《国科海博解决方案 评审》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国科海博解决方案 评审（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011年国科海博 解决方案评审办法,总体思路,解决方案应与公司战略一致 主营业务 重点客户 完善和深化现有核心解决方案 应急指挥 水电集控平台 综合信息平台&商业智能 鼓励团队提交解决方案,为什么要评审？,对公司 核心竞争力的真正形成 主营业务的不断积累和精深 发现潜在的商业机会 发现潜在的人才 对个人 个人能力的展示 绩效上的直接加分 直接奖励 团队协作和管理能力的展示 个人水平的提高和思路的扩展,基本原则,SMART原则 Specific：规范化 Measurable：可量化 Achievable：可达到 Realistic：现实性 Time-bound：时限性,评审委员会,组成 总经理
2、室 行业专家（内部/外部） 其他受邀人员 评审助理 工作范围 初审 正式评审 修改/调整建议 方案存档/公司内部技术沉淀 指导性建议,解决方案分类,按重要性 核心解决方案 一般解决方案 按软硬件 软件解决方案 硬件解决方案 综合解决方案（分拆为软件和硬件两个方案分别评审）,方案提交团队/个人,由于方案质量要求较高，估计组建方案提交团队 团队 组长 为方案主责任人 绩效和奖励的主体和享有组员绩效和奖励的建议权 该解决方案通过评审后公司缺省任命的方案主讲人 组员 组长之外的其他人 按劳获取绩效和相关奖励,基本流程,季度战略方向,提交解决方案,绩效计入,调整和更新,存档,正式评审,初审,指导性建议,
3、调整和更新,方案提交团队/个人,评审委员会,季度战略方向,由总经理室在每季度第一个月10日之前制定并发布 所提交方案应与季度战略方向一致，否则不予评审 分为核心解决方案和普通解决方案两类，起评分不同Q&A Q：我的方案与公司战略方向不一致，是不是不能写？ A：不是。只是不参与评审和影响绩效考核，对于各业务单元，可根据实际情况，区别与公司战略一致的核心解决方案和一般解决方案，对于后者，应在单元/中心内部建议评审和考核机制。,提交解决方案-软件,在每季度最后一个月20日之前提交 完整的软件解决方案应包括： 技术白皮书（20%） 竞争分析（35%） 宣讲材料&宣传册（35%） 演示（15%） 实施分
4、析（15%）,提交解决方案-硬件,完整的硬件解决方案应包括： 技术白皮书（20%） 竞争分析（40%） 宣讲材料&宣传册（40%） 实施分析（20%）Q&A Q：上述几个部分不全怎么办？ A：仍然可以提交，但是要扣除所缺部分的分数，因此通过评审难度较大，鼓励团队提交解决方案，详见评审办法。,提交解决方案,方式：邮件 收件人：陈鹏、吴磊、何海锋、吴华明、刘杰 抄送：中心/单元负责人、评审助理 标题：解决方案提交：- 收件人 收到后应回复邮件确认 评审助理 提醒收件人确认和初审 检查基本文档格式是否符合要求,提交解决方案,邮件应包含内容 解决方案提交人/团队 解决方案名 应用领域 软件/硬件 对于
5、更新解决方案 与上一版本相比的主要变化,提交解决方案,技术白皮书（20%） 背景概述（5分） 市场分析（15分） 设计依据（理论指导）（5分） 系统架构（10分） 功能介绍（15分） 方案优势（15分） 运行环境（10分） 应用价值（15分） 术语表（5分） 关于国科海博（5分）,提交解决方案,竞争分析（35-40%） 目标行业（5分） 目标客户群（5分） 客户需求分析（15分） 方案客户价值（15分） 竞争优势（20分） 方案特色：功能、性能、稳定性 成本：产品选型、实施 竞争对手SWOT分析（10分） 风险分析（10分） 参考案例（10分） 最佳实践（10分）,提交解决方案,宣讲材料&宣传
6、册（35-40%） PPT 公司简介（5分） 概述（5分） 需求分析（15分） 解决方案（依据、架构、功能.）（15分） 方案特点&应用价值（20分） 典型客户&案例分析（10分） 最佳实践（10分） 系统规划（10分） 总结（10分）,提交解决方案,宣讲材料&宣传册（35-40%） 宣传册 公司简介（10分） 解决方案概述（20分） 方案特点&应用价值（30分） 典型客户&案例分析（10分） 最佳实践（15分） 案例列表（15分）,提交解决方案,演示（0-15%） 12分起评：完整解决方案演示 9分起评：功能场景演示 6分起评：Flash功能预演 3分起评：视频/宣传片 0分起评：无,提交解
7、决方案,实施分析（15-20%） 产品配置（30分） 软件配置（10分） 硬件配置（10分） 其他（10分） 实施（70分） 实施周期（5分） 实施方法（10分） 实施重难点（15分） 实施成本分析（15分） 实施团队要求（组织结构、技术、业务要求）（10分） 参考案例（5分） 实施经验总结（10分）,提交解决方案,其他得分项 核心解决方案+5 创新性/填补空白/引领市场+5,初审,由陈鹏+吴磊+何海锋+吴华明+刘杰中2人进行初审 时间：提交方案后（以邮件时间戳为准）5个工作日之内 方式：邮件 标题 解决方案初审：- 评审内容 是否与战略方向一致 内容初审 整改意见和时限，沟通后由评审助理记录
8、并跟踪,初审,初审通过分数（软件）,初审,初审通过分数（硬件）,调整和更新,方案提交团队/个人根据初审整改意见在规定时限内修改和完善解决方案 完成修改后重新提交初审,正式评审,时间：初审通过后5个工作日以内完成全部流程 流程： 初审小组确定评审委员 方案提交团队/个人进行30分钟以内方案概述 评审 结论和指导性建议 方式：会议+邮件 标题 解决方案正式评审：-,正式评审,正式评审通过分数（软件）,正式评审,正式评审通过分数（硬件）,正式评审,正式评审结果 通过+指导性建议 修改/完善 拒绝Q&A Q：通过后的指导性建议有什么用？ A：评审的目的是把我们的核心解决方案做精做深，因此，即使通过评审
9、，只是表明解决方案当前版本基本达到要求，下一阶段还需要不断深入研究提高。举个例子，当前我们有民防应急解决方案，当做到V4.0之后的建议会是拆分其为多个更细化更专业的解决方案，以进一步深入研究,存档&绩效计入,评审助理协助完成最新通过评审的解决方案的存档和对内发布 评审助理协调时间安排内部讲解和培训 评审助理和绩效专责核对绩效和奖励 得分100分以上的优秀解决方案，每一个 团队/个人绩效加分，对于团队，组长加分为队员2倍 上限：+5分 直接奖励并通报全公司 超出绩效要求数目通过评审的解决方案，每一个 团队/个人绩效，对于团队，组长加分为队员2倍 上限：+5分,指导性建议,根据指导性建议适当调整下一阶段解决方案工作目标 对于核心解决方案，根据公司战略，评审委员会以任务形式将解决方案限时更新和修改直接下放到中心 与公司战略方向一致,
