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1、优酷土豆股份有限公司,小组成员 刘安妮(组长) 王柔佳 菅康 古兴雅 李婷 廖巧雅 林敏 王世琴 范敏 覃家媚 刘颜颜,商业级战略公司级战略行业级战略,商业级战略,土豆和优酷合并的整体商业战略,目的：重新整合资源形成新的行业竞争优势,红色为优酷数据，蓝色为土豆网数据,目的：重新整合资源形成新的行业竞争优势,提高融资能力,利用彼此的社交平台优势,降低版权成本,提高广告议价能力,解决版权之争,形成规模优势,如今观看和分享视频已成为用户彼此连接的典型行为，视频网站已成为社会网络的一环。土豆已经打通与新浪微博、腾讯空间、人人网、开心网等各大社交平台的分享与连接。 而“三屏融合”则成为视频行业第四大趋势
2、，即通过“电视网络+宽带网络+移动终端”的模式，使得相同的内容拥有了不同的营销展现和方式。 视频网站还要顺应营销变革的趋势，媒介界线正在变得模糊，内容和形式正在趋同，视频平台要做的就是顺势更新全平台营销目标及策略。,一、利用彼此的社交平台优势,二、提高融资能力,作为网络视频公司要想获得赢利就要花大价钱来支付带宽成本、视频内容采购成本、服务器及设备折旧等营收成本。而在网络视频体验时代下这些营收成本也不可避免和替代的。这也说明能够站住脚的网络视频平台一定要有足够支柱自身运营和发展的巨大资金支持。,二、提高融资能力,优酷和土豆在过去5年里均为亏损状态。当下，优酷、土豆已然从过去的竞争对手走向合并联横
3、，二者也只能是抱团取暖，互相维持公司运营。伴随着过去几年来媒体电视专业产品内容尤其是流行电影和电视剧的市场价格出现了大幅上涨，再加上搜狐高清、百度奇艺及被其收购的乐视等自身具有综合网站搭建的平台和自身强大融资能力的分羹者，优酷土豆面对的业内压力也不会减少。,二、提高融资能力,如果最终想要保证合并后在视频网络界地存活，那么就需要找到最合适优土豆生存发展的金主为其提供巨大资金支持，当然，二者还能通过制作创新大量网络电影、电视节目使其本身具有有关网络媒体的优先权，待广大观众对这些原创节目有了持久关注和回馈，便会有更多广告赞助以及其他媒体客户要求合作，优土豆便有机会在网络视频行业长久生存。,三、降低版
4、权成本,优酷土豆合并，是可以降低版权成本的，不用为同一部影视剧付两次钱。蚌鹬相争，渔翁得利，电影电视剧（特别是后者）价格不断被推高。合并之后的优酷土豆，加上土豆与新浪视频、与乐视的共享协议，已经成为买家独大的市场，有了定价话语权。,四、提高广告议价能力,优酷土豆合并，试图提升广告定价权，这一点模仿分众传媒对聚众传媒的收购合并。逐步清理现有市场并形成寡头地位就可以实现,五、形成规模优势,二者合并可以做大资本规模。以目前两者的资本规模，不足以“代表中国市场”，这在资本市场上被评估时，已经在和合作伙伴进行对价谈判时，都会受掣肘。一个巨无霸的产生，会有马太效应，使更多资源以更低成本流入，从此傲视同侪,
5、六、解决版权之争,合并是两家的聪明之举，智慧选择。 两家联姻变敌为一家人后，两家之间所谓的版权之争彻底消失。,总之，两家联姻变敌为一家人后，所谓的版权之争彻底消失，有利于降低版权购买成本，不用为同一部影视剧付两次钱，同时也能进一步集中广告资源，提升品牌价值。新公司规模当之无愧的成了全行业的第一，优酷和土豆形成的新公司，占据国内网络视频市场35.5%的广告收入，成为名副其实的老大。两家合并的消息出来后，双方股价都出现较大幅度上涨，提升了股价，赢得了市场信心，说明市场看好两家合并联姻。两家合并后，将整合现金流等资源，实力将大大增加，对于拓展业务，集中财力办大事大有裨益。,公司级战略,合并前两者的战
6、略,土豆 1.从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。 2.UGC模式：即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。 3.内容引领战略：投拍欢迎爱光临等 4.大剧营销：购买康熙来了、怪侠欧阳德版权及分销权,合并前两者的战略,优酷 1. 优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。优酷网倡导“谁都可
