《包政-企业的命运》由会员分享，可在线阅读，更多相关《包政-企业的命运（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 战略转型与管理升级战略转型与管理升级全景案例辅导研修班全景案例辅导研修班 资料汇编资料汇编1企业的命运企业的命运企业的命运企业的命运第一部分：永续经营的基本命题第一部分：永续经营的基本命题第二部分：寻求系统效率的来源第二部分：寻求系统效率的来源第三部分：企业经营模式的形成第三部分：企业经营模式的形成包包 政政 先生先生和君创业研究咨询公司总咨询师和君创业研究咨询公司总咨询师和君创业研究咨询公司总咨询师和君创业研究咨询公司总咨询师中国人民大学博士生导师中国人民大学博士生导师中国人民大学博士生导师中国人民大学博士生导师目录目录第一部分：永续经营的基本命题第一部分：永续经营的基本命题战略转型与管理
2、升级战略转型与管理升级全景案例辅导研修班全景案例辅导研修班 资料汇编资料汇编2第一章：组织存在的三个必要条件第一章：组织存在的三个必要条件第一章：组织存在的三个必要条件第一章：组织存在的三个必要条件第一节：共同的目标第一节：共同的目标 第二节：贡献的意愿第二节：贡献的意愿 第三节：信息的交流第三节：信息的交流第二章：如何确立共同的目标第二章：如何确立共同的目标第二章：如何确立共同的目标第二章：如何确立共同的目标第一节：巴纳德的难题第一节：巴纳德的难题 第二节：舒马赫的困惑第二节：舒马赫的困惑 第三节：西蒙的解释第三节：西蒙的解释 第四节：得鲁克的结论第四节：得鲁克的结论第三章：依靠企业自身的力
3、量第三章：依靠企业自身的力量第三章：依靠企业自身的力量第三章：依靠企业自身的力量第一节：理念第一节：理念-统一内在的力量统一内在的力量 第二节：战略研究第二节：战略研究-企业文化研究企业文化研究第四章：确立企业存在的价值第四章：确立企业存在的价值第四章：确立企业存在的价值第四章：确立企业存在的价值第一节：本田公司的第一节：本田公司的“三喜欢三喜欢”原则原则 第二节：大学的存在价值第二节：大学的存在价值第二部分：寻求系统效率的来源第二部分：寻求系统效率的来源第一章：竞争地位的确立第一章：竞争地位的确立第一节：在产业价值链中确立地位第一节：在产业价值链中确立地位 第二节：产业价值链概念第二节：产业
4、价值链概念第二章：寻求系统效率的来源第二章：寻求系统效率的来源第一节：产业社会的唯一原则是效率第一节：产业社会的唯一原则是效率 第二节：泰罗的效率来源（点）第二节：泰罗的效率来源（点） 第三节：福特的效率来源（线）第三节：福特的效率来源（线） 第四节：新世界的效率来源（面）第四节：新世界的效率来源（面）第三章：第三章：New理发店的启示理发店的启示第一节：挣钱的力量源于强似对手的方式第一节：挣钱的力量源于强似对手的方式战略转型与管理升级战略转型与管理升级全景案例辅导研修班全景案例辅导研修班 资料汇编资料汇编3第二节：挣钱的方式是简单的第二节：挣钱的方式是简单的 第三节：然后不断复制有效的方式第
5、三节：然后不断复制有效的方式第四章：第四章：C彩电方式的创立彩电方式的创立 第一节：第一节：“金融手段金融手段”-打通流通领域打通流通领域 第二节：第二节：“商品操作商品操作”-流通企业主推流通企业主推第五章：第五章：C彩电方式的缺陷彩电方式的缺陷第一节：背离消费领域第一节：背离消费领域 第二节：缺乏对经销商的支配力第二节：缺乏对经销商的支配力 第三节：过量存货与排空力弱化并存第三节：过量存货与排空力弱化并存第六章：第六章：T彩电经营方式的特点彩电经营方式的特点第一节：速度是规模的本质第一节：速度是规模的本质 第二节：内部管理与外部交易的置换第二节：内部管理与外部交易的置换 第三节：卡西欧方式
