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1、闪电电动车销售渠道构建开发研究报告,目录,1.电动车市场调查部分 1.1电动车行业分析 1.2电动车市场分析1.3电动车对手分析 2.闪电电动车集团内部分析 2.1企业分析 2.2产品分析 2.3产品定位 3.消费者分析 4.其他品牌电动车渠道优缺点 5.闪电的经销商现状分析 6.闪电集团渠道开发 6.1渠道建设思路、 理念 6.2渠道建设目标 6.3渠道的构建 6.4渠道的管理 7.总结,1.电动车市场调查部分,1.1电动车行业分析 我国电动车在20世纪九十年代前基本都是依靠进口，如高尔夫球车、游览观光车等。自1992年以来，我国有了自行研制和生产的电动车产品，通过十几年的发展，现已初步形成
2、以北京新日、浙江绿源等一大批具有实力和规模的电动车生产厂家，更形成了江苏锡山、浙江、天津三大产业集聚区。这些企业现已在国内市场推出的有：电动摩托车、电动游览车、电动高尔夫车、电动观光车、电动汽车、电动载货车、电动救援车、电动助行（代步）车、电动滑板车、电动自行车、家庭生活车等等。经历了十多年的发展，国内电动车产业迅速增长，从弱逐渐到强，在中国众多的产业中独树一帜。目前，我国电动车市场主要是由电动轻便摩托车和电动摩托车以及电动自行车组成，前两类占据了60%的市场份额。我国电动汽车重大专项实施以来，在纯电动、混合动力和燃料电池汽车的整车集成技术、动力系统集成技术以及动力总成关键零部件技术方面取得重
3、要技术突破，同时也在专利战略和技术标准平台建设方面为自主知识产权新能源汽车产业化奠定了良好的基础。在各种激励政策的鼓舞下，国内汽车企业纷纷增加对电动汽车及相关零部件的研发投入，我国电动汽车产业正在进入高速发展的新阶段。,电动车市场调查部分,1.1电动车行业分析中国发展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。因此，电动车
4、在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。中国行业咨询网发布的2012-2016年中国电动车行业市场调研与投资建议研究报告共十六章。首先介绍了电动车的定义和分类等，接着介绍了国际国内电动车行业的发展概况，然后分别对轻型电动车、电动自行车、电动汽车、纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车的发展做了具体分析。随后，报告对电动车的区域市场、电动车相关产业、电动车行业投资进行了分析。最后对电动车行业的发展前景进行了科学的预测。您若想对电动车市场有个系统的了解或者想投资电动车生产制造，本报告是您不可或缺的重要工具。,电动车市场调查部分,1.2电动车市场分析随着我国国民经济的快速发展，石油消费量和进口
5、量逐年增加，尤其是车用燃油消耗量增长迅速。在我国每年有85%的汽油和20%的柴油被汽车烧掉，汽车无疑成为能源消耗大户，能源紧张与汽车行业发展的关系十分密切。为缓解石油资源危机，降低化石能源在我国能源结构中的比例，发展电动车，是我国的必然选择。电动车分类电动车按类型分可分为：电动自行车,电动摩托车,电动汽车等。各个种类的电动车都有很大的消费需求和市场空间，并且都在迅速地发展当中。2010年末我国的新能源车保有量达到万辆级水平，到十二五末期，该数字将达到百万辆甚至900万辆，2020年，我国的电动车保有辆将达到千万台的水平，家用车市场将占到20%的比例。可以说电动车市场在现在和未来都有很大的发展空
6、间。,电动车市场调查部分,电动车行业的发展也面临着很多的问题。例如充电还是换电，这是电动车行业内一直存在的问题；还有电动车消费意识认知的提高，电动车的技术难题急需解决等问题都在困扰着电动车行业的发展。此外，轻型电动车要面临着商业化发展的问题，电动自行车要面临价格战和下乡后的销售利润等问题，电动汽车更是面临着产业链的完备和整车的研发和推广等问题。电动车行业尽管遭遇很多的问题，但是也有一些明显的发展优势，如环保，节约能源和政府大力支持等。所以要正确认清行业发展形势，才能促进电动车行业的发展。国家“十二五”规划关于电动车的方面政策也是非常有利于电动车的发展。其目标是全面掌握电动车核心技术,培育自主研
