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1、“脉动*”增员项目 操作全攻略,目 标 篇,1,行 事 历篇,2,气氛工程篇,3,意愿工程篇,4,追踪工程篇,5,甄选工程篇,6,新人工程篇,7,纲要,万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一 网 中国最 大的保险资料下载网,黄金二区“脉动*”目标分解,目 标 篇,1,行 事 历篇,2,气氛工程篇,3,意愿工程篇,4,追踪工程篇,5,甄选工程篇,6,新人工程篇,7,纲要,目 标 篇,1,行 事 历篇,2,气氛工程篇,3,意愿工程篇,4,追踪工程篇,5,甄选工程篇,6,新人工程篇,7,纲要,增员口号,脉动* 黄二共振 顺势而为 人人晋升,万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者
2、必究,规划职场布置,1.硬件 卫生：3日各营业部卫生、内勤办公室卫生，责任到人 布置：其他无关布置清理；更换为脉动资料 各营业部添加活动量管理展板（认购人员目标上墙），物品摆放整齐。,2.软件 参训人员保持热情，传承 参训后积极分享、造势（韩国游也要有专人分享） 纪律：手机上交、鼓掌方式参照项目班级形式 检查抓落实：4日大早结束后，以高经为代表的项目组检查。现场点评，整改要求，早会展示不合格营业部。,纪律管理规定,1.出勤 参照培训敬业时间；大早结束时团队长上报出勤人力，与 人管比对；出勤追踪； 主管培训后团队建设提前到大早会开始前。 2.手机管理规定 11日前由部门高经试行手机上交 11日之
3、后正式执行，设置督察 3.言行管理 脉动期间不说负面言论，检举 4.全员职业装：全员随手拍，人人都做监督员，上传给后援 专人。,万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,职场增员纠纷管理,以分公司增员交叉处理规定为主旨,早会标准流程,门迎：7：50后援加高经 后援：入场职业装检查 人管：敬业时间 主持人上场： 前日反馈：正/负激励惩处 增员战报 报表反馈 增员分享 活动安排 现场纪律检查 会后出勤人数比对,夕会及日清日结会标准流程,时间：17：00-17：30 地点：黄二早会室 参加人员：主管以上职级全员 追踪事宜：当日达成数据分析、亮点点评、先进部门分享经验交流、后进部门述职问题分析
4、、整改措施、明日活动安排、明日预估 结果反馈：机构总反馈至谢总 其它,目 标 篇,1,行 事 历篇,2,气氛工程篇,3,意愿工程篇,4,追踪工程篇,5,甄选工程篇,6,新人工程篇,7,纲要,如何激发主管/准主管参训热情,1.大早、二早分享脉动*项目的意义机遇：想干事的有机会，能干事的有平台，干成事的有地位； 2.面谈：让每个人有发展意愿； 3.主管对培训形成期待，分享感受，引导价值观； 4.非主管：晋升规划：何时，如何晋升，架构图,如何激发主管/准主管参训热情,5.有效人力尽量都带到培训会场 6.引才功德观，引才的利他分析，让更多地人享受太平的发展平台，让更多人有收获超凡已经全员达成：部门微信
5、群造势、感染，建议后期分享 7.达成时点：31日下午五点，各营业部上交费用和明细至王一凡老师处，过期不候,如何激发主管/准主管认购热情,1.认购是慈善行为，双赢：达成对自己有利，达不成奉献社会； 2.如何达成，实现自己目标的同时，让被增员人有了发展的平台 3.主管的责任，带动属员融入公司大氛围,营业区启动会流程,启动意愿为主题 项目组详细安排 脉动目标分配及首日目标分配 基础管理宣导 早会流程版块宣导,目 标 篇,1,行 事 历篇,2,气氛工程篇,3,意愿工程篇,4,追踪工程篇,5,甄选工程篇,6,新人工程篇,7,纲要,“脉动*” 追控中心运营体系,黄金二区,成立分公司追控中心指挥部,总指挥：
6、*经理 执行总指挥：十位高级经理 执行参谋： 执行助理：,追控中心文化,战歌：我们的梦追控中心的价值观：珍惜信赖 不负重托承诺结果 创造价值团结进取 迎难而上崇尚荣誉 追求卓越,追控中心组织结构,追控中心指挥部,追踪组（见后页）,一、后援追踪,信诚 信德 信义,超凡 扬帆,恒升 恒泰 祥升 天泓 理财,总指挥,执行总指挥,每日一追,每日一报,备注：,志伟经理,高级经理,营业区累计达成率倒数后三位的高经,随机,电话述职,说明： 1、每日一追：时点：随机内容：因时因事而异 2、每日一报（定时汇报）：时点：17：0019：00内容：当日达成、累计达成、累积达成率（原因分析、具体措施）、明日预估,高层
