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1、1,1,1,1,1,康佳2010年国庆销售情况报告 Date: 2010.10.09,前 言,2010年国庆黄金周已经结束，彩电市场总体稳中略下降，不如预期火爆。 与往年相比，2009年国庆和中秋合起来放假，10月1日至10月8日共8天时间，消费相对集中。今年中秋与国庆错开，且城市外出旅游较多，这是导致市场消费不旺的原因之一。 从竞争形势看，合资品牌继续保持强势，挤压国产品牌，尤其是海信、创维的份额；而国产品牌之间差距缩小。从产品结构看，合资品牌利用采购优势和成本优势，主要通过普通CCFL上提高份额；国产品牌则加速LED产品普及，城市市场占比提高至60%以上。 从康佳的销售情况看，今年由于部署
2、得当，准备充分，总体销售基本持平，预计排名前三；渠道总体库存良性，部分LED和蓝光出现负卖；LED普及加快；3D暂未成为主推，预计3D之战将在元春爆发。,数据来源：整体由分公司上报，国美渠道部分数据截至10月6日,3,目 录,4,据康佳各分公司统计上报，国庆期间共实现零售量22.93万台，零售额8.95亿元，与去年同期基本持平。液晶电视方面，与去年相比，分别增长18.0%和6.2%。,一、康佳国庆期间零售分析同比增长情况,单位：台,单位：万元,单位：万元,5,康佳从9月30日至10月7日每天零售同比变动情况来看，除10月1日一天与去年同期相比，零售额有明显增长外，国庆黄金周其它各天零售额同比变
3、动较小。,一、康佳国庆期间零售分析同比增长情况,单位：万元,单位：万元,6,国庆期间，康佳零售量方面，普通液晶11.77万台，占比51%；网锐TV系列3.29万台，占比14%；网锐LED系列7.87万台，占比35%。 康 佳零售额方面，普通液晶3.73亿元，占比42%；网锐TV系列1.46亿元，占比16%；网锐LED系列3.76亿元，占比42%。,一、康佳国庆期间零售分析结构情况,7,二、国庆期间连锁渠道分析零售及排名 (9.30-10.6),国庆期间主流合资与国产品牌份额之比约为55:45，份额未出现大幅度变化； 康佳在国美渠道实现零售额1.96亿元，国产排名第三；在苏宁渠道实现零售额1.9
4、亿元，国产排名第三；在五星渠道实现零售额3140万元，国产排名第三；连锁渠道合计实现零售额4.17亿元，国产排名第三。,8,二、国庆期间连锁渠道分析国美系统主要机型零售情况,9.30-10.5期间，康佳在国美系统销售前20机型占整体销售额的78.51%。 从产品线分类来看，康 佳LED金额占比63.83%（92系列28.63%；97系列17.5%；95系列10.34%），80系列22.32%。 康佳LED内部占比已经超越创维的61.5%成为国产占比第二品牌，仅次于海信的65%。,9,截止10月6日，康佳国美系统库存总额15850万元，销存比123.66%，国产品牌仅次于海信的140.63%，整
5、体库存处于良性水平。,二、国庆期间连锁渠道分析国美系统主要品牌存销情况,10,三、国庆市场竞争动态,国庆期间主流合资与国产份额之比约50:50，外资略强势，但份额未出现大幅度变化。 十一期间，国产品牌重点促销LED产品：LED55寸9999元，创维打出了8999元的促销价格；LED46寸6999元，LED42寸4999元，LED32寸2999元，LED24寸1799元，长虹3D 50寸9999元。 十一期间，外资品牌挟成本和采购优势，重点促销CCFL产品，价格与国产接近：夏普、索尼40寸3999元，夏普等32寸24992699元，三星40寸4499元，42寸4299-4999；夏普60寸149
6、99元。另外，LG42寸LED县乡供价4950元。 城市市场LED成为热点，占比快速上升，预计总体零售量占比已经超过50%。 网络电视各国产品牌均没有重点推广，零售占比徘徊不前，关注库存风险。 42寸规格CCFL产品零售价格普遍降到4000元以内，市场快速增长。 各品牌均有推出3D产品，但尚未成为今年十一热点，预计3D之战将推迟至元春。,11,针对今年十一虽然各品牌均推出了3D产品，因各品牌促销重点为LED产品，因此3D尚未成为市场热点。但随着各品牌3D产品线的逐步丰富，预期元春3D将成为市场推广促销热点。康佳已规划的LED 3D产品线有98D系列、988D系列，以及CCFL 3D产品线96D系列，将如期上市。 十一期间，LED成为城市市场各品牌重点促销产品，销售占比快速上升。预期年底销售旺季，地县市场LED产品销售将会快速增长。,四、元春展望,12,Thank You,