7、发能力,发挥市场和资源优势,形成有较强竞争力的电动汽车以及关键零部件工业体系。筹划建设电动汽车充电站、加氢站等基础设施,满足电动汽车产业化发展需求,完善电动汽车标准体系,建立有利于电动汽车发展的环境,实现我国由“汽车大国”向“汽车强国”的转变。未来5年将是电动汽车从研发阶段向产业化阶段过渡的关键时期，也是我国能否抓住机遇，将电动汽车产业做大做强的关键5年。混合动力汽车将成为传统汽车节能技术改造、升级换代的主要方向，纯电驱动（包括插电式、增程式）汽车将成为近期发展战略的主流，燃料电池汽车将成为未来的制高点。那么，在当前电动车市场瞬息万变的形势下，我国电动车企业该如何分析当前发展形势、把握未来市场
8、发展方向、及时调整产品结构，并根据行业趋势制定发展战略呢？,1.电动车市场调查部分,1.3电动车对手分析 2012电动车十大品牌排名,中国电动车品牌排名 1. 雅迪 2 .比德文3 .绿源 4.:英克莱 5 .立马 6.捷安特 7.爱玛 8:新日 9:千喜 10:澳柯玛,雅迪与比德文,雅迪 13年潜心精研，13年专业制造，雅迪科技以技术领先、质量领先、服务领先的绝对优势，缔造了年销量超百万，连续四年行业领先的行业传奇！雅迪科技，中国电动车行业领军品牌！雅迪科技是国内大型电动车、特种车、三轮车、摩托车的集研发、生产与销售于一体的专业化、现代化集团公司。下设电动车高新技术研发中心及特种车分公司、控
9、制器分公司、塑件分公司、电机分公司、车架分公司等零配件公司，拥有天津、江苏、浙江、广东四大生产基地，年产能达500万辆，现已成为中国电动车行业的领军品牌。 比德文山东比德文动力科技有限公司成立于2001年，是目前国内最大的电动自行车和电动汽车生产基地之一，公司以“推广绿色动力科技，贡献全球环保事业”为使命，致力于打造全球最大的绿色动力交通工具生产企业。 作为中国电动车行业的领军企业，比德文公司现下设潍坊、天津、无锡三大生产基地，是目前国内最大的电动车生产企业之一。一路走来的比德文，不断创造着电动车行业发展的新高度。全面发挥全球最大产业园所整合的产业链凝聚力，把新能源的革新力量真正应用到每个消费
10、者身边，向着“致力于提供全球最好的绿色交通工具，改变民众生活方式，驱动精彩生活”的使命快速前进,绿源与英克莱,绿源 绿源电动车是集研发、制造、销售、服务为一体的现代化集团公司，公司十余年来保持着持续的高速增长，产销量一直位居全国前列，成为电动车行业的一个标志性品牌。 绿源电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“国家免检产品”等称号，“绿源”商标也被认定为“中国驰名商标”，是国内最具影响力的电动车品牌之一。同时，绿源在电动交通和绿色能源领域所作的努力以及所取得的成绩，也得到了国际相关组织和专业人士的认可。 英克莱 山东英克莱电动车有限公司是山东英克莱集团权属子公司，
11、主导产品电动车有电动自行车等八大系列；国内销售网络遍及全国二十多个省、市、自治区，同时远销日本、韩国、美国、意大利、新加坡等20多个国家和地区。 英克莱系列电动车以其精良的品质和优质的服务先后荣获中国驰名商标、中自协“信誉标志”产品、中国市场产品质量用户满意十佳品牌等荣誉称号，出口产品被日本客商誉为“中国的本田”。近年来，英克莱始终以科学发展观为指导，加大科研投入，不断提升核心竞争力，企业始终保持行业发展的前列。,立马与捷安特,立马 立马车业集团有限公司，经过多年的艰苦奋斗、技术创新，如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。立马公司多年来一直保持着持续的高速
12、增长，产销量位居全国前列，成为电动车行业的一个标志性品牌。 作为国内乃至世界最大的电动车生产基地之一，不断进行创新，坚持走差异化经营发展之路。立马人秉承“追求卓越、共创辉煌”的企业精神，坚持以市场为导向、以服务求发展，始终把客户的利益摆在首位，在企业发展的同时也不忘回报社会，关心支持公益事业，帮助需要帮助的人，参与大型公益慈善系列活动，被授予“2007年大型公益慈善活动善行”贡献奖，赢得了社会广泛的认可和赞誉。 捷安特 安特秉持永续经营的态度，精耕发展的新世纪经营哲学，并将“人性理念服务生活”作为企业的重要文化组成。 捷安特品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词，秉持着“以客为尊，顾客所欲，长
