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1、再谈寿险意义与功用,幸 福 是 什 么,一场大病，一栋房子，一次意外，甚至一个孩子，都可能轻易撕碎这道纸糊的屏障,幸福就像个卵，它是平凡生命的终极意义，得之不易却又分外脆弱。 它需要一个可以遮风挡雨的巢，才能在凄风冷雨中孕育生发。,老有所养，病有所医，活有尊严，少有所学这些都是我们的“救命稻草”，千万根稻草才能织起幸福之巢。,人生三大风险 阻断幸福之路,关于人生两个偶然和一个必然的话题,【中国网中国交通】讯： 2010年，全国共接报道路交通事故3906164起。其中，涉及人员伤亡的道路交通事故219521起，造成65225人死亡、254075人受伤，直接财产损失9.3亿！ 世界卫生组织指出：道
2、路车祸是10至24岁年轻人的首要死亡原因，每年有40万年轻人因车祸丧生！ 中国城市每万辆车死亡率为50人左右，与国外相比较，为日本的26.5倍，美国的17.8倍。若以万辆车的死亡率作比较，则中国车祸的发生率和死亡率皆居世界首位！,2009年6月5日，成都市9路公交车自燃，25人遇难，76人受伤 2009年6月30日，南京一司机醉酒驾车造成重大交通事故，5死4伤，其中还有一位孕妇 2010年11月15日，上海静安区一栋高层公寓起火，58人遇难，70余人受伤，其中遇难者年龄最长者85岁，最小的仅16个月 2011年7月22日凌晨，一辆由山东威海开往湖南长沙的双层大客车在京珠高速河南信阳段突发大火燃
3、烧，造成41人死亡，6人受伤 2011年7月23日，甬温线动车追尾事故造成至少36人死亡，193人受伤,风险无处不在 意外随时发生,意外的风险就在一瞬间,身体,交通事故,自然灾害,火灾,宠物咬伤,高空坠物,溺水,信纸及信封,看见口字你会想到什么？,口,吃,口,口,吸,喝,癌,它将变成：,它将变成：,癌,据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑血管疾病. 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心
4、脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每百名女性中有一名患乳腺癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌,每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。,医疗技术的发展已经使过去很多致命的“重大”疾病变成了不再致命的“常规”疾病，重大疾病的治疗效果和实际存活率同样也在大大提高。据统计，大部分器官移植手术术后存活率已达到90%以上；45岁以下患有心脏病的成年人，手术后3年存活率达到80%以上；即使是“第一杀手”癌症，5年存活率也已经达到男性65%、女性78%。,重大疾病并不可怕，可怕的是高额的治疗费用,癌症（恶性肿瘤）：10
5、万30万元，平均18万元； 慢性肾功能衰竭（尿毒症）：每次500元，每周两次，换肾30万； 再生障碍性贫血：10万20万元，平均15万元； 脑中风：平均10万元； 急性心肌梗塞：早期发现12万元，血管复通手术1020万元； 严重烧伤：换肤，完全医好至少20万元以上； 冠状动脉外科手术：一条桥5万元以上，平均10万元； 重要器官移植手术：30万元。,病倒一个人，拖垮一个家,住院费（监护病房）-264元/天 急救费-6000元3.2万元 护理费-150元/天 医疗费-28万元 疗养费-260元/天 生活费-5002000元 珍贵药材和营养品-15万元 杂费-30008000元 误工费-100050
6、00元,意外发生在别人身上是一个故事 发生在自己身上就是一种灾难！,人生的一个必然,中国老龄事业发展“十二五”规划指出，从2011年到2015年，全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点。未来20年，我国人口老龄化日益加重，到2030年全国老年人口规模将会翻一番，老龄事业发展任重道远。摘自2011年09月26日 人民日报海外版,超7成的青年表示自己照顾父母力不从心中国青年报社调中心调查显示： 74.1%的人表示生活工作压力大，照顾父母力不从心； 68.4%的人表示要承担多位老人的养老负担
