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1、项目七 制订创业计划,有某个idea的人在中国10万人不止，而写成计划书逐渐去完善的大约有5万人，真正去谈几家、尝试想拿钱去组建队伍的人只有500人，因为这中间会淘汰掉很多人。这500人能把它谈下来并采取具体行动的，可能就是50人。50人再做，看谁走得更快。很多东西就创业来讲，从一个idea到最后的实践、执行，这一过程是最漫长或者是最痛苦的。王吉鹏,项目七 制订创业计划,项目七 制订创业计划,学习目标,第一PPT模板，,50页商业计划书引来400万风险投资 首次创业：开店4个月烧完30万创业金2013年，24岁的林茂读完香港理工大学人文学院的研究生回到重庆，寻思着自己干点什么。他和留学回国的同
2、学几经商议，决定开个鲜榨果汁店。于是，两人凑齐30万元。2013年12月，林茂的鲜榨果汁店在渝中区临江门洪崖洞开业。“开店前，认为鲜榨果汁模式正好能填充国内市场的空白。可想法太高端，实际操作时，小店无法吸引人气。”林茂回忆着小店开业初期的日子，为了提升销量、多接几单外卖，便不断在微信上宣传。不久，林茂从外卖果汁中得到启发，推出鲜榨果汁月套餐，缩小目标人群范围，只针对写字楼里的白领，按月订购，定价320元/月，算下来大约16元/瓶。,案例导入,第一PPT模板，,在微信上推广的同时，林茂还跑到写字楼推销。“有顾客觉得我们鲜榨的哈密瓜太甜，怀疑加了糖。”林茂说，“哈密瓜是从新疆来的货，甜是一定的。为
3、了打消客户疑虑，我带着哈密瓜，到顾客办公室为他现榨。信任与好口碑自然建立了起来。”通过网络和地推同时进行，林茂小店的订单量开始有所提升，但仍然难抵高昂的装修费用和租金等成本。于是第4个月，30万元创业金便花完了，小店自然也就关门了。 融资：计划书一周搞定风投虽然洪崖洞的小店关门了，但林茂对这门生意的前景却没怀疑。“我们总结了经验，微信预售订单推广后，销售额明显提升，说明市场还在前景也不错，只是市场来得晚了点儿，店面关门主要还是租金等成本太高。”林茂说，“缺乏资金，于是想到了找风投。”,案例导入,第一PPT模板，,经过大量调查求证，林茂与合伙人写出了一份50页的商业计划书。没有风投公司的人脉，他
4、们选择广撒网的方式。先在网上搜索“中国风投排名”“中国天使投资”，获取国内风投公司联系方式。随后，向200多家风投公司投送了商业计划书，最终回信的有21家，约谈的有5家，结果还不错。2014年3月，英飞尼迪基金公司两次找到他们长谈。对方在看过商业计划书后表现出浓厚兴趣，前后大约1周，就把事情定了下来：总共投资400万元。对方分四期投入，首期投资50万元，2015年1月，最后一笔200万元资金已到账。在林茂看来，之所以短时间就能打动投资人，靠的还是他们的商业计划书，这一点得到英飞尼迪基金投资经理许琳的证实。计划书里，林茂与合伙人从项目的财务预期、盈利模式、管理框架及产品本身四个方面，详细分析了果
5、汁店的经营方式。,案例导入,第一PPT模板，,能写出这份成熟的商业计划书，林茂将其原因归结为，他与合伙人都曾有在上海的知名咨询管理公司工作的实践经历。当然，洪崖洞小店的创业经历，也为他们能拿出实际且准确的市场数据提供了支撑。 再开店：最终目标是上市有了资金支持，他们在江北区观音桥(人流量大)和北部新区光电园(年轻人多)开了两家实体店，前者十几平方米，后者达200平方米，卖的还是鲜榨果汁。两家店每月营业额共计4万多元，同时，他们还在北部新区光电园附近建立了一个中央工厂，用于为微信等渠道的写字楼预售客户进行鲜榨果汁生产配送。2015年6月，林茂的生意已基本实现盈亏平衡，准备在主城区多开几家店，还要
6、进军成都等外地市场。 （节选自http:/ 创业计划概述,创业计划是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合，是为实现创业战略而制定的完整、具体、深入的行动指南。创业计划是吸引投资的工具，同时也是确定创业目标和制订行动计划的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划是执行所有创业活动的第一步，如果没有创业计划及创业目标，那么创业的风险就会相对提高。虽然创业计划并不一定能保证创业活动的成功，但它可以提高创业成功率。,任务一 创业计划概述,创业计划是对与创业项目有关的所有事项进行的总体安排。创业计划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合及经营思想、经验战略的确定等，是为创业项
7、目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，以及实现目标的时间、方式和所需资源。,一、,创业计划的概念,任务一 创业计划概述,创业计划的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析影响创业成败的关键因素；分析并确定创业企业筹集资金的办法。实质上，创业计划是将创业者的理想和希望进一步具体化，它一般要考虑到公司未来年的发展情况，并在公司运营中根据需要进行调整。,任务一 创业计划概述,创业计划又称
8、商业计划。它的作用主要在于说服投资者把钱投到创业者的项目和企业中去。制订创业计划的过程就是确定商业机会的价值，以及思考如何实现这个价值的过程。创业计划虽然不能确保创业成功，但一个好的创业计划具有以下具体作用。,二、,创业计划的作用,为创业者提供创业行动的总纲领,任务一 创业计划概述,创业计划是创业者事业的蓝图，有了明确的创业计划，创业者才不至于在创业过程中迷失方向和打乱思路。制订创业计划需要创业者以认真务实的态度分析市场状况及自己所拥有的资源等，冷静地观察和分析自己的创业理想是否切实可行，清晰地认识创业机会与创业风险，明确创业活动的方向和目标。一个酝酿中的项目的相关内容往往会很模糊，创业者通过