7、以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，优酷网成为互联网拍客聚集的阵营。 23G战略：手机访问优酷观看视频：手机客户端。 3.从运营型企业到创新型企业：优酷出品的综艺节目及定制电影，全面打通了电影、及综艺活动的流通环节，从内容整合到模式的创新。 4. 大剧营销战略涵盖了2011各大电视台首轮播出剧目的版权影视剧及综艺节目。,优酷土豆的公司级战略,优酷与土豆的合并就像是无法妥协的甲乙双方共同生出了一个丙，然后将各自资产注入，再通过丙这个新壳到资本市场融钱，而这个新生儿丙是甲和乙协同的结果。两家公司将在内容、技术、资源、营销等后台进行整合，优酷和土豆通过这种合并实现了多方位的资源共享。,
8、优酷土豆的公司级战略,一：版权的共享优酷网和土豆网宣布推出“网络视频联播模式”，并在买断的独播剧资源方面进行免费的互相交换，分担成本、分享收益。二：带宽的共享优酷在带宽投入方面占有优势，大大提高了用户体验，合并后这种优势无疑地会加强，提供更加流畅的视频观看和下载 ，吸引更多顾客。,优酷土豆的公司级战略,三：客户和广告商的共享合并后的优酷土豆虽然仍是两个独立运行的平台，但是通过链接与视屏资源的共享，通过共享用户增加市场占有率。而广告商的共享则增加盈利，从而促进企业更好地发展。2011年四季度中国网络视频市场收入份额，优酷占比21.8%，土豆占比13.7%，合并后的新公司占得广告市场份额35.5%
9、。至少在一两年内业界无出其右者。四：服务器的共享两个操作平台，分享共同的资源。,利用数据挖掘技术找寻更加细分的市场,未来两家公司将进行差异化策略：优酷强化媒体化定位，提升影视综艺节目运营效率。土豆以视频生活为中心，发现人与视频的一切关系，并让他们自由分享和连接。土豆或将由原来主打长视频的模式向“关系”链的UGC分享模式转变。而此前，位居视频网站第一阵营的酷6也由原来长视频转为UGC的社区模式。,行业级战略,行业级战略(Industry-level),解决方案：信息合作伙伴 （Information Partnership）优酷、土豆进行战略合并,优酷、土豆进行战略合并,网络视频行业的并购整合是
10、行业大趋势。优酷土豆的合并有利于整个行业的差异化发展。2012年已然加速洗牌的视频行业将会呈现相对垄断的市场格局，提供综合性视频内容的大型视频网站数量大大减少，大多数视频网站将通过分众化道路占有市场一席之地。目前国内有四家上市在线视频公司优酷、土豆、酷6、乐视网。2011年四季度数据显示，优酷网、土豆网和搜狐视频依旧保持着网络视频市场前三的位置。此次合并，是双方股东为能在未来更加激烈的视频网络市场的得到更好发展而做出的上佳选择。,合并的好处,广告方面：媒体价值大幅提高，广告收入上涨空间巨大。根据iResearch艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示，201
11、2年1月，优酷与土豆的月度覆盖率达到74.4%，即中国74.4%的视频用户每月至少使用一次优酷或土豆。合并之后的优酷土豆在用户方面拥有绝对优势，帮助优酷土豆的媒体价值大幅提升。,合并的好处,版权方面：版权市场议价能力提高，内容成本下降。优酷土豆合并后，目前稳居行业第一，而处于第二集团的爱奇艺、搜狐、乐视、腾讯等企业也大多现金流充沛，虎视眈眈，而且就以往的情况来看，热播内容版权购买的竞争也主要集中在上述几家企业。因此艾瑞认为，虽然合并后优酷土豆在版权市场的议价能力提高，但短期内，版权市场的竞争还将异常激烈，热播内容价格下降的空间不大。,合并的必然性,行业发展：巨头垄断局面日渐清晰，落后企业将直面
12、生死。 根据iResearch艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示，2012年1月，在网页端优酷和土豆的用户浏览时长份额高达42.4%，另外57.7%也大多被爱奇艺、搜狐、乐视、腾讯等企业瓜分，整个市场基本处于巨头垄断状态，尤其是在运营成本居高不下，资本市场又无心介入的情况下，以广告为主要营收的新晋者和行业内排名靠后的企业将因为缺乏核心竞争力而生存空间被压缩。因此，艾瑞咨询分析认为，合并会加快视频行业的洗牌进程，2012年排名靠后的企业将直面生死。当然就此次合并本身而言，也是洗牌整合的一部分。,未来该行业的竞争格局,大企业加快布局速度，中小企业抱团过冬，客户端市场成重要变数。未来很有可能再次出现收购或合并案例，并且是通过网页端与客户端的整合运营来提高竞争力以对抗优酷土豆。合并方式：换股合并。,企业难点,整合效率将是优酷土豆新综合体的第一个挑战主要问题：人力资源、运营资源产生了较大重合 管理层的第一个挑战合理地重新分配资源,Q&A,THANK YOU！,
