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1、和谐共赢 制胜未来,法国纪芙丽终端动销标准,课程纲要,一、终端动销失败的原因 二、2012纪芙丽中国新闻发布会招商政策 三、2012年纪芙丽终端动销标准 四、动销标准答疑 五、促销活动执行原则,一、终端动销失败的原因,几个品牌同时做促销。 促销方案不吸引人。 店面没气氛。 货源不充足。 对导购的培训不到位。因为销售没有标准,一、终端销售失败的原因,标准？,标杆与准则,终端动销活动等所依据的原则与模板,标杆与准则,从上到下的销售执行标准,纪芙丽终端动销标准：,一、终端销售失败的原因,标准带给我们的效益：,更轻松、更省心 更明确、更有效,解决二大销售难题,卖什么？怎么卖？,二、2012年纪芙丽（3
2、万）订货政策,二、2012年纪芙丽（3万）订货政策,赠品分析：,美颜光子嫩肤仪,高级定制女士皮包,纪芙丽迷你套,4000元零售价产品,会员礼品套及12个月礼品,电脑3D数码魔镜仪,形象柜,试用装开样,优雅、时尚、品味,精致、方便、实用,专业、全面、权威促销利器,携带方便实用 全方位呵护肌肤,品质、精美、人性化,送利润、发大财,节约开支 便于销售 大气、实力,超值、实惠拓客、稳客,三、2012年 纪芙丽终端动销的三个标准,出货标准,形象标准,买赠标准,动销标准一：出货标准,卖什么？,?,一、肤龄分类搭配产品,动销标准一：出货标准,二、明星单品,三、季节主推,动销标准一：出货标准,分肤分龄”建立年
3、轻金字塔,分肤分龄”建立年轻金字塔,动销标准一：出货标准,季节主推：春季主推- 时空密码-净肤平衡系列 时空密码-天使焕颜系列 时空密码-360度立体防晒系列,动销标准一：出货标准,明星单品：时空密码原液 时空密码净白原液,夏季主推-时空密码-360度立体防晒系列 时空密码-爱慕水凝系列 时空密码-天使焕颜系列,动销标准一：出货标准,秋季主推-时空密码-天使焕颜系列 时空密码-爱慕水凝系列 时空密码-净肤平衡系列 时空密码-360度立体防晒系列,动销标准一：出货标准,冬季主推-时空密码-天使焕颜系列 时空密码-爱慕水凝系列 时空密码-蝶变赋活系列,动销标准一：出货标准,动销标准一：出货标准,3
4、0000元出货标准（不含会员套）时空密码原液 10支 合计9800元 时空密码净白原液 10支 合计5900元 360度防晒系列 50套 合计 9400元 天使焕颜系列 6组 合计 12222元 爱慕水凝系列 7组 合计 12586元,合计约50000元（标准）+10000元（散配）=60000元,动销标准一：出货标准,动销标准二：形像标准,放哪卖？怎么放？,基础陈列形象,吊旗,手提袋,背柜,基础陈列形象,前柜,加盟牌,基础形象,展架,基础陈列形象,产品陈列标准图片,海报,促销物品形象,促销形象-拱门,促销形象气球、帐篷,气球,促销帐篷,促销形象-展架,拉网展架,促销形象-促销台,促销台,促销
5、形象-活动桌椅,活动桌椅,促销形象-促销服、卡通人,促销服,卡通人,达到效果,动销标准三：买赠标准,怎么卖 ？,?,买 赠 标 准（一）,附表：纪芙丽会员12个月赠送产品,附表：纪芙丽会员12个月赠送产品,举例399元会员卡送4815元：产品+彩妆+身体护理,价值629元,价值3186元,399元入会：,送,会员套,会员12个 月礼品,会员折扣,皮肤测试,价值1000元,买赠标准（二）,举例：买300元卡送728元（单品带礼品）,方案A1：,皮肤测试仪,纪芙丽迷你套,现金兑换券,300元套餐,价值198元,价值200元,价值30元,送,时 空 密 码 360 度 阳 光 防 晒 修 护 套,时
