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1、知名连锁药房商品经理目标规划当下药房连锁竞争激烈的白热化日趋严重，在这个优胜劣汰加速的时代，商品作为营销之本，营运之载体，对连锁企业商品负责人的要求也越来越高，具体可以从以下 4 个方面来评估作为连锁药房商品负责人所必备的基本素质和能力。一、政策层面：要熟知本行业的法律法规，最少要洞悉药品零售、批发企业的红线及基本管理制度。如：药品经营质量管理规范，简称 GSP，生产企业 GMP、保健食品、食品药品管理法，要有职业道德和执业素养为前提的敬畏之心。尤其注重：从事药品相关企业、人员的相关要求、资质、假药劣药的根本定义，商品流通、运输、储存、验收、养护等环节的管理要点、相关文件、资质报告、票据往来及
2、各类材料规范和纸质依据。还要了解一般纳税人、小规模、个体工商户之间的税率、专用发票和普通发票对不同企业产生的不同供应及采购模式。二、行业层面：1、要熟悉与之匹配合作的各类商业、工业、代工贴牌 OEM、生产企业、代理商、配送商、大包商、自有营销公司、咨询服务公司、托管营销公司等上游渠道的经营特点，盈利模式，长远利益、运作优、劣势等合作伙伴的企业运作诉求和盈利模式及服务模式、结算及管控模式。（分渠道、企业属性）要清楚了解各批文的释义及各政策监管部门的监管要点，如：国药准字、国食准字、国食健字、卫妆字、械字、消字、中国中药药典标准管理法、一、二、三类医疗器械、蛋白同化制剂、肽类激素、胰岛素、毒麻类、
3、精神类、远动员慎用、孕妇慎用等管制药品、进口药品、国内分装等不同商品的不同管理政策。2、要了解行业知名代表、各大药厂的主要品类结构和盈利模式：如哈药六厂的广告营销代理分销模式，吉林修正、葵花、仁和等工业的广告营销+大包商的模式，同仁堂的直营专柜+联盟合作模式，华北制药临床推广+OTC 分销模式，康美药业、 中智等企业的自营销等服务推广模式， 部分贴牌厂家的底价招商模式，外企在华的总代及分销的运作模式等等行业运作特点三、业务层面1、要有丰富的工作经验，熟悉连锁药房药品的基本分类情况，如基本常见的：7 大类、36 中类、128 小类，各商品之间，品牌、品类、品种、品规含义及 SKU数，要清晰的知晓
4、各品规的要清楚本企业的运作情况，包括：商品进销存、资金情况、存货比重、周转比重、商品毛利贡献率、损耗率、7 大异常各比重，品类贡献、商品日常管理 9 项指标及核算标准、方法。2、要熟悉门店商品进、销、存的往来台账及管理要点、知晓日常异常商品的管理制度及权限、如：近效期管理、贵重、滞销、高库存、脱销、不动销、商品盘存等基层日常商品的管理制度及措施。3、要有过硬的药品专业知识，熟悉药房主诉的各病症对应的各商品品类诉求，并清晰的知道商品各化学品、通用名、商用名、剂型、包装、工艺所需的成本比重，如：片剂一类型可分为：缓释片、口崩片、口含片、肠溶片、糖衣片、薄膜衣片、分散片等不同剂型，那么所对应的生产成
5、本、作用于各人群或器官的吸收利用作用也大不相同。包装类，如塑瓶包装分为：PCPVCPE 等三种不同包装材质所承载的成本及包材保护作用也大不相同， 这些都是需要业余及课外时间不断加强自身的学习并结合应用实践摸索逐步丰富的知识。4、另外还要熟悉本企业的运作特点，各岗位之间的作业流程，关键控点、工作标准，考核绩效，成本核算、销售卖点的提炼等工作经验来丰富自己。四、技能层面1、熟悉应用计算机的基本法则，如：Excel 的操作，数据演算能力，ERP 软件的模块特点、OA 可开发项目、PowerPoint（）的制作与应用2、DM、POP 的应用领域及效果预期，商品陈列的 9 大方针，门店广告、广告管理法、
6、可应用的范围及效果预测。3、商品数据分析类常用：ABC 分析法、主动配送数据逻辑、替代分析法、7 大异常数据提取法、商品 KPI 指标分析法等应用工具4、当下还要有互联网的思维模式，以用户为中心，以平台为聚点、量化大数据的分析，还有具备一定管理能力，沟通能力，统筹协调能力及文案工作功底要培养一个商品负责人需要从最基层做起，过程其实就是需要谨慎小心，认真负责， 大胆实践， 知错再改的过程。 一般来说： 切入点有以下 2 个岗位培养流程：A：商品资料信息员商品质管员（储运验收员）跟单开票员仓储主管（部长）门店营业员、收银员、储备店长（店长）采购计划员商品数据分析员采购主管商品主管（对接外部合作）商品负责人B、门店营业员、收银员、储备店长（店长）商品商品资料信息员商品质管员（储运验收员）采购计划员商品数据分析员采购主管商品主管（对接外部合作）商品负责人
