《三明9月份活动,中秋团山团活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三明9月份活动,中秋团山团活动（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、活动方案,三明万安 市场部,风神购车团成团 9月现金无限返,活动目的,上半年车市的局面颇为复杂。车商继续进行品牌扩张，部分车型在淡市加价提车，二手车市场表现比较活跃，但对下半年，万杰市场部仍抱有期许。 进入9月，正是中秋节和教师节到来之际，抓住9月这2个重大节日的购车商机，特此在9月举办一系列活动，从而增加展厅来电及进店的客流量，如何既不造成费用浪费，又有效的吸引客户？市场部预备采用标致走出去，引进来相结合战略，提高9月的订车销量，在网络方面也加快增加订单。,活动概况,活动主题： 风神购车团成团 9月现金无限返 活动时间：2011年9月11日下午15:00-17:30 活动对象：教师群体、前期
2、集客及意向客户 活动形式：促销类店头活动 活动地点：东风风神闽中汽车城9展厅,活动目标,目标对我们的成功至关重要，可知道目标的重要意义并没用。当你想要执行某项行动时，制定目标就是第一步。如果你想要一个懒人动起来，与其打他骂他，不如给他一个强大的目标，促使他行动。目标就是动力，目标就是方向，制定目标应该成为我们生活的一种习惯！,销售主题引导,活动现场政策：教师即送礼评教师资格证来展厅即可获赠价值58元教师专属神秘精美相框； 进店也有礼价值118元中秋月饼； 试驾订车再送礼价值555元精品代金券；PS：团购还返现现场团购达到一定量，每增加一台，现场每人再返300元，以此类推，依据订购台数，无限返。
3、,活动开展思路,风神购车团成团 9月现金无限返,春季巡展活动,风神购车团成团 9月现金无限返,前期网络媒体投放,物料制作完成,客户信息存档，跟进,活动方案确定,广宣配合,物料,车展物料,风神购车团成团 9月现金无限返,网络,活动前2-3天进行各网络的信息投放,前期宣传-短信,短信：时间： 2011.9.10、9.15 执行部门：市场部 执行人：张树清内容：风神购车团成团，9月“双节”现金无限返，现金返不停，更有三重豪礼送不完，详情咨询：8253888风神购车团成团，9月“双节”现金无限返，现金返不停，更有三重豪礼送不完，活动仅剩*天，详情咨询：8253888东风风神三明万安专营店于9月11日下
4、午15时至17时在本店举行“风神购车团成团，9月现金无限返”的中秋大型团购会，买的越多返的越多！凡来店客户均有好三重礼相送，欢迎您带着家人或者亲朋来店参加。,前期宣传-网络,网络排期表：时间：2011.9.3 9.9 执行部门：市场部 执行人：张树清在每周活动开始的周一进行宣传，每天活动内容更新， 三明汽车网、易车网、爱卡汽车网、51QC、闽中汽车网、太平洋、汽车之家等发放软文及相关新闻；,前期准备-基盘客户邀约-话术,电话邀约：时间： 2011.9.3、9.9 执行部门：销售部 执行人：吴美丽话术：*先生/女士，你好啊 ，今天致电您是想告诉您一个好消息，9月11日下午3点我们公司要举办一场“
5、风神购车团成团，9月现金无限返”的中秋大型团购活动，我们风神店向厂家争取到了一批紧俏资源，同时申请到了前所未有的超低价格，只为在9月开展这个团购会，只要现场买的越多现场返现金的就越多，我是第一时间给您打的电话, 而且我们这次活动每个销售顾问允许邀约的客户是非常有限的,活动只针对当天，我们领导说这次的价格真的是低到不能再低，活动现场来买的话还有多重豪礼可以赠送给你，这是别的时间别的车行没有的特别优惠呢，机会不能错过呢。,前期准备-基盘客户邀约,1、市场经理和销售经理在活动开始前进行专门的话术研讨。 执行时间：9月5日 执行人：吴美丽、邓秋俊2、活动前一周：市场部、销售部再次进行活动专题讨论会，针
6、对此次活动的背景、执行流程、目标等细节进行详细的头脑风暴。 执行时间：9月4日 参加人员：李总、风神全体人员3、活动前5天，销售顾问开始客户邀约，销售经理亲自督促客户邀约进度，每日跟踪客户邀约情况。 执行时间：9月5日 执行人：吴美丽、连斌4、活动前3天，整理销售顾问的基盘客户，确定HA级客户数量，以便计算活动当天可来店的客户批次，并且按照成交率30%来计算是否能够达到签单目标，做到心里有数。上报市场部，明确托批次。 执行时间：9月7日 执行人：吴美丽、连斌、邓秋俊 活动销售政策在活动未开始前不得让销售顾问知道,前期准备-展厅布置,1、展车摆放根据展厅摆放四辆展车，a. 2辆S30、1辆H30