6、 空 密 码 平 衡 舒 缓 卸 妆 洁 面 乳,买赠标准（二）,600元套餐,举例：买600元卡送1458元（单品带礼品）,方案B1：,美颜光子嫩肤仪,现金兑换券,皮肤测试仪,价值298元,价值500元,价值60元,送,时 空 密 码 活 泉 水 深 层 保 湿 乳,时 空 密 码 水 凝 保 湿 洁 面 啫 喱,时 空 密 码 全 效 赋 活 走 珠 精 华 露,举例：买600元送1458元（单品带礼品）,方案B2：,600元套餐,美颜光子嫩肤仪,现金兑换券,皮肤测试仪,价值298元,价值500元,价值60元,送,送,时 空 密 码 水 凝 深 层 活 肌 精 华 水,时 空 密 码 平
7、衡 舒 缓 卸 妆 洁 面 乳,时 空 密 码 平 衡 滋 养 3D 隐 形 面 膜,时 空 密 码全 效 奇 迹 粉 底 液,买赠标准（二）,举例：买900元卡送2738元（单品带礼品）,方案C1：,900元套餐,女士皮包,皮肤测试仪,现金兑换券,价值750元,价值998元,价值90元,送,时 空 密 码 天 使 焕 颜 洁 面 乳,时 空 密 码 能 量 赋 活 眼 霜,活 泉 水 深 层 全 效 精 华 霜 BB 霜,时 空 密 码 平 衡 滋 养 3D 隐 形 面 膜,举例：买900元卡送2738元（单品带礼品）,方案C2：,900元套餐,女士皮包,皮肤测试仪,现金兑换券,价值750元
8、,价值90元,价值998元,送,时 空 密 码 焕 颜 精 华 乳,时 空 密 码 焕 白 亮 彩 隔 离 霜,时 空 密 码 平 衡 舒 缓 卸 妆 洁 面 乳,时 空 密 码 360 度 阳 光 防 晒 修 护 套,时 空 密 码 天 使 娇 颜 嫩 白 面 膜,买赠标准（二）,举例：买1200元卡送2760元（单品带礼品）,方案D1：,1200元套餐,现金兑换券,皮肤测试仪,价值160元,价值1000元,送,时 空 密 码 天 使 焕 颜 洁 面 乳,时 空 密 码 原 液,时 空 密 码 抗 皱 双 效 营 养 乳,活 泉 水 深 层 全 效 精 华 霜 BB 霜,举例：买1200元卡
9、送2760元（单品带礼品）,方案D2：,1200元套餐,现金兑换券,皮肤测试仪,价值1000元,价值160元,送,时 空 密 码 能 量 赋 活 眼 霜,时 空 密 码 净 白 原 液,时 空 密 码 焕 颜 美 白 精 华 霜,时 空 密 码 焕 颜 精 华 乳,时 空 密 码 天 使 娇 颜 嫩 白 面 膜,四、动销标准答疑Q&A,Q：可以改变买赠金额标准么？A：可以，但请注意在设计买赠标准时，要秉着使用赠品最大化，促进顾客由1-2瓶到多瓶、再到套盒的原则设计，只有这样才能促进连带销售，提高销售业绩。,四、动销标准答疑Q&A,Q：为什么要按照形象标准陈列？A：人员的专业素质，买赠标准的设计，购买氛围的塑造，良好的陈列可以吸引顾客的注意力并使顾客产生信任；我们的陈列标准时按照顾客消费习惯设计，将购买产品与赠品相邻摆放，便于顾客选择购买，提高购买率。,四、动销标准答疑Q&A,Q：为什么要按照进货标准进货？A： 我们是按照纪芙丽时空密码产品特色、和明星单品及当下季节畅销的产品来定进货标准的，这样便于产品在市场上快速进行销售，如果你想按照当地店内较畅销的产品种类来定也可以，可以做适当修改。,五、动销活动执行原则,1、优惠实效 2、氛围塑造 3、全员重视 4、掌握原则,课程结束 谢谢欣赏,
