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1、1销售人员薪酬管理初步方案说明薪酬结构：基本工资奖金提成；销售费用按一定比例提取，但严格按照相关销售费用支出标准进行管理，制定管理制度。一、基本工资一、基本工资划分为多个等级，每年进行评定，评定等级作为下一年度的基本工资，按月发放划分为多个等级，每年进行评定，评定等级作为下一年度的基本工资，按月发放业务员科长区域副经理区域经理备注一级100160200300二级120180240390三级140200280480四级160220320570五级180240360六级200260420七级220280八级240300根据经营情况，测算每个薪点，假设每点 3 元，三级业务员基本工资为 180354
2、0 元。评定办法另行制定，与全年任务完成情况、利润提成、回款和遵守管理制度等联系。二、奖金提成二、奖金提成 奖金提成（单项回款额提成比例参考系数） 利润奖励管理扣罚逾期扣息特殊奖励提成比例按产品不同进行测算，为突出某种产品可加大提成比例 参考系数计划完成系数产品销售难度系数结算系数区域差异系数一级指标一级指标辅助指标辅助指标等级划分等级划分考核意义考核意义计划完成系数按照当月计划完成率和累计计 划完成率确定不同系数促使计划准确完成产品销售难度 系数策略调整，可以按产品不同划 分为不同等级，新开发区域、 新开发客户、二次销售客户鼓励销售特殊产品或重要产品， 并鼓励新区域、新客户开发1销售 任务区
3、域差异系数按区域不同划分产品不同，确 定不同系数鼓励到销售难度大的区域销售职 务薪点级别2产品利润提成超出基础价格，分为几个等级， 确定不同提成比例鼓励高价销售，增加利润 2奖励特殊奖励特殊贡献，总经理奖结算系数按不同的结算方式和付款期限 确定不同的系数鼓励现款风险系数回款期限现款3回款清理旧的帐务额外提成规范化管理 4管理 投诉计划准确率的考核在销售管理制度中体现。单项回款额必须高于当时发货金额的 70%，才可以计算奖金提成。各相关系数见附表。三、销售费用，销售费用与销售额度挂钩，按月滚动计算三、销售费用，销售费用与销售额度挂钩，按月滚动计算销售费用销售额费用提成比例第一个月为预支，第二个月
4、领取第一个月的费用，一次类推；（测算费用提成比例并形成制度）四、总销售工资和费用测算四、总销售工资和费用测算按照目前水平，40 人，年销售任务 6 亿，平均每人 1500 万，人月均 120 万销售任务；1500 万0.5%7.5 万五、风险金五、风险金风险金由奖金提成部分、业务人员存款（月息按 0.9）部分、销售提成留取部分（实发70，30转存） 。业务人员存款经领导签字（应急时）可以支取；区域经理可以发 30 倍风险金的货物；高级可以发 20 倍中级可以发 15 倍初级可以发 10 倍员工退出销售工作，而且结清所有帐务，由审计监督部出具证明，可以领取风险金，公司按照相应的年利率给予利息。此
5、方案实施初期，个人风险金可以采取个人交纳或担保贷款进行，测算、制定交纳标准正常执行可以积累；试用人员待试用合格交纳。3附件一： 提成比例表提成比例表提成比例备注压路机装载机挖掘机小装附表二： 计划完成系数表计划完成系数表当 月 计 划 完 成 率90以上908080707060605050以下90以上10.90.80.70.60.590700.80.70.60.50.40.370500.60.50.40.30.20.1累 计 计 划 完 成 率50以下0.50.40.30.20.10.05当月系数累计项目产品型号4附件三： 产品销售难度系数表产品销售难度系数表新开发区域新开发客户正常销售客户备注压路机装载机挖掘机小装项目系数产品型号5附件三： 区域差异系数表区域差异系数表黑吉辽京津冀山西内蒙陕甘宁 新青藏云川渝豫鄂山东江苏安徽沪浙粤海赣闽压路机装载机挖掘机小装区域系数产品型号6附件六： 结算系数表结算系数表承兑分期现款买断预付易货5 天10 天15 天1 个月1.5 个月2 个月3 个月6 个月方 式系数期限
