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1、基本流程与要点,主讲人：王艺霏2013.3.15,一对一沟通的,王艺霏,国家高级心理咨询师 国家注册智力测评师 中国中医研究院针灸专业在读 2011年5月全力投入权健自然医学事业 2012年9月师从名师来正华教授，深入学习传统中医精粹，立志毕生弘扬祖国医学，捍卫全人类健康！,一对一沟通的基本流程：一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉-讲述） 二、播放商界纵贯线视频（视觉-看视频） 三、产品体验分享（体觉-体验） 四、奖金制度 五、促成解答疑异再促成,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉）,论证的思路：1、论证医疗领域具有独一无二的优势2、论证中医医疗优于西医医疗3、论证传统中医秘方优于现代理论
2、中医4、产品介绍-老板介绍-企业远景,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉）,第一步：论述医疗市场无与伦比的魅力（关键词：医疗）“ 权健是全球唯一家专用传统中医秘方治疗各种慢性病、疑难病、 罕见病的医疗集团”（一句话介绍权健集团的医疗性质) 1、医疗是刚性需求（必须满足的需求为刚性需求） 2、医疗是唯一不受经济周期（经济是否景气）影响的刚性需求，是 刚性需求之最！ （举例：在经济不景气的时候，什么行业的消费者都会减少，唯有医院 的病人不但没有减少，甚至是不断增加，好多是由于生意太难做，心理 压力大所引起的不良情绪导致的疾病。即便是在经济景气的时候，各行 各业都有旺季和淡季，唯有医疗市场每天都是
3、旺季，没有一天，病人会 减少，只会越来越多。结论：医疗事业是最有保障、最稳定、最永恒的 事业，是一辈子不用改行的事业。因为改行就是从头开始，每次的改行 就意味着风险）”,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉),第二步：论证中医医疗优于西医医疗1.医疗领域中最大的需求是对慢性病的治疗（用数据说明）慢性病死亡人数占总死亡人数的85%。现在已经到了慢性病的井喷期2.只有中医可以根治慢性病，西医无法治愈慢性疾病，像发病率非常高的慢性疾病高血压、糖尿病患者用西医治疗必须终身服药，这就是说病人终生都在接受治疗，一直治到死为止。中医却可以根治这些慢性病。,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉),第三步：传统
4、中医秘方优于现代理论中医古代中医大夫学习的是师傅的经验，祖传的秘方都是经验方，见效快，治愈率高。现代中医大夫在学校 学的都是理论，开的药方都是理论方，见效慢，治愈率也低。权健的方子都是祖传的中医秘方，效果神奇。,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉),第四步：介绍产品老板公司（三板斧）介绍产品： 重在病例分享，重点分享火疗（一小时见效）、骨正基（立刻见效）、清液、莲液（十四小时零五分见效）、洁净宝（48小时见效、青果（三小时见效）、肛舒霜（一天见效）、参戟正元胶囊（一粒见效）,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉),老板：权健集团董事长是唯一一位中国官方报道的秘方、验方传承人。是中国中医药最具
5、影响力人物（拿出有秘方验方传承人证书照片和2009年中国中医药最具影响力人物的获奖牌匾的报纸给对方看，用视觉刺激补充听觉刺激的不足）公司远景和模式：权健的国际医疗城将成为世界之最。权健目前的连锁医院已经有300多家，目标是3000家，随处可见权健医院，但是权健并不满足于这样的规模，权健国际医疗城是国家重点立项项目，占地2000亩，建筑面积125万平方米，是权健二期产业园规模的25倍，其中包括8家三甲医院、中药研究院等医疗产业集群，总投资200个亿，堪称世间之最。五年建成投入使用接待来自全世界各地的疑难病患者，传统中医秘方将成为全世界人民捍生命的终极选择，权健将成为中医秘方的代名词。权健是全世界
