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1、寿险的意义和功用,寿险意义,保障,储蓄,投资,13,不得不面对的 人生五大问题,意外保障问题 健康问题 子女教育问题 养老问题 家庭理财问题,意外问题,2008 灾难让我们如此沉重,2008 灾难让我们如此沉重,72人死亡，400多人受伤,4-28,谁想到灾难还远不至此?,2008年5月12日下午14：28分,震后的恐怖与无奈,同样是地震，人的生命价值却如此不同?,1995年日本阪神大地震3万人死亡，人均理赔折合人民币250万 台湾九二一南投大地震人均理赔折合人民币30万 四川5.12汶川大地震人均理赔折合人民币不足1万,多数国家补助5000元 2009年法航空难960万个人理赔案 2010年
2、8月24日黑龙江尹春空难645万赔付 2011年2月山西银保客户1020万的巨额赔付,保险是生命价值的体现,如果您有这样的一张保10洁，,您会为它买保险吗？,如果您有这样一辆保时捷，,您会为它购买保险吗？,您会为这台印钞机投保吗？,人寿保险第一把金钥匙： 家庭保障,意外问题,一份适合的保障计划 一笔可观的赔偿金,健康问题,中国统计年鉴,病来如山倒！,健康问题,有啥也别有病，缺啥也别缺钱！,难道我们要把辛苦赚来的 血汗钱转交给医院？,健康问题,在疾病面前,人人平等,不管你是贫穷还是富有 不管你的地位是高是低,肝癌,脑出血、肺心病,帕金森氏症,白血病,膀胱癌,心肌梗死,天灾人祸,邓丽君，42岁 因
3、哮喘病去世,梅艳芳,马季，因心肌梗塞去世,黑色的娱乐圈,人的一生会患大大小小许多疾病，它们 就像强盗一样搜刮我们、抢劫我们，小病抢 的是我们的钱包，里面只有三五百元，痛两 天就忘记了；但大病抢的是我们的存折，里 面可能有一、二十万！,每住一次院要花： 城市7600元 农村2400元,医疗费用每年 19%上涨,收入每年能上 涨19%吗,得了病我靠谁？ 怎么办？,？,一份适合的保障计划 兼具流动性和保障性,人寿保险第二把金钥匙： 应急的现金,健康问题,据教育部门数据统计：供一个孩子上学至少需要,子教问题,学校赞助费,课外辅导费,其他附加费用,45万,子教问题,子女教育受到父母的极大关注，十年寒窗还
4、要面对巨大的就业压力,您还要为自己孩子的 工作、婚嫁劳心劳力,人寿保险第三把金钥匙： 教育基金,子教问题,一份适合的保障计划 足够的教育基金,养老问题,如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，每餐每人仅15元，需要多少糊口钱？,2人20年365天3餐/天15元/顿 =,657000,养老问题,养儿防老？,您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？,养老问题,人寿保险第四把金钥匙： 养老金,一份适合的保障计划 足够的养老金,养老问题,理财?,欧洲人的生活观念,每个月的薪水除了缴纳保险费以防备生病、失业、孩子教育金、自己的养老金和部分参与投资理财外。剩下的钱就思考怎么把它花掉才能让生活过的更美好。,
5、塞纳河边的游船上人们悠闲的喝着咖啡！,休闲购物,旅游,留出各项生活费 今朝有酒今朝醉,欧洲人的生活观念,中国人今天的生活观念,拼命的赚钱，拼命的省钱，拼命的存钱， 存那么多钱干什么？防备将来万一生病有钱治病、下岗了有钱生活、孩子以后有钱读书、老了有钱养老。但是很多人依然没有存够这些钱。,世界主要国家（地区）个人资产管理分配表,摘自2009年麦肯锡全球资产配置调查报告,一、假设给您100元现金，现在你有两个选择，会选哪项？ A：将它存起来，保本生息； B：用它进行投资，有可能获利50万，有可能一无所得，损失100元本金。 结果统计：在A和B中，100%的人都会选B。 说明人类都有追求财富的本能！