9、制订创业计划能够详细地解释创业目标，明确详细的行动计划，清楚地显示创业目标的实现步骤及时间进度安排，从而对创业项目有更加清晰的认识。撰写创业计划的过程就是帮助创业者理清思路、发现疏漏问题、估计经营风险的过程。,为企业的经营活动提供依据,任务一 创业计划概述,创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标，使创业者在创业实践中有章可循。创业计划通过描绘新企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解自己将要充当什么角色、完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划可以帮助创业者
10、吸引所需要的人力资源，有效凝聚人心。,是创业者与潜在投资者之间的桥梁,任务一 创业计划概述,创业的构想通常比较复杂，如果仅通过口头解释让投资者完全了解创业项目，可能需要花费很长的时间。创业者必须准备好一份详细的创业计划，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致的创业计划才能吸引投资者的注意，让他们看懂项目商业运作计划，才能使外部资源支持成为现实。一份精心准备的创业计划可以使创业者在向投资者讲述创业项目时显得更加自信和条理清晰，从而在众多融资申请中脱颖而出，赢得创业资金。,第一PPT模板，,让投资者感兴趣
11、的商业计划美国朗讯科技公司CEO克利福德肖勒（Clifford Schorer）接受采访时曾经说过：“当我在哥伦比亚大学商业计划竞赛中担任评委时，我首先会阅读执行摘要，然后是财务部分的内容。当他们提出的概念让我感兴趣时，我才会花时间去认真阅读整个计划。我们从头至尾差不多看了100份商业计划，说实话，阅读这些计划非常困难，在这些计划中只有5让我感兴趣并想给他们投资。他们构想的确实是一份很详细的商业计划。”,拓展阅读,任务一 创业计划概述,根据不同的分类标准，创业计划可有许多不同的分类。 （一）按照创业计划的内容分类1.综合创业计划综合创业计划是全面实现创业战略的创业计划。综合创业计划的主要阅读者
12、为利益相关者，如投资者、供应商、潜在客户、应聘的关键员工等。综合创业计划的目的是让利益相关者了解创业计划，激发他们的兴趣，使他们积极投入创业活动中，进而促进创业活动的进行。,三、,创业计划的分类,任务一 创业计划概述,2.专项创业计划专项创业计划是创业中的某一项目的专门计划，如创业融资计划、产品开发计划、市场开拓计划等，其中最重要的是创业融资计划，因为资金是确保其他项目顺利开始的基石。专项创业计划为某一项目的发展定下了比较具体的方向，从而使创业项目中的相关员工了解该项目的发展规划，并激励他们为创业成功而努力。,（二）按照创业计划的目标分类1.吸引风险投资的创业计划吸引风险投资的创业计划主要面向
13、风险投资者，其目的是向风险投资者募集资金。风险投资者评估投资项目的首要资料就是创业计划，一份简练而强有力的创业计划能让风险投资者对投资项目的运作和效果心中有数。,任务一 创业计划概述,任务一 创业计划概述,吸引风险投资的创业计划在撰写过程中要注意以风险投资者的需求为出 发点，尽量说明创业项目有足够大的市场容量和较强的持续盈利能力；展示创业者有完善、务实和可操作的项目实施计划，有完全具备成功实施项目素质能力的管理团队，并且具备项目运营的成功保证。通常，吸引风险投资的创业计划应包括以下10项内容：计划概述、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、项目总体进度安排、关键风险和应对策略、管理团队
14、的组成、企业经济状况、财务预测、假定公司能够提供的利益。,任务一 创业计划概述,2.吸引创业伙伴的创业计划吸引创业伙伴的创业计划是为了吸引创业团队的新成员及有特定意义的关键员工。在最初准备创业的时候，创业者无论是从身边的亲朋好友中寻找创业伙伴，还是从并不熟悉的人群中寻找创业伙伴，一份结构清晰、前景良好的创业计划都是吸引创业伙伴最有力的武器。吸引创业伙伴的创业计划不仅要清晰地阐明企业的商业模式和未来发展规划，更要对创业团队成员的利益分配和权限做出清晰的说明。通常，吸引创业伙伴的创业计划应包括以下8项内容：创业机会及其商业价值描述、新企业将提供的产品及可能的消费者、可能的市场竞争与拟采取的市场策略
15、、可能的市场收益、可能遇到的风险及应对策略、希望别人以怎样的方式参与、将给新进入者哪些利益、有待与新进入者讨论的问题。,任务一 创业计划概述,3.获取政府支持的创业计划政府部门所制定的各项政策对创业活动的成败具有重要的影响。只有在政府政策允许和鼓励的条件下，新企业才能获得更多的人才、贷款、投资、各种服务及优惠等。获取政府支持的创业计划应当强调新企业的项目投资可行性，尤其要着重说明新企业的社会收益和社会成本，只有创业项目的社会影响较为良好，才有可能成为政府关注的对象，进而获得政府的支持。通常，获取政府支持的创业计划包括总论、团队情况、产品的市场需求预测、项目的技术可行性、项目实施方案、投资估算与资金筹措、项目收益分析及对社会的影响、项目风险及不确定性分析、关于项目可行性的综合结论和希望政府给予的具体支持10项内容。,