7、、1辆H30 CROSS（可选择急于出清的车型）b. 展车必须内外擦拭干净、无灰尘。执行时间：9月10日执行人：陈棕、魏太和、李达煌 -移车黄洁美、陈棕、魏太和、李达煌、冯佳妮、李军-将展车内外擦拭干净、无灰尘2、展车装饰展厅内展车装饰力求简单大方，展车内装把套、脚垫、座套、香水，展车外部有适当 装饰，要求展车外部放置汽球拱门，展车上有鲜花及丝带装饰执行时间：9月10日执行部门：市场部、销售部 执行人：罗域顺、吴美丽,前期准备-展厅布置,3、展厅内外物料准备 店头广告（三明） 店头横幅，店内展示物料清晰明了； 1、店内堆头、X展架、店内横幅、车顶牌、 2、气氛渲染：锣、鞭炮、礼花、食品 制作日
8、期：9月1日-9月6日 执行部门：市场部 执行人：罗域顺,活动流程,前期准备-设备使用,1、音响使用音响及麦克提前租用，9月10日进行调试、布置到位执行人：罗域顺 2、用于刷卡的POSS机摆放在展厅前台，并提前试用确保能正常使用，点钞机一台置于前台，用于当天收取定金。 9月10日执行人：林剑梅 3、座椅使用准备30把椅子和若干桌子，摆放好，中间留有过道。9月10日执行人：张树清、罗域顺 4、敲锣鼓现场准备锣鼓，收定即敲响，也可在游戏环节使用。9月10日执行人：罗域顺 6、放礼花准备适量礼花弹，礼花弹在主持人宣布客户订车时放使用，为了渲染气氛。 9月10日执行人：张树清、余伟,六、前期准备礼品及
9、饮品,1、礼品准备（三重好礼、订购领取）执行人：邓秋俊 执行时间：9月10日 2、水果及饮品活动当天在用户座位一侧准备两张长为3米的长条桌，上罩台布，要求美观大方，一张摆放西瓜、哈密瓜等时令水果。一张排放精美糕点、矿泉水等饮品，执行人：张树清 执行时间：9月11日早上,前期准备试驾车、合同及客户车辆安排,1、试乘试驾车活动现场准备2辆试驾车，要求干净整洁，摆放在展厅侧面，每辆车均配 备专职试驾专员。在活动的整个过程中均保持车内有人，准备随时试驾。执行时间：9月10日 执行人：陈棕 2、合同准备：活动前准备好售车合同，每位销售顾问至少6份，为了节省时间，合同提前盖好章，写好日期，销售经理提前签字
10、。签单时只需写客户姓名及车辆价格。价格为车型最终成交价。保密合同也是每个销售顾问至少6份，签单时使用。执行人：余伟 执行时间：9月8日 3、客户车辆安排由于活动当天会有客户开车来店，提前准备好停车位，并设置明显的 指示牌以及停车引领员。将展厅外面空场或旁边专有停车场做为现场停车位，并设置停车引领员，现场引领客户停放车辆。执行人：李达煌 执行时间：9月10日,前期准备活动流程及库存清单,1、活动流程清单活动之前根椐预计来店意向客户批次印刷现场流程清单，销售顾问了解现场流程，建议印制人手一份。2、库存现车清单在活动之前制作所有库存车辆库存清单，建议印制人手一份。执行人：余伟 执行日期：9月10日P
11、S：如有表演，销售顾问绝不允许观看，以免影响签单质量。,托 的使用,1、来店批次活动现场至少准备10批“托”，多者不限 2、现场使用在每轮竞价其间如无意向客户定车或意向定车人数不够时，即由“托”出场 定车，以缓解尴尬场面，现场使用由总经理把控，根据现场情况，随机使用。 3、使用目地在适当的时候由“托”登台定车，起烘托现场气氛和降低活动价格的目地，主持人一定要在适时的时机渲染现场气氛，在活动之前所有现场使用的“托”均来店进行简短培训，并要求其听从指挥，适时出场。 4、注意事项各网点要格外注意“托”的使用，要求在关键时候出场，一但使用，即认为其是意向客户，其也要缴纳定金，参与抽奖，如现场达到定车数量，“托”就可以不出手。执行人：李剑锋、邓秋俊 执行时间：9月5-10日全部联系到位。,前期准备销售政策,S30 75800 现金优惠8000 元 享受一年免息H30 75800 现金优惠8000 元 享受一年免息H30 CROSS 现金优惠6000元 享受一年免息,前期准备销售顾问激励政策,销售顾问每人准时邀约相应目标批次，现场每人订单2台展厅现场订单达到5台， 吃饭、唱K一条龙展厅现场订单达到10台，每人额外奖励200元/台二网现场订单达到5台， 吃饭、唱K一条龙网点现场订单达到10台，每人额外奖励300元/台未达到目标者，罚做俯卧撑100个,费用明细,
