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1、实现战略转型完成市场转变.txt 逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。你发怒一分钟，便失去 60 分钟的幸福。忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活;疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。生活就像呼吸呼是为出一口气，吸是为争一口气。实现战略转型完成市场转变我们必须完成从外部机会市场向内在能力市场的转变，从规模增长向价值增长的转变。我们必须选择适应自身的经营战略，保证经济稳定增长，成功实现营销的战略转型，进一步巩固和扩大公司市场份额和行业龙头地位。口文/李世江当前受全球金融危机的影响和冲，我国奴化盐行业正处于前所未有的困难时期:市场祷求明显减级，产
2、品售大幅回落，产能严重过剩，产成品库大，增加，市场竞争日益加剧。去年11 月 20 日国家对奴化铝加征巧%的出口关税，更使整个奴化盐行业外贸受阻， ，上加抽。大多数奴化盐企业资金分紧缺.生产经营举步维艰，处于保存、渡难关的危难时刻。面对金融危给企业带来的新的挑战和严峨的考，前几年借助市场拉动来获得销售增长的环境已经不复存在，我们必须完成从外部机会市场向内在能力市场的转变.从规棋增长向价值增长的转变。我们必须选择适应自身的经营战略，保证经济稳定增长，成功实现营销的战略转型，进一步巩固和扩大公司市场份额和行业龙头地位。行业无法比拟的快速增长，迅速发展成为国内无机报化盐行业的排头兵。随着外部环境发生
3、重大转变，原有的经营策略已不适应当前市场变化，无论是经营方针还是营销手段，对外部市场变化缺乏有效的支持和应变。市场在变，环境在变，顾客需求在变化:今天成熟、成功的做法明天就有可能落伍，甚至会成为企业发展中的障碍。因此，面对市场的变化和营销变中求胜的工作特点，衡要我们对市场有着灵敏的反应，替于用变化的眼光看市场.积极调整我们的营销策略，不断探索企业发展和成长的经营之道。当前公司经营工作遇到了哲时困难，这是企业经营战略调整转型时期的正常现象，要适应这种转型，首先要学会以一种新的思维模式和价值标准看待这个变化的市场。我们永远要真诚地面对客户、尊重客户，任何忽视客户利益的行为就是损害了公司的利益。其次
4、，要经常反思前一段的经营，粉看有什么问题，这样做是要大家明白一个道理:任何成功的经验都是有缺陷的，不能固守不变。再次，市场工作要善于借助各种资源和外力来提升自己，多接受各种各样的新信息、新思维、新理念，用创新应变的眼光来看问题。最后，当前营销工作要立足长远发展，在危机困难时期，企业出现不挣钱甚至亏损时，不要过于患得患失。事实上，企业失去市场，产品销售不出去而导致公司停产才是最大的灾难。只要市场客户在，现在即使赔一些，以后总有挣钱的机会和希望。导求新的营销应对策略企业没有不变的成功之道和永远的优势，但机制灵活，快速反应，灵活机变永远是我们应对挑战的法宝。前几年，我们抓住机遇，借助市场增长，通过灵
5、活开放的经营策略以及产品差异化、国际化市场战略，取得了国内外同实施产品差异化战略在一个同质化竞争的时代，一个不断寻求产品差异化的企业总能在市场困境中找到通向成功的突破口和契机，不断地从成功走向成功。几年来，我们通过实施产品差异化战略，凭借高质 t的产品和优异的节能减排效果，成功开创了高分子比冰晶石、无水奴化铝的崭新市场。目前公司已形成了不同化学成分(高中低分子比)，不同物质形态(粒状、砂状、粉状)，高中低档全系列的冰晶石生产规模和能力，更加满足和适应了不同客户的产品祷求。无水奴化铝是公司研发的新一代高性能报化盐产品，代表了无机奴化盐的产品发展方向，得到了世界上美国铝业、力拓公司和俄罗斯铝业等商
6、端客户的高度认可和赞扬，成为公司占领国际市场的锐利武器。下一步我们要进一步加大高分子比冰晶囚舍旧浦报 200 日年挤 15 期石、无水报化铝、高纯冰晶石、再生冰晶石等新产品的宣传和推广力度，通过各种形式倾力打造新的氟化盐热销产品，开创一个崭新的氟化盐市场，进一步巩固和扩大公司的市场领先地位。公司的品牌就是一个公司智慧和经济实力的象征，它是企业走向强大和成熟的标志。多氟多经过近十年的创新发展，从一个内地不知名的小企业发展成为业务遍及全球 20 多个国家和地区的国内无机氟化盐行业的排头兵，同时也是世界上技术工艺领先、生产规模最大的氟化盐企业，在国内外电解铝工业和报化盐行业具有较高的知名度和影响力。
