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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易五、品牌互动营销1.视频营销2.事件营销3.公关传播a.企业遭遇危机公关的处理方法4.社会化营销5.品牌包装6.预算控制a.制造型企业如何准确预估年度品牌营销7.整合营销a.机械行业经典案例世界工厂网带你从 0 到 1 入门整合营销世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 b.公司做整合营销的传播策略c.制造型企业线上线下整合营销入门知识六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学
2、院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 浅析：如何在保证效果的同时，降低企业市场营销成本品牌营销有四个发展阶段：导入期、成长期、全盛期和衰落期，每个时期的品牌推广方式都会有所区别，投入也不尽相同。另外，传统的营销成本控制方法已经难以适应市场及企业的需要。特别是制造型企业，做品牌推广更得讲求方法和技巧。如何有效的控制品牌营销的成本，在市场预算有效的情况下，尽可能获得最大的营销效果。一、如何控制营销成本1.借势营销由于缺乏营销预算，所以我们要向媒体借势。所以我们需要将广告变成新闻。新闻最重要的是具备新闻价值。什么是具备传播性的新闻价值，这里根据新闻学的相关书籍简单总结下就是两点：
3、 共鸣和认知 。第一、我们需要让读者感同身受，产生一定共鸣；第二、要满足他们的认知需求，比如好奇、有趣等。当然还有很多文案技巧比如：如何深入，从而增加读者的代入感；如何讲故事，从而引导观念融合等。需要注意的是：不同媒体面对不同的受众，所以我们应该针对他们去做不一样的题材。新闻不是软文、也不是事件。软文就是一种广告，痕迹非常明显，一般是标题党，软文是需要投放费用的。而事件营销的成本比广告更高，并且容错率低，很容易花了钱做得不声不响。所以这两者没有预算是很难启动的。2.社交营销因为缺乏预算，所以品牌需要懂得向用户借势，让品牌成为用户社交行为的一部分。所以我们需要主动为产品设计一个社交场景。大部分产
4、品的设计只是围绕使用场景来设计的，人们也普遍认为把产品做好，用户愿意自己去传播。但事实是，好的产品会有人用，但他们不一定愿意去传播，更不一定会晒在社交媒体上。除非我们给用户一个分享它的理由。因此，我们需要主动的将社交场景设计进产品之中。我们需要研究：哪些用户，在哪些时刻，会因为哪些原因，愿意分享我们产品的哪一点。这里面最重要的是我们要明确一点： 人们在使用社交媒体中的潜在行为动机。因为，所有人在社交中，潜意识里都会做：自我的印象管理。我们希望大家看到自己是怎么样的印象，并设法通过一些外在的素材来管理这种印象。印象管理在虚拟的社交媒体上被放大了很多倍。比如：很多人愿意在朋友圈分享一些有趣的事情，
5、可能潜意识里是在管理“我是一个比较逗的人“这种印象；很多人会发朋友圈骂某些大导演电影拍的不好，可能潜意识里是在管理“我对电影很有品位“这种印象。产品的社交场景需要围绕如何迎合消费者的自我印象管理来设计，所以我们需要研究目标消费者的印象标签，并且找到管理这些印象标签的场景题材。确定品牌营销推广的方式我们做品牌营销总会看到许多经典案例，但是如可乐、麦当劳、nike 等品牌有强烈的品牌诉求，因此可以用很高的费用使用 IMC 等品牌营销方式来进行市场推广。不过这种方法是很多企业无法效法的。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 1.建设品牌推广着陆点传统制造型企业
6、进行网络营销推广的方式有很多种，每种方式都有其各自的营销优势。但是想要通过这些方式获得流量也是非常不易的。做品牌网络推广之前就要做好推广策划，做好对时间和费用的管控。因此要进行品牌网络推广，就需要先建设品牌推广的着陆点企业官网。进行网站建设后，同时也开始进行seo 网站优化。在网站优化后，想要达到预期的推广效果，也需要在其他品牌网络推广的渠道配合推广，如在论坛、微信公众号、贴吧、各大自媒体的相关行业新闻下等推送优质的行业文章，在其中适当的加入网站链接以此来为网站引流。2.站外引流站内规划在做好站外优化的同时，站内优化也需要持续去做。在网站定时推出新产品、新活动、新服务，并且可以对新产品和新活动
7、增大推广力度来吸引客户。如在微博或者微信上做一些有奖活动，众所周知线下推广上由企业推出的互动活动、折扣等类型的营销活动往往能吸引客户进行消费。线上推广亦如此，不时的进行互动活动、折扣降价有利于增加产品销售促进品牌知名度提升。3.多渠道多方式推广当其他的推广效果不是很理想的时候，费用在能接受的情况下可以适当增加一些费用小的推广方式，例如在一些平台上购买广告位，或者找一两个有经验的技术员来负责优化，毕竟品牌网络推广是个长期的过程。三企业品牌营销控制成本的必要性1.进行营销成本控制，能够使企业利润增加。任何企业都是以利益最大化为经营宗旨的，良好的营销成本控制能够减少企业营销费用开支，同时激励营销人员的营销行为，大幅提高企业的利润，提高企业但是生存竞争力。2.进行营销成本控制，能够为企业决策者提供可靠的反馈信息，为领导者提供决策依据。良好的营销成本控制使得企业具有严格的营销政策，财务控制能力强，成本费用结构清晰，营销预算可靠，从而为企业决策者提供决策依据。总结既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。品牌营销推广应在产品设计之前就开始布局。若等产品已经完全做出来，再去想品牌和营销已经非常被动了。善用营销方式，可以最小的成本获取最大的营销效果，达到有效控制营销成本的目的。