6、医疗领域中唯一一家采用直销模式推广市场的医疗集团，是唯一一次非医疗人士可以参与全球医疗市场利益分配的机会。权健是一次非专业人士史无前例的事业机会。权健在医疗领域独一无二的优势就是我们所向披靡的成功保障！”,二、播放商界纵贯线视频 （视觉冲击权威佐证）,“ 接下来让我们一起来看看全国20多家卫视对权健 自然医学的报道吧！仅仅11分钟的报道比我一个小时讲的还要清楚”,三、产品体验 （体觉验证前面听觉和视觉的真实性）,产品的体验顺序是：第一步：踩脚印（脚模仪的使用最能体现中医的全息理论，立刻突出了 权健的中医文化特色。并且为骨正基的示范埋下了伏笔）“听也听了，看也看了，现在该亲身体验一下产品的神奇效
7、果了，看 看是不是真有这么好。一万个说教比不上一个事实。权健能稳健地走过 十年的历程，资产从两块四毛钱到今天近三十个亿的资产，靠的就是效果。100%的成年人脊柱都是变形的，人的五脏六腑都挂在脊柱上，任何 一节脊椎变形都会影响相应的脏腑功能，很多查不出原因的慢性疾病往往 是脊柱变形导致的，这些慢性疾病的治疗不通过调整变形的脊柱是很难从 根本上治愈的。,三、产品体验 （体觉验证前面听觉和视觉的真实性）,比如说颈椎变形引起的头晕头痛乏力，胸椎变形引起的心率不齐， 腰椎变形引起的便秘腹泻等等一百多种慢性疾病，不调整变形的脊柱是 很难有理想的治疗效果的。你现在拖下鞋子和袜子，我给你踩个脚印，就知道你的脊
8、柱变形在 哪一部分了，是颈椎、胸椎还是腰椎？相关的身体状况也能通过脚印看 出来，我待会儿边说边教你，回家后你也能给你的家人朋友作诊断了。 中医没有那么深奥，只要有老师教，入了门就简单了。为了家族的 健康，人人都应该学习一点中医知识。”分析脚印的重点是指出对方哪一部分的脊椎是变形的，边说边教给 对方看，其他的内容可以不作重点，目的是为骨正基的正骨作用做铺垫。,三、产品体验 （体觉证验前面听觉和视觉的真实性）,第二步：骨正基的体验要点：做完规定动作的示范之后，简单说明原理和作用，重 点在于病例的分享，平时要大量收集相关病例，如果是自 己家族的病例会更加好。分享病例是最容易让对方感动的方式，感动才会
9、行动， 所有伟大的行动都是在巨大的感动之后产生的。分享病例 也是最真诚、最朴实、最有效的沟通方式。,三、产品体验 （体觉证验前面听觉和视觉的真实性）,第三步：火疗的体验“火疗是权健起家的秘方，当年束总口袋里只剩下两块四 毛钱，没钱交房租，在天津火车站的天桥上跟叫花子住了五 天，让他扭转乾坤、翻转局面的就是火疗这个秘方，如今火 疗不仅烧遍中国的大江南北，还烧到世界几十个国家。因为火疗对风寒湿热毒引起的酸麻 肿胀痛有立竿见影的 效果！即使没有这些症状的人经常做 做火疗，也能保证经络 的畅通，经络通则百病不生，火疗不仅能治疗各种酸麻肿胀 痛，也是养生延年的好方法。你看看火疗的这些禁忌你有没有，如果没
10、有的话，我现 在给你做一次，你亲自体验一下，看看是不是很舒服”,三、产品体验 （体觉证验前面听觉和视觉的真实性）,要点： 1、做火疗时要边做边根据对方的火势将问题讲给对方听，建立 专业性，提高信任度。 2、做完火疗之后，在对方平躺的45分钟里是黄金的沟通时刻，此时要从三个方面进行沟通。 a、相关病例的分享 b、引导对方发现巨大的市场需求，为下面的事业分享作铺垫“你看，哪个人年纪大了不出现脖子疼、腰疼、腿疼的， 家家户户都需要火疗帮助他们解除病痛。这个刚性需求的市场太大了，永远做不完！” c、分享事业成功的案例，最好是翻开手机里储存的照片，指着照片分享更有感觉，为下一步讲解制度作铺垫。,四、讲解奖金制度,要点：对于没有做过直销或是只做过美式级差制的人要突出制度的简易性，可控性、上下互助性。人们只会对可以驾驭的事情有信心。,五、促成回答疑义再促成,促成就是要大胆的跟对方说：“把你的身份证号码给我，我现在陪你 去取钱报单定位” （如果对方找理由推辞，你要真诚的询问对方不报 单的理由，找出真实的原因，排除疑异继续促成。 如果有些疑问回答不了，给上面能回答的老师打电话，消除疑问继续促成）,祝愿：伟大的磐石战友们心想事成美梦成真！,