13、在我心；品质是第一工作”的品质方针，将人类对于未来的执着汇入自身对于自行车的设计理念中，将对生活的热爱展现在它的每一个细节；维系自然和人的交流，在充满机遇的全新时代，以科技、时尚、人本为主题，为中国人民的美好生活创建更完善的产品。,爱玛与新日,爱玛爱玛科技切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用，致力于研究运用数字控制技术的智能化代步工具的研发，是一家集节能电动车、运动自行车、环保电动汽车等智能型低碳出行交通工具的研发、生产与销售为一体的集团性科技股份公司。 爱玛电动车，结合精湛的工艺流程、严谨的质量保证体系，全新优化产品各项适用性能指标，切实改良、提升整车产品价值。爱玛无锡制造基地，
14、年产能在200万辆以上。销售网点密布全国，拥用10000多个营销网点和服务售后网点，是国内电动车品牌的龙头企业。 新日 江苏新日电动车股份有限公司是主要从事电动车及关键零部件的研发、生产与销售的大型民营股份制拟上市公司。新日电动车利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，目前已发展成为在中国拥有南北两大生产基地、5家骨干企业、员工总数3000余人，总资产达10亿元、产销量连续四年位居世界第一、产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业领先企业，并以年设计生产各类电动车200万辆（台）的生产能力和2008年预计产销超过160万辆的经营规模，位居世界第一。“树百年新日，创世界第一
15、”是新日股份不懈的追求。在未来，新日人将用绿色、环保、科技的高品质产品和服务，把新日人的情怀奉献给全世界。,千喜与澳柯玛,千喜 国群升集团浙江千禧工贸有限公司是全国民营企业500强之一，集团核心企业千禧公司主导产品为小飞哥牌系列电动车，93年开始投资、研发生产，是国内较早产业化生产电动自行车的企业之一。 千禧公司秉承“科技兴企，质量立市”的经营理念，高度注重研发队伍的建设，在上海成立了上海市小飞哥电动车技术开发中心，在公司本部成立检测中心，为公司的新产品开发和质量控制提供了强有力的保证。公司坚持科技兴企、质量兴企的战略，注重形象宣传，以市场为导向，以科技为动力，以人才为根本，坚持“质量第一、诚
16、实守信、精益求精、引领潮流”的经营原则，誓将“小飞哥”系列产品打造成中国乃至世界的名牌产品。澳柯玛澳柯玛电动车公司拥有先进的电动车生产线和光谱分析仪(SPECTROCAB)等国内外最先进的检测设备，产品经山东省经济贸易委员会鉴定达到了国际先进水平，先后被授予“国家重点新产品”、“山东名牌产品”、“2005年、2006年、2007年、2008年中国电动车行业最具影响力第一品牌”等荣誉。 澳柯玛电动车致力于绿色交通工具的研发、生产、销售和服务，面向大众提供环保便捷、经济的交通工具，方便大众出行，以实际行动保护人类共同的家园,2.闪电电动车集团内部分析,2.1闪电电动车产品优势款式品种优势： -款式
17、最多，品种最多，选择最多。质量优势： -一流配件打造一流品质，十年制造技术奠定产品质量的基础。 产品功能优势：-功能齐全，全球卫星定位系统与录像探头功能行业首创。 电池技术优势： 磷酸铁锂电池技术在行业内最先应用，领先同行。 性价比优势： 超高性价比，相同产品价格比同行低5-10%。 服务优势： 专人跟进，反应快捷，及时处理。,2.闪电电动车集团内部分析,2.2闪电电动车企业分析闪电电动车地处中国唯一一个与省重名的城市吉林市船营区，是专业从事电动车研发生产销售于一体的企业。企业占地面积1万多平方米，拥有先进的生产设备，完善的检测仪器及自动装配流水线，拥有高素质管理人才与技术人才，市场遍布北方的城市，例如吉林，长春，沈阳，哈尔滨，太原，大同等二三线城市。我公司竭诚与国内更多商家双赢合作，共同发展，共创辉煌！ 闪电电动车与澳玛电机科技有限公司，超威电池江苏江禾充电器科技公司等知名企业强强联手，狠抓管理，高度重视队伍建设与创新工作，并加大科技创新力度，不断研发具有自主知识产权和核心竞争优势的产品，严把质量关，并建立了三包服务体系，全天候为消费者排忧解难，深得消费者的好评。,