6、,做个心理测试看看大家是怎么想的！,二、假设你现在已经有1000万可投资资金，现在你有 两项投资收益进行选择，您会选哪项？A：必定获利500万；B：50%可能获得1000万，50%一无所得。 结果统计：在A和B中，90%的人会选A。 说明人们在作出抉择的时候， 会表现出回避风险的本能。 安全是人类根深蒂固的需求！,做个心理测试看看大家是怎么想的！,财富的大道上伴随很多风险,社会 风险,通胀 风险,政策 风险,投资 风险,融资 风险,信用 风险,财务 风险,人身 风险,2008年金融危机消灭了150万个“百万级”富豪,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,全球“10亿级”富豪消失3
7、0%,福布斯杂志认真研究了200多位失败者，发现他们之所以没有能够守住财富，主要原因是投资过分集中。具有讽刺意味的是，当初这些人创造巨额财富的原因，也是过分集中的投资，即“成也萧何，败也萧何”。,合理的家庭理财即是合理的投资组合：,不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,通常专家建议：,一个人在笑, 两个人在跳, 七个人想上吊!,一、 股票、基金,一赚、二平、七负的游戏规则,二、 房地产,“银行利率跑不过CPI” 银行存款的隐形缩水,三、 银行存款,重要提示：,“通货膨胀” 侵吞财富的罪魁祸首！,投资者路在何方？,什么是理财的真实本质？,投资是选择一个项目让我们今天更有钱；理财是个人一生的现金流量的管
8、理与风险的管理，是理一生的财，是让自己一生都有钱。沃伦.巴菲特,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,家庭理财必备三账户,日常花费的账户（活期） 目的：维持衣、食、住、行基本生活费用 要点：方便（变现性） 渠道：活期储蓄,保险,高风险投资账户（短期） 目的：赚更多的钱 要点：膨胀（收益性） 渠道：股票、基金、房产、风险型实业等,资产规划账户（中长期） 目的：储备子女教育金、家人养老金、生意周转金 要点：保全（安全性） 渠道：保险,商业银行,狭 窄的 投 资 渠 道,股票 房产,储蓄 国债,中国居民现有 的理财结构,沙漏型,合理的理财结构,高风险高收益,低风险低收益,平衡型的家庭资
9、产配置选择是未来家庭理财的主流方向,平衡型,家庭收入最佳支配,投资 40%,基本消费 衣食住行 30%,理财 风险保障 20%,储蓄 10%,家庭收入,就是透过有效的理财工具让现有的本金稳健地保值增值。对大众理财来讲，选择有效的理财工具主要是指尽量选择能自动进行“复利”滚存 的理财工具。,选择理财工具,复利的威力,您有10万元，两种投资方案， 您认为哪种收益更高呢？,细水就怕长流。滴水穿石在于反复、持续！,持续稳定比忽上忽下更重要,一夕致富，欲速则不达。 任何一夕致富的投资机会，必定 潜藏着更高的一夕致贫的风险。 高回报必定跟随着高风险！,理财其实很简单,理财只需具备的三个条件,560万元,理
10、财是可以致富的,80万=560万？只需要稳定的储蓄、较好的回报与耐心的等待！,理财型分红型保险,安全性,（资金安全、收益稳定）,人寿保险在理财方面的,优势,储蓄增值,（专家理财、机构投资）,人寿保险在理财方面的,优势,三峡水利工程,京珠高速,京九铁路,西气东输,南水北调,国家重点核心工程,新华公司利用与政府良好的协作关系,投资于一些周期长、收益稳定、回报高的大型国家基础设施建设项目!,新华凭什么稳赚钱、赚远钱？,协议存款 同业拆借,现券交易回购业务,AA+级企业债券,政府债券 金融债券,证券投资基金,多元化投资渠道,新华凭什么赚钱？,合理避税,（个人所得税、遗产税）,人寿保险在理财方面的,优势
11、,未来影响你资产的重大因素：税收,让一部分人先富起来,构建和谐社会,工业反哺农业,东南反哺西北,遗产税开征前兆：,1、成立中国银联公司 2、个人存款实名制 3、颁布物权法 4、更换带芯片的身份证 5、个税12万申报制 6、提前开征赠予税,资产将大打折扣，富不过三代成为现实,中华人民共和国遗产税暂行条例中累进税率表,保险所得不容侵犯,个人所得税法第四条第五款规定：保险赔款免纳个人所得税；保险法第42条规定：有指定受益人的保险金不作为被保险人的遗产，由保险人依照中华人民共和国继承法的规定履行给付保险金的义务；遗产税法草案第5条规定：被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额！,资产保全
