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1、用友ERP沙盘模拟经营,2011-11,ERP沙盘是什么？,简单来说ERP沙盘就是模拟企业经营管理。,经营的企业是一个怎么样的企业？,所经营的企业是一种比较普遍的生产企业（*例如可口可乐公司）。,清楚生产企业的基本情况。,清楚生产企业里面的运作情况。 拿可口可乐公司为例：生产产品要有专利。（要有资格生产这个产品）要购置硬件设备，生产需要的厂房，流水线。生产产品的原材料。（瓶盖，瓶身统称物料清单（BOM）生产产品。（产品生产成品）销售产品。 （生产完考虑怎么销售）开发市场。广告投入。,企业里面的重要角色,总经理（CEO）,一个公司是否能发展的重要决策者。 与营销一起研究市场，制定发展策略 根据策
2、略跟财务做好预算 运营过程中把握企业发展方向 战略管理：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。,生产总监（CPO），采购总监,生产总监要对企业的一切生产活动进行管理，既是计划的制定者和决策者，也是生产过程的监督者。 采购总监的职责是编制并实施采购供应计划，确保在核实的时间点，采购合适的原材料和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库
3、存的原则。 生产管理：在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。,营销总监（CMO）,企业销售利润的带来者，销售实现是企业生存和发展的关键。 开拓市场：开拓新市场，才能争取到更大的市场空间，使得销售量上实现增长。 销售管理：结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力匹配的客户订单。 营销管理：市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企
4、业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。,财务总监（CFO）,负责公司上资金的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。 要与各个职位做好沟通，预算出这一年的资金支出和收入 财务管理：在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。,那么我们要经营的企业到底是怎么样的呢？,C E
5、 O,财务总监,采购总监,工位安排,生产总监,C E O,出 纳,销 售 经 理,道具,资 金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单/借据,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,P2研发,P3研发,P4研发,P1研发,企业运营规则产品研发,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧. 大厂房贴息为5M，小厂房为4M。,企业运营规则厂房,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生
6、产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确定该生产线所生产的产品；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：折旧按平均年限法计提,企业运营规则生产线,生产效率与灵活性决定了生产线价格和安装周期,生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（
7、即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。,企业运营规则生产线折旧,B O M,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”各线不能同时生产两个产品,采购与生产,市场划分与市场准入,企业运营规则ISO认证,两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格
8、证。,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年市场老大（该市场所有产品销售总额最大） 选单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序。,投入和市场需求及竞争态势，按,企业运营规则销售订货会,Eg：某一年本地市场选单，A组为上一年本地市场老大,企业运营规则选单规则,选单顺序：市场顺序：本地区域国内亚洲国际产品顺序：P1 P2 P3 P4 选一张定单至少要投放1M的
9、广告 不投广告不能接定单 每想多选一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告 选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于3M） 上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投1M即可优先选单 ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO定单,企业运营规则选单规则,轮到选单时定单呈白色状,轮到选单时定单呈白色状，呈红色即代表企业不满足资质,未轮到选单时定单呈红色状,财务中心,长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年,长期贷款每年需
10、还利息，短期贷款到期时还本付息,长期贷款的基本单位是10M，短期贷款的基本单位是20M,企业运营规则融资贷款与资金贴现,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的1/5计算折旧。当年建成的生产线不提折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,企业运营规则综合费用与折旧、税金,贴息,费用明细表,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,年终报表,现在思考以下问题：,（1）要研发什么产品? （2）要开拓哪些市场? （3）要研发ISO吗? （4）厂房是大是小?是买是租? （5）要购买什么样的生产线?什么时间买?几条?买来生产什么? （6）是否需要订购原材料? （6）是否需要和银行借款?长贷还是短贷?贷多少?,如何来定策略呢？,请做好准备现在由你们经营,
