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1、常见销售模式介绍,一般分类,1.直销2.代理商(经销商)3.集成商(家装集成,舒适集成)4.设计(设计师,设计公司,装潢公司)5.小区推广6.房地产及项目工程7.各大卖场、建材商城,直销,直接开设专卖店,减少中间环节。通过广告投放,提供电话热线销售,减少运营成本。某些品牌会采用类似传销的方式销售,不断发展下线达到销售目的,多来自于早期的保健品行业。,代理商(经销商),上级代理商发展下级代理商(品牌和利润)经销商或代理商自行在某一市场展开销售1.集成商(家装集成,舒适集成)2.设计(设计师,设计公司,装潢公司)3.小区推广4.房地产及项目工程,集成商(家装集成,舒适集成),中央空调(某些水冷空调
2、用净水机还能保护设备)地暖(软水机保护锅炉、管道不结垢)地源热泵(客户一致)泳池(客户一致)桑拿房等(软水更舒适,净水更健康)各自目标群体一致,,设计(设计师,设计、装潢公司),设计、装潢公司(公司和公司合作关系)设计师(设计师推荐成功给予一定返点,适合个人和个人),小区推广(团购),选择优质小区(业主能接受产品,当然如果某些业主已选择了公司产品更佳),做展示,让利促销。直接和终端客户面对面交流,感受家用水产品的经验和必要性,如果小区比较典型,会起到点带面的效果(需物业配合)。一些网站或者建材商场也会定期有规模的组织团购活动,可适当选择参加。,房地产及项目工程,为房地产及项目提供其配套产品(如精装修房,样板房,公共饮水点,楼层饮水点,饮水设备供应)可根据具体项目,再定制专门的特供设备,保持价格的优势。,各大卖场、建材商城,进驻各大卖场、建材商城比较大的卖场有排他性,可能需定制某些差异产品供其特定销售。,