6、的应用第三节：卡西欧方式的应用 第四节：分销方式的强化第四节：分销方式的强化T T彩电现实的问题彩电现实的问题第三部分：企业经营模式的形成第三部分：企业经营模式的形成第一章：第一章：第一章：第一章：B B B饲料的未来模式饲料的未来模式饲料的未来模式饲料的未来模式第一节：无欠款销售第一节：无欠款销售 第二节：深度分销第二节：深度分销 第三节：公司加农户第三节：公司加农户+ +大户加散户大户加散户 第四节：综合服务提供商第四节：综合服务提供商第二章：牲猪养殖合作社的基本要素第二章：牲猪养殖合作社的基本要素第二章：牲猪养殖合作社的基本要素第二章：牲猪养殖合作社的基本要素第一节：第一节：B B饲料养
7、殖产业价值链饲料养殖产业价值链 第二节：第二节：第一部分：永续经营的基本命题第一部分：永续经营的基本命题内容提要内容提要这里探讨的是企业的命运，即一个企业如何持续成长的命题。这不是一个理论的问题而是一个实践的问题，而这个命题首先涉及一个组织存在的三个必要条件。同时深入探讨了组织共同目标和企业的存在价值。战略转型与管理升级战略转型与管理升级全景案例辅导研修班全景案例辅导研修班 资料汇编资料汇编4第一章：组织存在的三个必要条件第一章：组织存在的三个必要条件第一节：共同的目标第一节：共同的目标有个企业一开始搞三材，搞不下去后，搞证券，后来搞房地产，最 后都搞不下去了，因为其结构比较浅，这种结果不可能
8、容纳更多的 资源产生更大的效益。其被项目牵着鼻子走，所以见到谁都问干什 么挣钱，做什么买卖挣钱，其实做什么项目、做什么产品，进入哪 个市场，这都是一个概念。在这种情况下，请一个高手，高手从理论讲到实践。 有北大的经济学教授，以高价请他咨询。他说你们应该搞高科技农业，什么是高 科技农业呢？就是搞生物工程。如果生物工程搞成一把就可以暴利，比如把大豆 的基因放到小麦里根本不需要施肥自然可以长成大豆那样的颗粒。如果在养殖业 有本事，把牛的基因放在猪身上，假如把大象的基因放在鸡身上，这是很有诱惑 力的，所以他们搞了高科技农业，后来还有人和他们谈要搞工业，搞了几年后， 什么都有了，最后没办法，再请专家。当
9、时请了 300 个专家，一起来探讨一个战 略问题，最后得出结论。可是老板总觉得有点不对劲，因此 95 年的时候请我去 看看战略有没有问题。他们的战略目标是以房地产为龙头，以工业和农业为基础， 以商贸和证券为支柱全面发展。我说这听起来很像国民经济。老板就是国民经济 的总理。我说产业间必须有互动，然后形成结构性的内在联系。要确立起共同的 目标我说可以以房地产为龙头，然后你看看自己的工业和房地产是否有关系，有 关系的留下，没有关系的包装，通过转让的方式卖出去。这样你的工业和房地产 之间就建立起了内在联系，你的农业，商贸和房地产联系，我建议将其变成一个 现金（资金）来源的基础。把目标确定下来，你的商贸
10、就不要往这方面发展和投 资。搞高尔夫球场，他的搞法和别人不一样，人家是把这个地切成 100 分，1000 分发展会员，第一批发一定的数量，数量是多少，是 1000 万日元，再弄一下突 然涨，第二批是上升 2000 万日元，而且向大家预告，因为第一批还赠送了 100 张会员卡，给这些要人。第三批是 3000 万日元，所以大家都赶第一批，认购的 人很多，最后这个高尔夫球场几乎都是大家的，他把这个高尔夫球场搞成自己私 营，设施投资尽量简化，以这批人养这个球场，等房地产的龙头翘起后资金短缺 的时候可以抵押出去甚至变现，这作为房地产的龙头来支撑。这个土地的增值潜 力很大，因为日本土地有限，好地更有限，因
11、此地价每年以百分之多少增长。所 以只要以地养利本身可以带来很大的潜在价值。因此在商贸上不要加大投入，用 这群人养这块地，等这个地方房地产的龙头翘起后，资金缺少的时候，再把这块 地租出去或贷出去或变现金，一定要找到现金来源，用这种方式重构一个战略， 形成了一个内在的联系，然后形成共同的目标。如果这个产业发散，资源的投资观点观点一个组织存在的第一个必要条件是共同的目标。没有共同的 目标就不可能整合内部的资源然后去实现企业目标并最终超 越对手。只有共同的目标才能使企业全体同仁把资源整合起 来，去克服环境的障碍，最后超越对手，获得永续长存。因 此，没有目标就是乌合之众。实战案例实战案例战略转型与管理升
