《安庆万顺一汽奔腾2015款x80店头上市发布会活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安庆万顺一汽奔腾2015款x80店头上市发布会活动（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一汽奔腾安庆万顺2015款X80上市发布会活动方案,目录,运营细则,三,一,全体概要,活动规划,二,执行掌控,四,全体概要,3,越精彩 享自由,2015款奔腾X80澎湃登场,活动主题,全体概要,活动背景,全国上市会：2015款奔腾X80于2014年9月16日在成都举行全国上市发布活动；区域上市会：9月20日-10月7日期间在石家庄、郑州、大连、南昌、宁波、西安6城市举行六区域集中上市会及试乘试驾活动；经销商上市会：全国各经销商于9月20日10月7日期间，陆续开展全国经销商上市活动；- 借助区域上市及试驾会活动提升2015款奔腾X80的集客与销售；- 针对2015款奔腾X80的变化点“外在造型、
2、内在动力”，通过赏车试驾等上市活动，突显2015款奔腾X80动感造型、强劲动力、精致内饰及五星安全；- 增加与区域媒体的沟通与互动，为2015款奔腾X80营造良好的舆论氛围。,4,全体概要,5,1、集客为重，转化并行；借2015款X80上市契机，对于集客可以更方便的进行收集、转化、消化； 2、加大媒体宣传提升奔腾新品曝光度及认可度,活动目的,全体概要,6,经销商配合要点,1、熟读运营手册，准确传达活动信息，提前准备活动物料； 2、制定更具吸引力的外促政策及内促政策，促进产品上量增加活动人员积极性；3、 本次上市会要求必须结合试驾活动，有专门的试驾场地；如果采取店头上市,则需准备单独的试驾场地,
3、集中进行新车上市试乘试驾体验活动； 4、上市会要体现奔腾的品质感，活动现场丰富活动环节，有效结合活动流程，进行品牌的提升和销量的提升 5、验收材料请在活动结束后14个工作日内提供；,全体概要,7,活动排期及目标,重视！ 若活动日期或地点有变化 务必提前7个工作日提交变更函给云指备案，否则将影响总部验收！,全体概要,8,活动立项-层级一,目录,运营细则,三,一,全体概要,活动规划,二,执行掌控,四,活动规划,活动概况,全国策略,全国上市：9月16日全国上市发布会成都 厂家全国主流媒体：电视、报纸、杂志、广播、户外网络，全方位立体传播覆盖全国，发布上市讯息,区域策略,经销商上市+360度安全体验营
4、试驾会,六区集中上市：9月20日10月7日 精英乐驾营 暨六区域上市会及试乘试驾,建 议： 区域整合资源，组织一定范围内经销商联合上市 目 标： 产品发布、新车试驾、促进店头集客及销售 经销店： 除区域集中上市城市涵盖的经销店外，其余已开业经销店 标 准： 满足经销商上市集客要求，店头车、试驾车到店的经销店 地 点： 建议试驾场、车展等可结合产品体验的场地（必须有试驾场地） 要 求： 集客要求、车辆要求、人员培训,10,11,11,活动规划,相关支援-总部媒介,【广播广告】,音频文件以上传FTP为准,广播广告投放计划：9月17日 & 10月16日 4周；全国165个城市，15秒，5-15次/天
5、；早晚高峰，交通、音乐类栏目排期表见附件,12,12,活动规划上市发布日说明,上市发布日说明,时间要求：上市日期应避开当地规模较大有影响力的其他活动时间；可结合当地车展及展会切入上市活动，提升活动效果、品牌度、认知度； 媒体要求：区域上市媒体购买避免与全国上市投放媒体发生冲突；上市前期做好媒体关系维护，预防上市期间公关危机事件的发生； 集客要求：每家经销店邀约客户应满足30批，以保证上市氛围及现场效果； 车辆要求：经销商上市前，应保证店头车2台、试驾车1台到店，对不满足上述上市条件者，不予经销商上市支援； 日程安排：以各经销店上报上市时间为准； C E 讲解：建议由各店内训师担任； 店头物料：
