体一起去享受这场惊心动魄的娱乐盛宴 流行、古典、摇滚、民谣、重金属、原生态交织的混乱岁月，你听什么？ 让声音来定义你我之间的距离， 全球先锋音乐分子与你0.1CM的接触，你知道我们在等你！ 丢掉背包、丢掉烦劳、让我们在金太湖广场尽情的狂欢、劲歌劲舞的夺战，相约金太湖在广场。,活动定位,结合圣诞气氛以品味大气，隆重热烈贯穿整个音乐布置，简约不小气，隆重又不从俗，彰显金太湖广场作为国际知名商场的气势。,活动背景,活动舞台,舞台一,活动背景,舞台二,活动背景,舞台三,开业流程一,活动流程二,活动流程,活动流程,活动舞台,活动舞台,活动舞台,开业仪式,开
4、业仪式采用现代流行启动推杆，一推烟花绽放，将现场推向高潮。,无锡著名主持,尤佳,王宇,黄渊,古典篇,锡剧,古典篇,锡剧,古典篇,锡剧,国内摇滚派,摇滚乐队,T台走秀,男模特走秀现场,T台走秀,男模特走秀现场,T台走秀,彩妆走秀现场,圣诞美女 唱圣诞歌,女键盘与 女歌,动感小提琴,街球表演秀,舞蹈穿插,舞蹈穿插,杂技与变脸穿插,杂技与变脸,高潮焰火效果,活动结束,THE THANKS,福建柒牌男装品牌定位及传播策略 建议方案 2010.5.7.,前言 柒牌的定位 品牌类型 核心价值 柒牌的传播策略建议 结语,主要内容,前言 对几个企业关心的问题的回答 可以当作检验策略有效性的标尺,现有的主要广告
5、口号能否继续适用？,“男人，就应该对自己狠一点”“让女人心动的男人”,后李连杰时代如何选择代言人？,李连杰的意义？ 什么人接替？ 如何过渡？,中国元素（包括中华立领）应该如何保留和发展？,中国元素的重要性在哪里? 中华立领的重要性在哪里? 创新发展的原则是什么?,柒牌的品牌模式定位,服装品牌有不同定位模式,高级订制品牌,设计师品牌,大众流行品牌,超市品牌,例如Kilgour French & Stanbury,例如Armani、Gucci、YSL,例如Gap、Zara、H&M,例如George、Asda (by 沃尔玛),柒牌的历史，是从产品到标识，再到品牌的探索过程,2010年,2003年,
6、1979-1996年,品牌建立,风格 建立,风格成熟,一种新兴的品牌模式：大众精品,高级订制品牌,设计师品牌,超市品牌,(大众精品品牌),大众流行品牌,H&M的启示,带给消费者的核心价值： 时尚、令人兴奋、容易亲近,成功的三个要素：有创意的设计、最棒的性价比、有效率的物流、,亮点 原创产品、与知名设计师合作,2004年11月12日，高级时装教父“卡尔拉格菲尔德专供欧洲时装零售巨擘H&M作品”史无前例地在H&M全球各大连锁专营店内以低价出售，盛况空前。,柒牌定位于大众精品模式的好处,保持大众基础充分利用柒牌2600家零售店的渠道优势 柒牌的规模生产和仓储物流实力 柒牌产品风格时尚转型的好势头,柒
7、牌定位于大众精品模式的好处,借助精品光环保持竞争优势在三、四线城市的品牌烙印资产（消费者心目中的第一高档品牌） 良好的品牌形象和个性联想 “中国特色”品牌形象区分度,定位大众精品模式，需先明确 品牌核心价值,并持久地坚持自己的核心价值,案例研究: 在中高端市场，宝姿的成功，证明坚持的力量,宝姿刚进入中国的时候，“中国消费者的头脑还像是一张白纸。不管是谁，只要在这样的头脑中写下自己的名字，最后都会成为全球最重要的品牌。在中国，有12亿人口，我们率先在他们的头脑里写下自己的名字，成为他们的初恋，这一点十分重要。”陈启泰，宝姿总裁,“宝姿已经在中国奢侈品服饰市场上具有了先入为主的优势，已经在中国建立