7、公司的发展，不仅要有自己的品牌，更要创造名牌，名牌比拥有机器、工厂更重要.拥有名牌，可以使公司在市场竞争中处于优势地位;会给公司和产品带来无限的增值效应;会时刻提醒我们不断提高自己的经营能力、管理水平及员工素质。我的过程，并且往往是双赢的结果。它却极具挑战性，我们必须付出不懈的努力，这一努力关键在于满足或超出客户的预期。作为营销人员，要善于与顾客交朋友，时刻把顾客的利益放在首位，只要你真诚地对待顾客，一心一意想着顾客，向他们提供所需产品和服务，那么他们就会一次又一次购买你的产品，照顾你的生意。当然，更重要的是我们要向客户提供优质的产品，让客户实实在在地感到我们的产品服务有价值，特别是获得比竞争
8、对手所能提供的更大、更真实的价值。目前，我们已具备为客户创造更好价值，扩大市场的所有条件:全球最好的性价比，循环经济的理以及贴近顾客的追求.只要我们真诚地服务好顾客，抱着为客户创造价值和必胜的信心，顾客没有理由不选择我们。我们要不断提醒自己，满愈是客户最基本的追求，光满意还远远不够，建立客户忠诚度才是我们最大的追求。用服务夜得客户忠诚营销的成功就是赢得顾客。首先是优质服务，一旦企业在产品质量、品牌、价格这三个领域竞争达到同一水平，没有太大区别时，优质服务则成为促成顾客产生消费欲望发生购买的重要环节和至关重要的力量。营销人员的热情、主动、细致、周到的服务，可以帮助客户了解公司产品，购买公司产品，
9、用好公司产品，既能扩展和保护产品销路，又能在用户心目中树立良好形象。事实证明:靠胜人一筹的服务打造和提升企业核心竞争力，已成为当前企业的不二选择，在服务上下足功夫，是提升企业竞争力的最经济最有效的手段。我们的事业要想不断发展、取得成功，就必须把客户放在首位，不断满足他们的要求。将客户永远留住，这一原则是所有公司生存和发展的核心。无论是从产品上，还是从精神上讲，与客户打交道都是一个不断丰富自在竞争中发展壮大当前国内氟化盐行业竞争十分激烈，有些企业为了保生存甚至不惜血本竞相降价销售，一场血腥的市场悲剧正在上演.面对如此惨烈的市场竞争，是激流勇退、退出市场，还是迎难而上，杀出一条血路?多氟多公司始终
10、是以市场为导向的企业，是在市场诞生并在市场竞争中发展壮大起来的，公司一直将竞争视为市场经济的一种常态。我们深信，市场不相信眼泪，更不会同情弱者，优胜劣汰是市场的法则，面对全球金融危机冲击和激烈竞争，一些企业将在竞争中不可避免地“倒下”.倒下的企业会给有优势的企业腾出更大的发展空间，凭借多氟多多年来积累的综合实力和科技创新的优势，多报多就是倒下也将是最后一个倒下.站起也将是第一个站起。同时，我们始终认为市场竞争绝不是企业发展的阻碍，而是推动企业成长的力量。经验告诉我们二竞争的成败最终取决于顾客和市场的评判，魔得竞争的关键永远在于高质量的产品、真诚周到的服务、诚信可靠的商品以及企业的综合竞争能力。
11、为此，我们要乐观地看待竞争，勇敢地拥抱竞争。几年来，依靠技术创新和循环经济理念，积极探求氟在人类生活和工业应用中新的可能，先后研发出了高分子冰晶石、无水氟化盐等高性能氟化盐产品，帮助我们客户电解铝工业降低成本、提高质量、节能减排，从而康得了国内外电解铝企业的厚爱和认可，以实际行动践行了“用氟造福人类”的宗旨，在为客户服务创造价值的同时自身也获得了快速发展。面对未来日益激烈的市场竞争，公司信心满怀，我们希望每一位员工与公司并肩前进的营销人员，能够一如既往地跟随公司的脚步，以不自满、不轻敌的积极态度善于竞争，以勤奋踏实的行动拥抱竞争，与公司一起在竞争中成长壮大!2009 年是公司巩固、调整、提高的
12、一年。在经济危机下，企业实施营销转型和结构调整必然有一个过程，这个转型和调整要尽可能地短，尽可能地快，在这段时间里公司的增长可能会暂时减速，甚至会出现暂时阵痛.没有任何伟大的公司道路是一帆风顺的，每一个伟大公司在其成长的历程中，都曾经遭遇过挫折。而它们之所以成为伟大企业，很大程度上正是因为它们不因挫折而气馁，从不害怕直面自身的不足，它们将挫折作为激发斗志的契机，将失误作为自我完替的教材，从而使每一次的挫折甚至失误变成一种财富。希望多氟多在经济危机下能成功地实现营销战略转型，并在危机中找到持续领先的动力，建立一种企业可持续增长战略和新的盈利模式，并成为一个有远见、有抱负、有价值的企业!目(作者为多氛多化工股份有限公司黄事长)2009 年第角 5 期牛，卜 j 舍属诵帝日 39
