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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易五、品牌互动营销1.视频营销2.事件营销3.公关传播a.企业遭遇危机公关的处理方法4.社会化营销5.品牌包装6.预算控制a.浅析：如何在保证效果的同时，降低企业市场营销成本7.整合营销a.机械行业经典案例世界工厂网带你从 0 到 1 入门整合营销世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 b.公司做整合营销的传播策略c.制造型企业线上线下整合营销入门知识六、企业线上线下融合世界工
2、厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 制造型企业如何准确预估年度品牌营销营销预算是企业经营预算的很重要组成部分。营销预算的制定过程比较复杂，涉及到很多营销技术问题，特别是制造型企业，不同的行业差距很大。下文就由世界工厂网线上生态学院的高级运营为大家重点讲解一下 B2B企业设置品牌营销预算的依据，以及预算的分配和调整。一、制造型企业如何设定品牌营销预算1.根据长期战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。市场推广和品牌营销的目标，应与企业长期战略目标保持一致，并在此基础上进行有效可期的拆分。2.根据往年的历史数据正常来说，企业的发展都是循序
3、渐进的，销售额和品牌营销费用往往是有正向关系的。因此，通常的做法是，根据去年销售情况，对本年度做出预测，或在去年的市场费用的基础上，适当涨缩市场预算。然而各个产业的情形、销售对象以及想到达成的目标各有不同，据 The CMO Survey Org 的统计，平均 B2B 的产业约会提列世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 总收入的 7-8%作为营销预算，而 B2C 的产业大概会将总收入的 9%作为营销预算。3.根据行业所处阶段行业初期、成长期、快速增长期和行业衰退期也不一样。一个新行业刚刚启蒙发展时期，市场投入相对较少，主要依赖于渗透达到教育市场的目的；当
4、产品被社会越来越认可时候，行业的成长期就要来了，这个时候尽量投入足够多的资金去打市场，因为春天来了，现在投入就会迎来夏天，收获的秋天。当行业进入衰退期时，市场费用率会相对减下来。当然，营销预算规划的内容最终是要落实到人员去执行，没有动作的规划只能算得上是空洞的规划。所以从这个角度讲，营销预算规划内容既要有具体的方案，又要有明确的责任体系，还要有相应的具体组织和完备的绩效考核方案，每一个要点的缺失都将使得预算规划执行的过程中出现意想不到的结果。二、线上和线下活动预算分配根据相关数据显示，2016 年平均每一家公司会投入 30%的营销预算在网络等在线平台，而这个数字预计在2019 年会上升至 35
5、%。在在线平台的预算花费中，又以搜寻引擎优化投入占最多数，陈列式广告为其次；在社群媒体的投资方面，虽然会持续增加，但费用不超过整体广告预算的 15%。反观线下实体广告，不但以打印出的实体广告减少幅度最大，在电视、广播等媒体广告也呈现衰退走势。随着现代人生活习惯的改变，社群媒体逐渐变成大众生活中不可取代的必要工具，从沟通到娱乐都少不了其参与。因此企业在做品牌营销时，可适当加大对线上活动的预算分配。三、预算调整首先我们需要知道，规划好的预算什么情况需要调整？1.企业制作了详尽的营销预算规划，但该规划在具体操作的过程中因缺乏有效的变通灵活性，假如外界环境的剧烈变化将导致所有的预算形同虚设，同样导致无
6、法有效落地的状况。2.营销活动的执行人往往与制定人是不同的，这就可能会导致营销预算规划与实际花费有所偏差。3.营销规划在具体操作的过程中因缺乏有效的变通灵活性，由于外界环境的变化将导致预算形同虚设，从而导致无法有效落地的状况。4.营销预算规划的内容被偷梁换柱，规划的费用科目清晰，但具体操作的时候往往被操作人借用其他市场需求的理由将之随意转变成另外的费用支出，使得公司在具有战略意义上的投入不足，影响品牌形象和后期销售收入的提升。因此，我们需要根据营销计划的具体实施情况来调整预算。比如按月、季度等周期滚动预算，让你能根据市场变化，调整预算，适应实际需求。管理层需站在动态角度，把握企业近期目标和远期战略布局。总结营销预算是为经营战略服务的，因此，营销预算的思考原点就是经营战略以及由此推演而来的营销战略，再由世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 营销战略推演到产品/服务战略。所以，营销预算的思考原点可以说是产品/服务战略
