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1、诸子百家之纵横家,鬼谷子,目 录,纵横家的由来,纵横家，汉书艺文志列为“九流”之一。后因称凭辩才进行政治活动者为“緃横家”。战国 时期一批从事政治活动的谋士，以审察时势、陈明利害的方法，以“合纵”、“连横”的主张，游说列国君主，对当时形势有一定影响，其代表人物为 苏秦 、 张仪 。 苏秦 主张合纵，合 山 东六国之力以抗 秦 。 张仪 主张连横，说六国以事 秦 。,纵横家是战国时期一批叱咤风云的杰出人物，其鼻祖是鬼谷子纵横学还是秦汉之际首屈一指的显学。相对于其他思想流派而言，纵横家真正活跃的时间是最短的，但它却是在世界史上独一无二的历史阶段里创造出来的，后世任何一个时代都难以超越的，可以永远借
2、鉴的一笔宝贵精神财富。,鬼谷子其人,鬼谷,鬼谷子，又名王禅，战国时代卫国(今河北省临漳县)人。 其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有鬼谷子兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一、纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入云梦山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。 曾授苏、张、孙、庞四大弟子，皆战国时风云人物。其后习鬼谷纵横术者甚多，著名者十余人，如苏秦、张仪、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、孙膑、庞涓。,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见战国策）。另孙膑与庞涓亦为其弟子之说（见孙庞演义）。 他通天彻地，兼顾
3、数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。 鬼谷子一书是其后学者根据其言论整理而成，被完整地保留在道家的经典道藏中。内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲述有关谋略的理论。,纵横家的理论,主要为纵横，或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。此为战略思想，是行辩术成大事
4、的基础。若此不察则必游说而不成。对纵横谋士的要求：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。,鬼谷子其书及所蕴含的思想,被称为“旷世奇书”的鬼谷子成书于战国时期，是纵横家的第一部经典，是一部真实的、在诸子中独具特色的珍贵文献。 传说鬼谷子其人受命于天，得书于仙，经历极其神奇。揭去鬼谷子一书的神秘色彩，其立论高深幽玄，文字奇古神妙，代表了战国游说之士的理论和策略，是纵横术的经验总结，是一本充满智慧、博大精深的奇书，具有很高的实用价值。 纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧。鬼谷子特别讲究策略、计谋的运用，是着眼于全局的游说谋略，对游说活动的规律进行了理论上的阐释。,首先要对现实
5、有最明确的认识，确定连横的对象，然后知其诸侯为人而定说辞，及游说之法，或抑或扬，或抑扬相合，或先抑后扬，或先扬后抑，诸法只要对症必事事有其妙。其次在游说过程中，当先观其反应，见机行事，察其对己之关系，是同是非，若同则继续，若非则当补遗误，而后以飞箝之术或以利诱，或以害说，探其实情，此为游说最主要方法之一，而后再以揣摩之术深察其内心，看其同异，而后快速正确以权谋之术决断。,鬼谷子认为，游说是实现富国安民的策略，游说者要有天下情结和全局观念。揣篇说：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”谋略的目的是“养民”、“化人”。鬼谷子谋政有
6、一个明确的指导思想，就是天下有事则出以济世，无事则隐而养身。 鬼谷子认为游说必须以熟知彼己为先决条件。谋人，是一切游说活动的突破口。谋人的依据是先知其人，知其人才能掌握主动，进退有据。忤合篇中说:“故忤合之道，己必自度才能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进，乃可以退;乃可以纵，乃可以横。”即估量自己的才能和智慧，又要度量他人的优劣长短，这样知己知彼后，就能随心所欲。,鬼谷子认为善于与对方沟通是游说成功的重要一环。内揵篇说：在人事关系中，常有“远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思”的错位情况，原因就在于他们之间有没有共同点。如果能正确地运用各种沟通手段，尽可能的创造良好
7、的氛围，就会使游说获得成功。 纵横之术与军事关系密切，游说不能不知兵，不能不知道军事形势，否则游说就不会取得好的效果。鬼谷子中的不少论述具有普遍性、原则性，可用以言谈，亦可用于军事。如揣篇：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极覆以知今；反以知彼，覆以知己。”这些理论完全可以用于军事领域。,鬼谷子文化的利用,鬼谷子的理论在战国时代产生过巨大影响，并在实践中得到广泛的应用，以张仪、苏秦为代表的纵横家驰骋天下，孙膑、庞涓则在军事上展露了他们杰出的军事才能。 鬼谷子文化博大精深。凡是与鬼谷子其人、其思想有关的文化现象，包括物质和精神方面的东西，都是鬼谷子文化研究的对象。今天我们研究古人，发掘优秀民族文化，是为了弘扬中华民族的优秀传统，发挥它在外交、商贸、日常交往中的作用。,