7、追踪体系具体事宜：,二、高经追踪,（北部战区）,（中部战区） 黄一 黄二 黄三,（南部战区）,执行参谋,机构核心辅导专员,每日一追,每日一报,备注：,*,机构核心辅导专员,机构中累计达成率倒数后三位的核心辅导专员,随机,电话述职,说明： 1、每日一追：时点：随机内容：因时因事而异 2、每日一报（定时汇报）：时点：17：0019：00内容：当日达成、累计达成、累积达成率（原因分析、具体措施）、明日预估,中层追踪体系具体事宜：,（北部战区）,*,（中部战区）,（南部战区）,本项目中机构核心辅导专员,三、基层追踪（联络人追踪）,三、基层追踪（联络人追踪）,说明： 1、追控中心联络人每日18：00召开
8、日清追踪会（节点视频追踪会），并通过“三令一函”作出次日工作指导决策，每日会议纪要要在20：30前上报至相关追控中心经理。 2、参加各类阶段经营分析会议并形成会议纪要 3、追踪对象：机构营销管理人员、主管、部分优秀正式员工 4、追控中心联络人工作要求：每日六电三信 5、追控中心联络人必须做好记录工作（使用日清追踪本）,“三令一函” 19：30下发,四、报表组运行要求,机构17：00形成报表并上传,机构日清会 （17：00/17：30）,1,五、战报组运行要求,要求幻灯版（统一模板）,供早会使用,要求幻灯版（统一模板）,六、短信组运行要求,1、建立各层级短信群组1）高管群组2）项目组群组3）主管
9、群组4）申请参训非主管群组5）各功能组群组,2、每日固定短信：1）每日达成2）每日达成率3）累计达成4）累计达成率5）主管增员破零率 6）参训非主管破零率7）明日预估,16:30,17:00,17:30,18:00,18:30,19:00,19:30,20:00,20:30,13-18日时间点节奏图,12日追控中心试运行视频会议，追控中心第一次增员日清会议召开,汇报,机构一把手；机构核心辅导专员 每日一报,营业部内勤上报机构,报表战报,机构上报分公司,分公司下发各机构,分公司战报下发各机构,分公司下发“三令一函”至各机构,机构战报上传分公司,短信,17点前发送机构运作亮点短信,分公司联络人做好
10、记录工作,各机构发送各团队情况短信,分公司发送各机构情况短信,部/组日清日结会议,会议,机构/区日清日结会议,分公司日清日结会议,分公司日清日结视频会议,机构会议纪要上报,分公司会议纪要完成,电话,机构联络人做好记录工作,13、15、17日分公司视频会议,“脉动*”九条军规,-管理是无情的、制度是绝情的,为确保“脉动*” 顺利实施，特对追控中心成员制定以下军规九条： 一、坚定必胜信心、不讲困难、不找借口、不提条件，戮力执行不得有任何消极情绪或言行。 二、活动期间，除对外公关外不得饮酒。 三、协同作战，共同维护增员外部和内部环境，不得通过不正当手段实施 人力竞争。 四、“脉动*”期间，各层级管理
11、人员（个险系列全体内勤）取消正常休假，若遇不可抗力的请假必须向追控中心总指挥请假；未经批准擅离职守者，分公司追控中心将对责任人每次处罚100元并全辖通报批评。,五、 “脉动*”期间，项目组成员取消正常休假，若遇不可抗力的请假必须向追控中心总指挥请假；未经批准擅离职守者，追控中心对责任人每次处罚100元并全辖通报批评。 六、 “脉动*”期间，追踪体系中的所有责任人必须按“双规”（规定时间、规定事项）原则进行，未按时或按事进行者，甚至未执行者，追控中心将对责任人每次处罚100元并全辖通报批评。 七、 “脉动*”期间，追踪体系中所有责任人的手机必须24小时开机，发现关机，追控中心将对责任人每次处罚1
12、00元并全辖通报批评（手机接通后，无人接听的，30分钟内必需回复，包括正在开会的情形也必须在30分钟内回复，否则按关机处罚）。,以上军规自6.13起执行至6.18止,以上军规望各级人员严格执行！纪律解释权在项目指挥部*人寿*分公司“脉动*”指挥部 2013年5月28日,八、在6月13日18日期间，分公司追控中心须在每日18：00召开“日清追踪会议”并在当日形成“会议纪要”下发各机构；各机构同时建立本单位追控中心，每日召开“日清追踪会议”并形成“会议纪要”，在19:30上报追控中心，未按规定按时或按事进行者，甚至未执行者，分公司追控中心将对该机构一把手每次处罚100元并全辖通报批评。 九、“脉动*”战役期间，分公司总经理室和全体“脉动*”责任人履行对分公司追控中心监督权力，分公司追控中心接受分公司总经理室对其工作不作为和作为不到位的处罚，每次处罚100元并全辖通报批评。,谢 谢！,目 标 篇,1,行 事 历篇,2,气氛工程篇,3,意愿工程篇,4,追踪工程篇,5,甄选工程篇,6,新人工程篇,7,纲要,目 标 篇,1,行 事 历篇,2,气氛工程篇,3,意愿工程篇,4,追踪工程篇,5,甄选工程篇,6,新人工程篇,7,纲要,谢 谢！,