8、了可能是规模最大的奢侈品牌零售网络。 06年末瑞银投资研究(UBS Investment Research)宝姿在读者未来12个月内希望购买的国际时装品牌中排名第一。排在第二位和第三位的分别是香奈儿(Chanel)和古姿(Gucci)。” AC尼尔森为世界时装之苑杂志进行的读者调查(AC Nielsen Readership Survey for Elle Magazine China),另一反例，说明分散核心价值的危险,案例研究: ME&CITY的阵痛 表明割裂品名牌核心价值风险重重,割裂,“其实，做快时尚这并不是公司的本意，ME&CITY最初是想做成以低廉价格打入高端市场的高端品牌，但最后
9、还是屈服于市场需求，做成快时尚了。”美邦内部人士透露，ME&CITY的快时尚风格是被“逼”出来的。 2009年第三季度，美邦净利润下挫近6成；掷下重金的ME&CITY不但处于亏损状态，连一年内实现百店的计划如今也已搁浅。,柒牌的核心价值定位,三种典型的核心价值定位方式,遗产传承型：高贵血统 + 附加值例如Zegna的面料传奇与优雅风格,三种典型的核心价值定位方式,2. 天才创意型：设计师风格 + 名人效应 + 品牌大量延伸例如Armani的神奇崛起与扩张,三种典型的核心价值定位方式,3. 经典营销型： 界限分明的价值定位+ 品牌有限延伸例如Hugo Boss的“为成功人士塑造专业形象” + 产
10、品线拓展,柒牌如何定位，须衡量其形象资产,成熟、稳重、内敛、偏正装,代言人,李连杰的形象：得体，稳重内敛，有内涵、不张扬,服装产品,中华立领，唐装 在服装设计风格（颜色、款式）上都更适合年龄较大的男性,从消费者调研、柒牌内部访谈、代理商访谈中，我们得知,富有中国特色,代言人,中国功夫，民族的,服装产品,中华立领、唐装 青花瓷立体系列,以现有基础，柒牌更适合走 经典营销型路线 根据自身和顾客特点 界定清晰的核心价值,有文化根基 但未形成经典,品牌形象比 较独特,系统的 执行能力较强,强项,当代中国男性的内心世界洞察,定性调研简介,发现目标群价值观的共性,“台湾首富，也是靠自己一步一步走出来的”-
11、厦门年轻男性组,“我欣赏他事业成功，并没有子承父业，而是靠自己打拼获取陈公，有钱，我是比较现实吧，就是这样呵呵”-漳州年轻男性组,“成龙从小就喜欢，现在的事业比较的成功，靠自己一步一个脚印走出来的”-太原年长男性组,他们所欣赏的男人大多都非常成功，拥有一定的财富或社会地位，或在同行同业取得成就获得尊重，并靠自己努力而取得的,（一）事业成功,（二）对于事业/工作非常执着和坚持,“我看重他的一点精神。那就是永不放弃的精神，以前我记得他上次说过以后那种IT泡沫破裂的时候嘛，IT公司已经在倒闭，他说了一句话就是让我永远铭记，他说如果所有的IT公司都要倒闭的话，我希望我的公司是最后一个倒下的。这种韧劲非
12、常让人敬佩。”-漳州年轻男性组,“刘德华现在怎么说呢，他还能够坚持，实在很辛苦，真的很辛苦，他并不是说他成功了，就能一直走下去，那是不可能的，肯定要付出很长的努力，其实，做为男人吧，怎么说呢？就应该坚持那种-绵阳年轻男性组,“其实我刚才是马云跟甄子丹徘徊了很久，因为这两个人怎么说很典型的就是对事业很坚持很执着的那种。像甄子丹那种他演的从他入行开始电影我一直都在做，直到现在他已经成长成国际的。他的这种努力是有目共睹的。因为他真的是为了电视事业几乎把自己所有的都奉献给了。他自己的身体真的都是乱七八糟的那种的。然后他还在坚持。”-厦门年轻男性组,（三）富有责任感，对家庭有责任感，同时也注重对社会的回
