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1、棒棒团队2011年Q4季度的工作计划,-主讲人：田雪,目录,一、 团队介绍,二、成员介绍,三、Q4的业绩分解以及行业开发,四、 培训计划,五、部门需要的支持,一、 团队介绍,团队名称介绍团队名称：棒棒队 英文名：Bang Bang 简介：详见简介,团队的口号 我是标杆，我最棒！耶！,团队宗旨 满怀激情，永不放弃，为了我们共同的梦想，不懈的追求，真正做到团队第一棒，公司第一棒！,团队简介,棒棒团队是一个青春与活力的新兴团队，最早隶属于雏鹰团队，于2011年10月要由田雪重新组建，新团队新开始，棒棒团队始终本着：争做团队第一棒，公司第一棒的理念，坚持不懈往前冲，不断创造佳绩！,目录,一、 团队介绍
2、,二、成员介绍,三、Q4的业绩分解以及行业开发,四、 培训计划,五、部门需要的支持,二、成员介绍,入职时间： 2011.4.19,入职时间： 2011.7.18,入职时间： 2011.7.21,入职时间2011.9.26,目录,一、 团队介绍,二、成员介绍,三、Q4的业绩分解以及行业开发,四、 培训计划,五、部门需要的支持,三、Q4的业绩分解以及行业开发,注：Q4季度，主要还是引导团队成员开发行业客户，完成既定的任务；,三、Q4的业绩分解以及行业开发,注：棒棒团队重点行业开发的方向是教育和医疗行业，Q4季度在根据公司的政策下，开发行业客户为主，中小客户为辅，重点的引导团队成员开发教育和医疗行业
3、；,三、Q4的业绩分解以及行业开发,注：棒棒团队是一个新兴的团队，目前主要开发的市场方向是以福州市场为中心，不断的向福州周边的市场开发，主要以福清、南平和三明的市场进行次重点的开发；,目录,一、 团队介绍,二、成员介绍,三、Q4的业绩分解以及行业开发,四、 培训计划,五、部门需要的支持,四、 培训计划,1、制定培训计划 在配合公司培训计划的基础上，制定出符合自己团队的培训计划，让团队成员得到双方面的培训，更好的、更快的掌握培训的内容，更好的运用；,2、经验分享的培训 经验分享法，主要是安排老员工对新成员进行自己在开发业务方面经验的分享，让新成员能更好地入到团队中，从而更快的融入公司的整体中，通
4、过老员工手把手的，一对一的进行培训，让新成员更好地、更快的进入状态；,4、沟通技巧的培训 在沟通技巧上，团队成员目前掌握的并不是很好，主要还是通过封闭式的团队成员现场话术演练和让老员工帮忙约见客户，进行实际的面面对的进行沟通，将理论与实际的结合；,3、产品知识的培训 团队目前刚刚成立，新成员比较多，在产品知识方面比较薄弱，目前主要的培训内容还是以产品知识为主，在巩固产品知识的方面，不定时的进行产品知识的考核，通过各个课件进行全面的、系统的培训，让每个成员以最快的速度掌握产品知识，进入工作状态；,目录,一、 团队介绍,二、成员介绍,三、Q4的业绩分解以及行业开发,四、 培训计划,五、部门需要的支
5、持,五、部门需要的支持,团队目前存在的问题,1、经验不足 目前团队只有5个成员，入职三个月以上只有两人，并且能进行帮扶的只有1个，经验严重的不足，能力很有限，整体人力上明显不足；,2、执行力度和自觉性都不高 团队的成员都处于90后左右，并且都是刚刚从学校毕业踏上社会，对于工作的执行力度和对待日常的工作自觉性明显的不高，很容易的偷懒；,3、培训不够系统 目前团队刚刚成立，真正的进入管理，在培训方面还是有很大的漏洞，并且团队成员中能进行培训的成员只有两人，没有完善的培训系统，从而导致新成员对于产品知识的掌握和沟通技巧上油很大的欠缺；,4、日常工作的管理方面不够完善 新团队，新的面貌，所以一切都是新
6、的开始，对于成员日常工作的管理还是不够完善，没有一个系统的管理内容，从而导致成员的时间安排不够紧凑，日常工作内容过于松散；,五、部门需要的支持,需要支持方面,1、针对经验不足的方面，主要还是采取对入职三个月以上的成员进行系统的培训，不断的完善自己，并且需要其他销售团队和支持团队的协助，对新老员工进行培训和帮助，让老成员不断的成长，积累经验，带动新成员的成长；,2、制定和完善团队的员工手册，制定严格人性化的规章制度，从而来约束每个成员的行为规范，并且需要不断的学习和汲取其他团队好的管理方式，征求其他销售团队帮忙进行监督；,3、培训方面，主要还是不断的完善团队自己的培训制度，并且邀请其他销售团队的销售精英进行协助业务上和产品知识上进行培训，再加上配合公司的培训制度，完善培训内容，需要支持团队的关于提交细节和技术上的培训，让每个成员有一个系统的业务框架；,4、在日常工作的管理方面，借鉴其他销售团队的管理方法，并且希望不定期的组织和其他团队主管进行管理上的讨论，并且将问题提出，帮忙解答和处理，吸取其他团队好的方面来应用到团队中，并且征求其他销售团队日常工作的监督；,棒棒团队，我们永远最棒！,谢谢观赏！,
