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1、,2012-2013中国化妆品店品类生存报告,2013中国化妆品店品类生存报告,调研目的,化妆品店是否真的进入品类时代，它有什么样的特征，会产生什么样的效果？,品类时代，是不是所有的品类都能生存得很好，各个品类的占比和利润贡献率是怎么样的？什么样的品类才是化妆品店生存和发展的发键？,当前化妆品店对中岛区的贡献是否感到满意，未来中岛区和品类的建设，应该朝着哪个方向迈进？,2013中国化妆品店品类生存报告,品类现状,宝洁公司针对山东、福建、四川、河南四个省3000名消费者的一个调查，每年进化妆品店的次数和目的,护肤品,彩妆,口腔护理,面膜,洗护,（进店次数）,2013中国化妆品店品类生存报告,本土
2、第一化妆品店，接近600家，2012年全国销售额12亿，平均单店销售210万。面膜占8%，成长最快的品类是卫生巾，占7%,品类现状,2013中国化妆品店品类生存报告,河南代表性化妆品店，护肤销售占比40%，彩妆销售占比25%，个人护理品19%，面膜7%，口腔2%，男士4%。最好的店铺，面积124平方，年销售900万，毛利率35%,品类现状,2013中国化妆品店品类生存报告,山东代表性化妆品店，护肤销售占比50%，彩妆销售占比45%，个人护理品2%，平均客单价100元，单品牌彩妆最高销量达到1500万元/年,品类现状,2013中国化妆品店品类生存报告,深圳代表性化妆品店，护肤销售占比25%，彩妆
3、销售占比25%，个人护理品10%，面膜10%，工具5%，香水20%，平均客单价250元，净利率40%,品类现状,2013中国化妆品店品类生存报告,数据说明两个方面：从消费者的需求角度可以看出化妆品店品类结构正在发生变化。从某一程度上反映，化妆品店唯护肤时代已经结束，新的品类时代正在崛起。,品类现状,2013中国化妆品店品类生存报告,品类定义：学术上：消费者认为是相互关联的或可以相互替代的、易于一起 管理的一类产品。选择特定的单品以组成品类。家乐福：品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的 需求。美 妆：从品牌到品类，是基于消费者购物需求的店面管理，是更为灵活与性感的终端表达。,品类现状
4、,2013中国化妆品店品类生存报告,皮肤护理：面部护理洁面产品、爽肤水/ 喷雾、乳液/面霜、精华液、面膜/眼膜、 眼部护理、眼膜、唇部护理、T区清洁驱痘护理、橄榄油。身体护理 身体乳液、手足护理产品、脱毛产品。防晒护理,头发护理：洗护洗发水、护发素、深入修复。造型发泥、发蜡、弹力素、啫喱水/膏。染发遮盖白发、时尚彩色。,个人护理：沐浴沐浴露、磨砂浴盐、止汗香体。女性护理卫生巾/棉条、护垫、护理液。口腔护理牙刷、牙膏、漱口水。特别护理纸品、棉。,男士护理：洗发、沐浴、剃须面部护理洁面、爽肤水、乳液/面霜、唇膏液。,彩 妆： 面部彩妆BB霜、粉底、腮红、散粉。眼部彩妆睫毛膏、眼影、眼线笔/膏/液、
5、眉笔。唇部彩妆、卸妆、美容工具。,营养健康：美肌食品、美体塑形、膳食补充、外用护理。,屈臣氏分类,品类分类,2013中国化妆品店品类生存报告,品类贡献,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,长尾理论并不适合于化妆品店。不是所有的品类都能够为化妆品店带来贡献。,25%的店主表示，店里存在引进之后，没有实质性销售，或者销量小到可以忽略的品牌或品类。,1、过于小众化。 2、品牌力不行。,坪效为王，没有产生销量的品类都是耍流氓！,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,护肤品是化妆品店中坚力量，曾占到店里份额80%。 当前销量平均值占全店销售总额的51.33%。 销售利润中，护肤品利润贡献率
6、的平均值为50.95%。好销的护肤品，正在流向KA、百货商场。利润正在下降，唯护肤品时代已经结束。,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,彩妆改变化妆品店格调的功臣品类，近三年增长较快，目前很少店铺没有彩妆，还有一些纯彩妆店。平均店销占全店销售总额的16.24%。 在整个销售利润中，彩妆的平均贡献值是16.51% 。,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,洗护平均销售额占店铺销售总额的12.39%。 利润贡献率平均值为10%，国外这一数据是30%。 专业的高端洗护产品正在化妆品店中兴起。特点是200ml以下，30元以上。屈臣氏把高端洗护独立做了沙龙护理专区，要打造成下一个目标品类。
7、高端洗护的市场规模约50亿，资生堂（水之密语+丝蓓绮）约占14亿，施华蔻约占10亿。,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,面膜2012年最火热的品类，2013年继续红火。 屈臣氏销量比例为18%，本土店销量的平均占比是6.77%，平均利润贡献值为7.94%。省掉了美导成本，利润较高。67.7%的店家都认为，面膜是今年店里销量增长最快的品类。中高端面膜靓丽更为抢眼。,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,美妆工具工具属性是五金制品行业，在化妆品店中的占比较小，很多店家都还没引进工具品类。 平均销售额只占全店销量的3.28%，利润贡献率为3.39%。JLS10年前曾做到50%的销量。
