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1、公司发展思路左海文部门目前名称：升学指导事业部；部门发展名称：市场营销部，客服部。事业方向：建立以掌握相应教育需求人群需求，并针对需求提供解决方案和交流途径的平台。通过整合教育市场资源建立以针对服务提供，针对性产品的电子商务营销为主要盈利方向，代理招生为辅助盈利方向的教育互联网盈利模式。具体实施办法：1、建立相应教育需求者与相应教育资源提供者互动的 web1.0+web2.0 平台。教育需求者提供问题和需求，相应教育资源提供者提供咨询和需求解决方案。2、通过举办线下活动（如讲座）推广平台，收集相应求学者信息。策划线上活动，将一定数量的相应需求者绑定在平台中。3、通过线上活动初步建立相应教育需求
2、者与相应教育资源提供者的线上互动。完善平台功能。绑定进入平台的相应教育需求者。建立以互动交流论坛，针对性信息应用库，线上活动公告，相应教育需求者需求挖掘测评，相应教育需求者甄选新闻展示和点评，相应教育资源提供者与相应教育需求者互动展示，相应教育需求者信息和内容分享的互动性内容，增加平台黏度。4、上线针对服务界面和电子商务界面，为相应教育需求者提供付费的需求针对性解决方案，和经过甄选的电子商务产品。5、推广，针对性的对平台、服务、商城进行推广。推广平台增加针对性教育需求者数量，扩充内容增加平台黏度。推广服务直接导向盈利，推广商城直接导向盈利。6、提供中间服务，获取服务费用。对相应教育资源提供者进
3、行服务监管（需客服人员） 。7、针对服务需求者在平台中的基数扩大开展衍生盈利项目如：代理招生，广告，相应教育资源提供者资历认证。初步发展策略：以最擅长的高考领域为突破口，相应教育需求者为高三家长，相应教育资源提供者为高考专家。服务提供方向为高考志愿填报一对一个性化辅导，考生应考心态调整，考生学习方法指导。电子商务平台产品为：志愿填报工具（高考升学通，2010 全国普通高校分专业录取分数线，其他机构产品） ，高考志愿填报方法指导书籍，专业选择测评类产品。平台命名为高三家长俱乐部。高三家长俱乐部发展进度：1.2010 年 11 月 10 日平台上线。2.2010 年 11 月 13 日首场线下活动
4、举办 北京交通大学高考公益讲座举办。收集近 800 家长信息。3.2010 年 11 月 26 日邀请新浪高三家长博客圈著名博主晨雾，举办第一场网络高考讲座直播。并利用其博客推广讲座和平台。2010 年 12 月3 日邀请 徐静 主讲第二场网络直播讲座（自主招生方面） ，12 月 10 日邀请王明祥主讲第三场网络直播讲座。通过三场讲座进一步增加平台高三家长数量。4.2010 年 12 月 10 日2011 年 1 月 16 日通过整合教育资源，以安排 16 场网络讲座直播（未开始，准备工作已完毕。注：一对一个性化服务页上线后举办） 。5.2011 年 1 月 16 日2011 年 1 月 26
5、 日，对平台互动论坛进行调整，并删除原有业务板块。并试推一对一个性化服务。6.2011 年 1 月 26 日2011 年 2 月 21 日，完成一对一服务流程的设计（调整） ，完成一对一个性化服务的页面策划和设计，完成搜学助考商城的策划。目前注册会员数为 1325。日均 ip 为 150 pv 为1500。网站黏度为一个用户平均浏览 10 个界面。高三家长俱乐部下一步规划：1.3 月前上线一对一个性化服务页面，上线搜学助考商城。确定和专家的合作，确定服务标准化答疑和服务流程。2.进行对一对一个性化服务的推广，初步设想的推广思路是，cpa 类注册付费广告投放，百度关键词竞价。3.网络直播讲座举办
6、，1 周两期，并开展线下讲座，策划新主题讲座。通过讲座推相关专家的一对一服务。策划线上活动，并推广，如注册送书活动。并对专家进行管理和维护。4.扩展专家数量，并开始与相关机构合作。7月份完成至少 600 一对一服务的报名量。5 .暑假期间开始高二升高三家长培养，主推一对一课业辅导服务，同时开展留学的代理招生和活动。6.策划志愿填报辅导师认证体系，开展志愿填报辅导师培训和认证策划和实行。7.高考助考商城规模扩充，完善功能和服务流程。8.更大规模的推广高三家长俱乐部，扩充注册会员，为下一年度开始准备。同时助考商城提供持续的零售现金流，一对一课业辅导开始盈利，志愿填报一对一服务开始预报名。盈利预计：
7、 高三家长俱乐部整合 20 为高考志愿填报专家，平均每位专家辅导 30 个一对一个性化服务。一共 600（保守）个一对一服务。每个一对一服务平均收费 5000 元，总流水为：5000x600=300 万元。以目前和专家确定的二八（二点五，七点五）分成的模式，公司的利润为：300 万 x0.2=60 万。预计 ip,pv,注册会员数情况：总 ip 到达 100 万，总 pv 到达 800万，注册会员数为 10 万人。需要的支持： 1.工作人员：推广专才 1 人，客服人员 3 人，电子商务平台维护和销售管理 1 人，活动策划 1 人。2.推广渠道，媒体关系和费用。3.公司硬件支持：工作人员配套设施。