12、级战略转型与管理升级全景案例辅导研修班全景案例辅导研修班 资料汇编资料汇编5会发散，最后我们说只有收敛的东西可以控制住，否则控制不住。每个部分都会 提出资源的要求，到时整个企业将走向瓦解。当年这个公司老板听了我的话跟人 家说这才是真正意义上的咨询。后来我说咱们就按这个方式执行。他说非常困难， 最后他请我去当顾问，我说如果执行这个战略我就去做他的顾问，如果不执行这 个企业就要变 SP 了，后来不幸言中。第二节：贡献的意愿第二节：贡献的意愿第三节：信息的交流第三节：信息的交流第二章：如何确立共同的目标第二章：如何确立共同的目标第二章：如何确立共同的目标第二章：如何确立共同的目标第一节：巴纳德的难题
13、第一节：巴纳德的难题巴纳德从其经验角度观察很多企业，他认为很多企业的失败都是与其目标确 立不合适有关。目标的确立最后使其和环境发生很大的不适宜性，导致了错位， 最后致使这个企业陷入困境。因此他说尽管现实中有再生产，各式各样的活动都 是通过机构的方式或企业的方式组织起来。不要以为所有的企业都可以永续长存。 其实能够活下来的企业是非常少的，所以以前有这样的统计，500 强的平均寿命 是 40 年，不到人的寿命的一半，中国 500 强企业的寿命是 10 年，非常之短。因 此很多企业家都是这样昙花一现。因此在社会上流传这样的话，中国的企业和企 业家和螃蟹差不多，一红就死。这就是我们所看到的企业的短命是
14、常态。因此一 个企业能否有未来，适应环境，最重要的是确立共同的目标。如果目标确立的不 合适，整个企业可能存在致命的缺陷。因此目标的确立是我们的难题，巴纳德所 有的理论讨论都未解决这个问题。因为目标确立的问题是一个实践的问题，而非 一个理论问题。观点观点所有的人都要有目标，所有的人都要有为目标作贡献的意愿。观点观点巴纳德曾经讲过一个组织组织起来的深度、广度取决于信息交流 的深度、光度，否则我们就不可能发展出共同的目标，也就不可 能协同所有人真心诚意地给目标合作，这三者是相辅相成的。内容提要内容提要通过详实的案例来明晰一个观点，企业的存在要有目标，不仅仅因为目标的好坏决定了企业寿命的长短，更在于企
15、业目标需要达成共识。思考思考巴纳德的难题巴纳德的难题 现在所有的企业真正遇到的麻烦其实是第一个问题。即目标的确 立问题，而目标的确立涉及到的不仅仅是内部的问题，还涉及到 最重要的问题是外部的问题。战略转型与管理升级战略转型与管理升级全景案例辅导研修班全景案例辅导研修班 资料汇编资料汇编6第二节：舒马赫的困惑第二节：舒马赫的困惑如何对未来的变化作出判断，对企业作出整体安排，这是一个目标确立的基 本问题，但是舒马赫认为这是不可能的，因此中国一直很多成功的企业都被媒体 吹为神明，其实我研究过他们的案例都是偶然的。不信大家都可以问问这些企业 家，我问过任正非，我说你为什么进入电信业，结果他答非所问说早
16、知道电信业 那么难我就不进来了，是基于无知进去的。其实对于一个企业讲，未来在现实中 是不存在的，我们研究未来面向整体的格局是根本不存在的东西。最近有一家乳 品厂跟我说未来奶牛的格局将会如何？这个问题给我问傻了，我说我不知道。他 说你都不知道，那我能问谁呢？我说你都不知道你问我干吗？未来的乳品业怎样？ 谁都不是算命先生。而且对一个企业来讲，未来有变化的时候才会有机会，而未 来到来之前是不变的，我们如何知道其变化呢？而且不确定的时代已经开始，这 是指很多企业的市场份额很大，从自由竞争走向产业垄断，形成了高度集中的市 场的状态，这些企业竞争力是非常大的，已大到你的老板说句话都会引起整个市 场的走势。因此康佳在高峰会议的时候曾受到政府的批评，说你们不能联合起来 控制价格，这是违反消费者利益的。结果康佳
