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1、2018 年药店 38 妇女节活动方案一年一度的“三八妇女节”马上就要到来了，如何利用此次良机，抓住女性消费者心理，专门为女人开展一次公关促销活动，将有利于巩固朵而胶囊在山东市场中的地位，提高品牌的知名度和美誉度，提升企业形象，增加市场销售量等?是养生堂药业有待考虑解决的问题。如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间，针对目标消费者“借势造势，大造声势”，则有可能促使朵而胶囊将在 2001 年的女性保健品市场继续热销。在如今整合营销传播时代，需要加强与消费者的沟通，需要更直接的宣传方式，让消费者共同参与，与消费者面对面的接触，更能增强促销之效果。因此，养生堂药业应将此次活动做成“整合营销传播”式的公
2、关促销活动。性健康，幸福共享。升企业形象，增加产品销售。大声势，以小的付出换回更大的回报。消费者认可，达到指名购买。高产品的市场占有率。年女性。过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到 90%和 85%以上，并促使 60%以上的目标女性成为长期用户。01x 年 3 月 8 日。城广场。向沟通，共同参与。女健康，幸福共享!017 年 3 月 2 日在家庭生活报上做封底通栏)来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于 2017 年 3 月 8 日(三八妇女节)将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有“19 8 月 8 日”的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注
3、明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。(可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受 优惠)。又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑 3 月 7 日在家庭生活报上做整彩版广告(才 15000 元左右包括赠送 15000 份报纸)，然后，将 15000 份家庭生活报在 3月 8 日促销活动中，赠送给 15000 名目标消费者(如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等)，有可能会促使 80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。庭生活报，并且，身披授带直击目标消费者(散发
4、时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发)。南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。自行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动(最好定在一个较为适当的时间段)。视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动
5、。鲁晚报、济南时报、生活日报及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由家庭生活报社作专题报道。活动策划经过写成案例，投稿于中国经营报或销售与市场，促使“海南养生堂”在 2015 年再起风云，让活动余热继续。花钱，你看报“三八妇女节”即将来临，海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等，在 2001 年 3 月 8 日于泉城广场联合举办“我花钱，你看报”活动，请诸位消费者届时参加!并且，有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。三八”寻“888”活动为了迎接新世纪的“三八妇女节”， 海南养生堂药业除了 3 月8 日在泉城广场搞赠报活动外，还将举办一
6、次寻“888”活动，只要是 19 8 月 8 日出生的，均为“888 幸运女性”并且，都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻 888 活动”!号 名 称 价 格 数 量费 用 (元) 备 注1 场地租金 6000 元/天 50 平方米 60002 租台子、架子 2000 元/天 1 套 20003 广告喷绘 2500 元/幅 1 幅 25004 氦气球 500 元/天/个 2 个 10005 彩拱门 600 元/天/个 1 个 6006 优惠卡 。15000 元/次 版 1 次 150008 租家庭影院 3000 元/天 1 天 30009 条幅10 机动费用/2000费用总计：3
7、6600 . 2017 年 3 月 8 日是“三八”国际劳动妇女节 107 周年，这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面，并且，将聚集几万人之众，再加上现场赠报 15000 份，直击万人以上目标消费者，再配合现场热卖展销，有可能会促使 10000 人左右成为目标消费者。2. 此次促销活动很有可能会影响一个月左右，更有可能会成为“新闻热点”，一些新闻媒体将争相报道，再次让海南养生堂在2001 年大出风头，成为同类产品市场中的姣姣者。2017 年药店 38 妇女节活动方案一、促销背景药店 80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的叁八妇女节，要做一次药店叁八节，提高销量，加强外
8、在形象。二、促销目的1、拉动年初的业绩2、扩大影响力，塑造药店形象。3、回馈新老客户及社会。三、促销主题三八女人节关爱女性健康四、折、赠送六、促销内容活动 1：让利送健康凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。活动 2：体贴送健康凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多 100 元加一次，十次为上限。活动 3：关爱送健康凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。七、促销宣传1、门店布置：横幅，展板，吊旗。2、宣传单，电视。八、活动预算(略)九、活动注意1、人员的配置2、预算的控制3、运行监控4
9、、总结2017 年药店 38 妇女节活动方案促销主题：三月女人天，亮丽妇女节目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合 315 消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。时间：3 月 3 日 15 日目录活动主题活动目的时间分析活动内容店内气氛布置和宣传费用预算控制方案活动开展实施计划一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意
10、目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。活动时间：3 月 3 日 8 日活动内容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份店内库存赠品，每天限 5 份，送完为止。商场将于 3 月 8 日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖 1 名，最佳“煮”意奖 3 名和优秀“煮”意奖 38 名。商场将于 3 月 9 日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中
11、奖的顾客于 3 月 15 日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值 168 元的商品 1 名优秀“煮”意奖：奖价值 1 斤大米 1 袋 38 名备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。2、扮靓女人天，购物添光彩活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。活动时间：3 月日8日 8：318：5 活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客无论金额多少和在本商场购物满 38 元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖
12、品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定每 3 分钟为一单元：8：39：赠蒙牛牛奶 1 盒 9：9：3 赠蒙牛牛奶1 盒 9：31：强生婴儿滋润沐浴露 31：3 赠蒙牛牛奶1 盒 1：311：美加净柔润护手霜 511：3 赠万基女人缘美颜口服液 1 盒 111：31：美加净柔润护手霜 51：3 天成当归阿胶乌鸡精 1 盒 1：313：赠蒙牛牛奶 1盒 13：13：3 厦士莲洗发露 1 瓶 13：314：赠蒙牛牛奶 1盒 14：14：3 强生婴儿滋润沐浴露 315：赠蒙牛牛奶 1 盒 15：15：3 血尔口服液(1515：316：赠蒙牛牛奶 1 盒 16：16：3 赠沙宣加强造型啫哩 151：赠
13、蒙牛牛奶 1 盒 1：1：3 赠夏士莲洗发露 1 瓶 1：318：赠蒙牛牛奶 1 盒 18：18：3 强生婴儿滋润沐浴露 31：赠蒙牛牛奶 1 盒 19：19：3 美加净柔润护手霜 5：赠蒙牛牛奶 1 盒：3 赠万基女人缘美颜口服液 1 盒 1 预计每天每个时间单元送出的赠品 1 盒，机动费用 1 元备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，如控制好时间、参与人数等，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用 1 元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。3、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会目的：利用三八妇女节和 315 消费者权
14、益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：4 年 3 月 3 日3 月 15 日活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品?，只要您愿意，都可以把它义捐到 场，我们将会把所有的工艺作品于 3 月 14 日3 月 15 日于商场内进行陈列展示，并于 3 月 15 日下午 16：3 举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构暂定为红十字会，拍卖金额最高的前 3 名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以快乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织温暖用行动去奉献爱心?细则：场将义捐出售价总价为元的家用电器、日用品等不少于 5 件，保证义卖底价为 1 元以上义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品;服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等，认真填好捐赠登记清单，并须顾客签