12、,（避免债务纠纷）,人寿保险在理财方面的,优势,每个有钱人的财富梦想是什么？,让财富代代相传,然而真的能够梦想成真吗？,江龙集团是一家集纺织、印染、服装、贸易于一体的大型民营企业。全国最大的印染企业 2006年9月7日，江龙控股的“中国印染”在新加坡上市，陶寿龙因此一夜成名，迅速成为绍兴印染行业的龙头老大。随着国际局势变换，外贸下滑，银根紧缩，终于资不抵债陷入破产边缘。据称，江龙集团的债务高达20亿元，其中大部分为银行贷款和民间借贷。也正是两周的时间，他仅用五年就白手起家打造出中国著名印染巨头奇迹也顿时灰飞烟灭。,绍兴“浙江江龙控股集团”破产倒闭,义乌明星企业金乌集团董事长张政建,2008年6
13、月3日，金乌集团老板张政建彻底消失在大家的视线以外。在义乌，张的成名缘于2004年他的一个大胆之举一口气吃下了中国在迪拜的最大商贸城“龙城”的500间商铺，动用资金一个亿。此前，他所创办的金乌集团已将业务从袜业、服装生产加工、化纤棉纱等纺织原料批发，扩展到酒店餐饮、农业综合开发、地产等各个方面。2005年，由于迷信所谓“规模经济”，张政建开始盲目进行产业扩张，并向民间借贷以缓解资金压力，最终使企业背上了沉重的高利贷债务负担（民间欠款20亿元）。,张政建：迷信规模经济，盲目扩张之路,中国民营企业家面临的最大的误区或最大的风险是什么？,企业资产和个人资产不分；,一旦经营失败时，由于债务牵连最终导致
14、穷困潦倒；,企业资产个人资产,保险法第二十四条：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”,公司法规定:私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。,唯有保险是政府留给富人唯一的、合法的、隐藏的救生通道！,李嘉诚,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是：给自己和亲人买了充足的人寿保险!,理财问题,理财问题,保险能使您的生活不会因意外而降低品质！,理财
15、问题,保险- 光荣而神圣!,虽然我们不能对父母尽孝尽忠却能够让他们过上富足的生活,保险的意义,虽然保险无法使死者还病者愈，但却可以使生者更好的活下去,保险的意义,虽然保险无法使人们唤回亲人，但可以延续我们的经济生命.,保险的意义,虽然我们不能陪伴孩子走完一生却能够在我们离去时让他们依然得到关爱,保险的意义,虽然我们不能和自己的爱人一同离去却能够依然继续照顾对方,保险的意义,保险就是阳光和雨露，保险就是道德和责任!,如果说人民解放军是在废墟中拯救生灵 如果说白衣天使是在鲜血里挽救生命 那么保险人就是生命的屏障和守护神,生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和至亲未来生活的安宁与祥和，
16、风险可能随时夺走至关重要的你，而你是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢？,20,生命价值的体现,一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。美国前总统罗斯福,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。英国首相邱吉尔,今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才算做是现代人。胡适,保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！,