7、； 50.1%的人表示生活在两地，无法把父母接到身边照顾； 42%的人表示社会保障、医疗保险不同城市无法互通； 37.7%的人表示养老院等社会养老机构无法让人放心。,追求安享晚年的生活,我们必须在年轻时做好规划,养老没有概率，每个人必须面对！,让我们再次静下心来思考？,人会不会老？ 老了会不会病？ 病了需不需要花钱？ 花自己的钱心不心痛？,22,有没有人敢说自己一辈子不会发生意外？ 有没有人敢说自己一辈子不会生病？ 发生意外、生病的时候，收入还有没有？ 没有了收入家人的生活会不会受到影响？,内部研究资料，不得作为销售工具使用,请思考：我们需不需要保障呢？,如果没有保障，万一发生了万一的事怎么办
8、？ 有了保障，万一发生了万一的事，它就会变成急用的现金！雪中送碳！ 有了保障，不发生万一的事情，好啊，换了个存钱的方式，锦上添花，养老啊，家庭更幸福，人更安心！ 请问：需要还是不需要呢？,人寿保险究竟是什么,PART1：人寿保险的十大真相,第一大真相 ：不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万、百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。,第二大真相：我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。成为客户的购买助理，我们的责任是帮助客户解决他们的人生风险的问题。,目前，人寿保险
9、更科学化、更制度化、更系统化地扮演着分担风险的角色，为我们造福，带来更多希望。当政府没有那么多的钱来照顾每一个家庭的时候，我们可以借助人寿保险来照顾自己的家庭。,第三大真相：不是不知道怎么去买，也不是不知道买什么才好，而是不知道为什么要买。当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了。第四大真相：人寿保险并不是现在才有的产品，中国的旧式家庭已经在做风险分担的工作。人寿保险做的就是风险分担的工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？ 请思考：你家里为什么要安防盗门？你家里为什么要有雨伞？你为什么要有驾照？开车为什么要系安全带？,第五大真相：没有人买错保单，也没有人向错的保险公
10、司买保单，错的是没有向任何保险公司买任何保单，错的是没有买足够的保单。世界上最不好的保单是什么保单？就是还没有买的保单、失效的保单，,第六大真相：不论您买不买保险，每天都会有人购买保险；每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。,第七大真相：人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功。 例如：车子为什么要有五个轮胎呢？宁可百年不用，不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。,第八大真相：不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承
11、担它。 购买人寿保险并不是因为我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要留下来，生活还需要继续。虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您说不需要的时候，受伤害的不是我，而是您的太太和孩子。,第九大真相：很多人害怕生老病死，很多人害怕交保费，认为那是消费花钱，其实不付保费才会让问题更加严重，因为付保费是可以解决问题的。 付保费是小问题，只有百分之十左右的月薪，不付保费则会带来大问题，因为我们可能要付出百分之百或者超过百分之百。,第十大真相：人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。 锦上添花没什么，雪中送炭才难能可贵！
12、保险并不能保证不发生风险，而是保证在发生风险时能够得到补偿。,保险可能不会改变我们的生活， 但一定会让我们的生活不发生太大的改变,我们距离幸福有多远？ 或许，就差一张保险单！,请思考,你是一个对自己负责任的人吗？ 你是一个对家人负责任的人吗？ 你对最亲近的人（朋友、同事、同学、战友、客户）负责任的人吗？ 我们的责任到底应该体现在哪里？,爱就是一生一世的照顾， 多数人说：“只要我在，我就照顾你。” 保险可以让我们更大声的说： “只要你在，我就照顾你！” 保险使你的爱更实在更长久,真正的责任是什么,我们自己有保障吗（寿险、大病、意外保额）？我们的家人有保障吗（寿险、大病、意外保额） ？我们最亲近的人有保障吗（寿险、大病、意外保额） ？,让我们把责任铭刻在心里,我是一个有责任的人！我是一个有责任的人！我是一个有责任的人！,让每个家庭拥有平安！,