6、按照物料使用说明、展厅物料制作摆放点检表中的规范执行，在9月20日前全国经销店布置完毕； 活动执行：经销店自行执行 V I 规范：所有上市相关物料色调，需严格遵守奔腾VI规范； 说 明：上市活动执行过程中，大区会对上市活动及过程进行监控；对于未按规范执行或执行效果较差的经销店，予以相应处罚。,活动规划,时间推进表, N = 活动日,13,14,活动规划,经销商上市发布日,活动规划,15,上市活动构成,上市发布,赏车试驾,交车仪式,商品讲解形式的新车鉴赏会 试驾体验（媒体+客户）,销售顾问跟进意向客户为订交车客户举行交车仪式,嘉宾签到欢迎仪式、领导致辞新车揭幕公布价格,销售咨询,活动场地设立新车
7、品鉴区，由经销商销售人员负责客户接待、咨询，进行现场促销,活动规划,16,后期展厅7天销售,邀约未到达客户的跟进；,上市会未成交及新增集客的跟踪；,订车客户的回访跟踪及交车；,展厅7天销售,后期跟踪,目录,运营细则,三,一,全体概要,活动规划,二,执行掌控,四,运营细则,18,运营分工,1,经销商物料准备,4,X80试驾,3,活动流程,2,商务政策制定,5,突发应对,8,后期销售,7,主视觉及延展画面,6,19,19,运营细则,运营分工,20,活动总控 厂家巡视员/DLR总经理 运营公司: 项目主担当,现场运营总括,上市发布总括,试驾总括,运行总括,执行总括,客户邀约负责,人员分工担当,票证、
8、资料发放,车辆准备负责,客户、媒体接待,物料管理 现场文稿对应,摄影、摄像、AV设备管理,舞台统筹,车辆管理,准备期担当,展厅配合,试驾区负责,销售顾问,试驾文件签署,分组人员,陪驾手,销售顾问,车辆应急保障,订车榜填单负责,客户拍照,运营细则,人员分工图,（按实际情况合理安排操作）,运营细则,21,可根据实际情况进行调整,活动流程,22,嘉宾签到,主持人开场,倒计时结束后，主持人登场，进行活动简单介绍及到场领导、嘉宾介绍； 主持人串词邀请领导上台讲话。,签到表格、试驾协议准备；签到时完成试驾协议的签署，胸牌的发放。,运营细则,流程说明,23,23,运营细则,流程说明,领导致辞,音乐配合，礼仪
9、引导领导上台； 领导简单介绍2015款X80的定位及产品使命，并衔接下一环节。,新车揭幕,音乐配合，新车缓缓驶出，或现场倒数，领导为新车揭 幕。,24,24,运营细则,流程说明,价格公布,新车讲解/赏车试驾,主持人上台串词，邀请内训师上台讲解新车； 内训师配合课件及现场实车进行产品亮点讲解； 安排媒体和客户对新车进行绕场试驾。,公布价格时，新车价格视频配合； 领导公布结束后，礼仪引导领导入座。,25,25,25,运营细则,流程说明,26,26,26,26,运营细则,X80试驾试驾目的,以让区域客户体验2015款X80动力为契机，通过区域媒体的宣 传报道，吸引客户对奔腾车系的关注,通过一系列有效
10、触点组合措施同时借新车上市的热度，拓宽 集客渠道，提升区域经销商总体集客量；,通过对奔腾B70和奔腾X80等重点车型线上及线下整合营销， 促进新车型及特殊车型春季热销，同时带动奔腾全系销量。,吸引客户对奔腾车系的关注,提升区域经销商总体集客量,促进奔腾全系销售,27,试驾客户现场检查驾照、请提醒客户带好驾照、签署试驾协议。（建议驾照由经销商方检查试驾资质） 嘉宾在体验完各个项目后可至休息洽谈区进行销售洽谈，销售订单工作持续试驾会整个过程,客户到活动场地签到,运营细则,X80试驾建议试驾流程,请各经销店设置相应的签到礼品、试驾礼品，刺激嘉宾参与热情,28,28,运营细则,X80试驾建议车技表演,
11、通过配合完成高难度特技表演的方式，集中展现奔腾产品的优良品质； 在高速、激烈的特技动作项目的基础上，还增加了更加高雅的车舞表演；,表演内容,1.S型穿桩 2.U型弯 3.高速变线 4.90直角弯 5.直线加速 6.紧急制动 7.双车追逐（斗车） 8.单车前进 9.倒车180 10.360原地掉头 11.原地打转 12.漂移,29,运营细则,1，各区域可根据当地实际情况进行微调。2，所有物料（如租赁等）都要统一中国一汽LOGO。,经销商物料准备,立项外必执行物料,30,30,运营细则,1，各区域可根据当地实际情况进行微调。2，所有物料（如租赁等）都要统一中国一汽LOGO。,经销商物料准备,立项外