8、 HM在彩妆之外，着重正在打造工具品类。,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,男士护肤2011年男士护肤为26.4亿，占护肤品总销量3.6%；2012年增长率约为24.4%，即市场容量为32.7亿左右。平均销量占到化妆品店销售总额的4.8%。 平均利润贡献率4.59%，未来这一数值有望升高。 多数店老板表示，拿掉NWY和MXLD，男士护理基本就可以忽略掉了。,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,香水近4年香水一直都呈30%增长，但基数太小，影响不大。 平均销售占比为4.4%，平均利润贡献率为4.45%。国产香水占市场总量的72%。其中，流通香水占55%，仿货香水占29%，品牌香
9、水占7%。 时尚特性，提升店铺档次，大店开始注重香水的配比。,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,边缘产品跨界物品越来越多，社区店逐渐向小百货发展。纸巾、女士用品、计生工具、口香糖、创口贴、指甲钳、太阳镜、饰品、内衣、休闲食品56.8%的店家表示自己有售卖边缘性产品，平均销售额只占到总额的4.87%。 深圳QS店，非美妆类目产品占到销售总额的25%。,品类贡献,2013中国化妆品店品类生存报告,运营情况,运营情况,2013中国化妆品店品类生存报告,货架品类的特色就是让店铺具备灵活与性感的终端表达。 60%的店铺是以自有柜台为主。 30%的店铺自有柜台和品牌专柜各占一半。 10%的店铺是
10、以品牌专柜为主。88%的店铺都是自己掏钱制作展柜的。 12%的店铺表示有品牌商参与了店铺的改造。,运营情况,2013中国化妆品店品类生存报告,中岛区销量40%的店铺，中岛区销量占全店总销量的10-20%。 35%的店铺，中岛区销量占到全店销量的20-30%。,运营情况,选择百分比,销量百分比,2013中国化妆品店品类生存报告,销售情况44%的老板基本满意。 56%的老板对中岛区的销售状况还不满意。1、产品特色不够30% 。2、品类还太少25% 。3、客单价太低了20% 。4、不能对四周的护肤专柜形成销售带动15% 。5、认为中岛区目前的价值感还不强，占了10%。,运营情况,2013中国化妆品店
11、品类生存报告,产品价位27%的店铺认为，30元以下的产品最适合在中岛区销售；46%的店铺认为，31-50元的产品最适合中岛区销售； 18%的店铺认为51-80元的产品，在中岛区比较热销的。快时尚，快+时尚。,运营情况,2013中国化妆品店品类生存报告,中岛区销售因素影响销售的因素，从高到低排名：品牌知名度、陈列方式、价格、包装、功能功效。,运营情况,2013中国化妆品店品类生存报告,消费者年龄29-40岁的女性，最喜欢在中岛区购买产品，占了所有消费者的49%。 19-28岁的年龄段，也是中岛区消费的主力区，占了中岛区38%的比例。 低于18岁或高于40岁的消费者，基本上就不太热衷于中岛区的产品
12、。,运营情况,2013中国化妆品店品类生存报告,产品引进,产品引进,2013中国化妆品店品类生存报告,引进产品70%的店铺还想引进面膜。 40%的店铺想引进原液。其它热门品类：美妆工具、洗护产品、药妆产品。,产品引进,面膜,洗护,精油,男士,工具,脱毛,口腔,原液,药妆,口服,清洁用品,女士护理,纸品,其它,2013中国化妆品店品类生存报告,品类引进目的增加利润22% 。 通过新品类来扩大客户群体45% 。 满足消费者的建议需求22% 。 跟随潮流11% 。,产品引进,2013中国化妆品店品类生存报告,引进标准是否与店内产品形成商品结构的互补33%； 企业领导人的思路29% ； 是否有足够的终
13、端支持政策19% ；是否有丰厚的利润，是不是独家经营，不大关注。,产品引进,2013中国化妆品店品类生存报告,店铺未来,店铺未来,2013中国化妆品店品类生存报告,做强品类护肤、彩妆之外，最想做强的第三品类是什么？50%的店家选择面膜。 42%的店家选择香水。 6%的店家选择洗护。,店铺未来,有机会的话，要在店里打造什么专区？30%的店家想打造面膜专区。 25%的店家想打造洗护专区。 22%的店家想打造BB霜专区。,2013中国化妆品店品类生存报告,2013形势40%的店老板认为，2013年必定是原液年。30%的店老板认为继续还会是面膜年。20%的人认为将是BB霜年。,店铺未来,BB霜年,其它,面膜年,原液年,2013中国化妆品店品类生存报告,经营问题缺人才30% 缺品牌22% 缺品类16% 缺思路16% 缺资金10%,店铺未来,2013中国化妆品店品类生存报告,发展关键：很少店铺经营不下去的，只有生意好不好。 销售的环境和服务，被认为最关键，占42%。,店铺未来,2013中国化妆品店品类生存报告,报告总结：很少店铺经营不下去的，只有生意好不好。 销售的环境和服务，被认为最关键，占42%。,店铺未来,