13、馈,“有比较强的民族气节，他也比较热心公益嘛，创建了公益基金”-绵阳年长男性组,“从小在公益广告里面看到，它的广告基本上都是公益广告，不像有些人为了钱什么广告都做的，我看到那个郭德钢光卖藏药什么的，我就问他你用过这个药没有，反过来老百姓骂你和打官司”-太原年长男性组,“公司也创造了价值他也做了慈善。像电脑呀可以整个对社会创造很大的贡献，同时还回报社会，做慈善。”-厦门年长男性组,（四）此外，也富有个人魅力 懂得享受生活,“他掌握了那么多资金，可以去做想做的事，比如去探险呀爬山或者游玩这样子的，对他来说最津津乐道的事情就是说他认为那是他的享受吧”-厦门年轻男性组,“他有一种儒雅和涵养，我不知道他
14、喝过多少墨水，但是他表现出来的”-厦门年长男性组,事业重心,家庭重心,年龄,强,弱,强,年轻,年老,（五）柒牌的重点人群是成熟追求型,多在30-40岁左右，多为已婚有孩子 事业的发展阶段: 通过自己的奋斗,大多已经小有成就；经历过一些挫折，有一定的生活阅历，积累一定的生活经验，但在公司/政府机关中已经有一定的职位或者已经拥有自己的事业（小老板),成熟追求型,平稳追求型,奋斗追求型,消费者洞察：他们的生活状态 透露出什么?,在事业/工作上有自己的追求，渴望有更大的发展 在事业上逐渐形成并设定自己的想法、规划和目标，并能够有计划有步骤地实施，达到事业/工作上的“更上一层楼” 在积累财富的同时，也注
15、重如何赢得一定的社会地位以及外界的认同感 生活的历练导致他们更成熟更理性 伴随着年龄的增长及阅历的增加,对事业,对财富以及对成功的定义都在发生变化.往往不再期盼遥不可及的梦想,而更加追求更切合实际更脚踏实地的目标 在经历过一些挫折和失败后,开始明白仅仅有奋斗精神是不够的,个人努力奋斗是基础，但更需要有方法有头脑的去解决问题,而”智慧”则成为一种可遇而不可求的成功元素. 因此欣赏聪明有智慧的成功人士 在这个转变的过程中,他们也开始注重形成自己的想法和判断、人脉资源积累及行事风格,在更大的时代背景下 可以理解他们的成功、奋斗欲望,特权/精英社会更迭下的中产阶层理想：拼搏、奋斗、成为精英，过有钱、有
16、闲、回馈社会的生活,民主社会,精英社会,特权社会,中国,以及他们的时尚需求,互联网时代和全球化时代，人们的审美观点受到全球流行的影响，因此，服装审美也具有国际化、现代化、时尚化、高档化的特点。,因此 一个时尚品牌的价值应从多层面定义,结合柒牌品牌资产和消费者洞察，柒牌的品牌核心价值包含三个方面,成功者应具有的成熟、自信和应享有的高品质与高档次。,中国处世观念和行为风范下的有内涵、契而不舍与担负责任。,以合理价格、较快速度提供时尚体验和产品。,柒牌品牌价值,柒牌的品牌主张,价值核心：精英、中国、进取,成熟、自信、坚定 有内涵、契而不舍 担负责任,立 做个具有奋斗精神的男人，就要有所破、有所立； 对自己的想法有所树、有所坚持、有脊梁、肯担当,三十而立 顶天立地 立身处世 开基立业,“立”字丰富的中国文化意蕴,价值体现：男人的品味、风格,