12、建议执行物料,运营细则,活动主画面,示例， 源文件在附件中,31,32,运营细则,地堆,示例， 源文件在附件中,运营细则,33,刀旗,示例， 源文件在附件中,运营细则,34,拱门,示例， 源文件在附件中,35,运营细则,主持人,36,36,运营细则,车模,7天后期销售 追踪&转化,运营细则,活动执行说明,37,运营细则,7天后期说明,根据上市前设立的原始目标，对照活动执行的效果，对活动效果进行总结分析，总结优势和不足之处，分析原因，并形成下阶段执行的改进措施,经销商召开总结大会，统计现场销量，对活动中收集的客户信息进行整理备案 客户信息梳理、确认及分类，根据整理好的客户类别邀约未到客户、未成交
13、及新增集客、订车客户，分配给相应的销售人员进行跟踪,活动效果评估,展厅7天销售跟进,确保2015款X80上市的新闻稿件顺利投放，持续维热,媒体维护,经销商,区域+代理公司+经销商,经销商,38,运营细则,活动现场未到达客户，继续邀约到展厅，享受活动商务政策。 对于未到达的客户，深挖原因，找到关键点，针对性的解决客户异议。,上市邀约未到客户,上市未成交及新增集客,活动结束后，立即进行总结，总结方向主要针对流失客户拒绝原因； 对于前期留档客户进行客户需求分析，开展邀约试驾等工作，进行客户级别或订单的转化。,对于当天订车客户，24小时内，发送感谢短信，巩固成果。 在活动结束后7天内尽快完成交车工作，
14、防止客户悔约。 利用网络会员平台，发布活动的效果的软文或论坛帖，进行口碑的深度传播。,订车客户跟踪,7天后期说明,39,运营细则,突发应对,【气候因素】,*现场兼职人员为客户提供雨伞，每位嘉宾配备一次性雨衣；严重影响活动效果时，现场协商，决定是否以现场讲解为主。,40,运营细则,突发应对,【车辆类事故】,41,42,运营细则,突发应对,【其他突发事件】,目录,运营细则,三,一,全体概要,活动规划,二,执行掌控,四,44,执行掌控,区域代理公司协助区域进行各站活动的监督，主要监督内容如下:,活动监测,45,执行掌控,点检说明,2. 活动务必数据反馈（切记上市结束既提报）,短信示例模板一： 4月1
15、曰南京上市数据统计， 当日定单：X80：1，B70：1，B90：1，新B90：1，欧朗：1，欧朗两厢：1， B50：1， 当日留档：X80：1，B70：1，B90：1，新B90：1，欧朗：1，欧朗两厢：1， B50：1，,46,46,执行掌控,点检说明,3.照片反馈,根据奔腾区域要求，强调奔腾线下活动照片要求。 1.活动结束后提交活动照片 2、照片需为横版，且有拍照日期 3、照片需包含整个活动记录（晨会、活动过程、客户看车、客户洽谈、客户订车、夕会等各不少于3张照片）； 4、活动中所有物料，强调立项物料、第三方人员（所有物料、第三方人员需放于大环境中拍摄）； 5、上市氛围体现照片； 6、整个活
16、动照片不少于50张。（备注：反馈前请提前筛选）,47,47,执行掌控,点检说明,4.活动结束后3天提交活动总结（模板见附件）,一、上市概述/背景 二、上市前期准备工作 三、上市现场布置 四、上市现场执行 五、上市后期跟踪 六、上市效果统计 七、亮点与不足 八、改善措施,48,48,48,执行掌控,点检说明,5.验收材料一星期内提交（模板见附件）,由于4-6月活动较多关于合同与代理协议建议提前准备好，节省开票时间，便于验收材料及时制作 验收材料包含：首页、目录、费用明细成表、活动结案（照片、媒体、签到表、总结）、 发票结案（合同、发票）、光盘构成,49,49,49,执行掌控,验收说明,验收模板在附件里,50,50,50,执行掌控,验收说明,项目执行所涉及的物料制作、AV租赁、第三方人员雇佣、场地租赁等需要严格按照立项单所列项目明细执行，缺一不可，不可更改类型（如魔术不可更改为舞蹈、喷绘桁架看板不可更换为易拉宝等，如有疑问请咨询云指相关人员）；立项单明细以外的项目按照活动需求，经销商可自行安排，此类不做验收考核；,
