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1、SNS社区微博推广方案,目录,1.公司、产品概况 2.市场情况及公司战略 3.盈利模式及营销计划 4.微博网站运营计划 5.公司组织机构及管理措施 6.公司财务计划 7.融资及退出机制 8.风险预测及防范,一、公司、产品概况,公司概况：产品概况： 1、价值微博的价值： 个性化信息接收平台：接收本人最感兴趣的特殊信息(本地、本行业、本单位、本社区、朋友圈等信息)，满足个性化需求 大众传播平台：对自己最感兴趣，最有影响力领域发布意见，建立个人社交圈子，体现个人影响力 小众传播平台：对本单位、本圈子发布通知，召集活动等 官方发布平台：通过实名认证，建立官方信息发布通道 2、价值微博的名称：波波微博、
2、实用微博、百科微博、聚宝微博、聚信微博 3、价值微博的特点：为网民提供个性化有价值的信息,二、市场情况及公司战略,公司战略定位：为网民提供价值微博，为企业及产品提供宣传推广平台，为消费者提供短信增值服务。,三、盈利模式及营销计划,价值微博赢利模式,广告模式：冠名广告（每个专业频道冠名）。品牌广告（顶部、边栏植入广告），与博主广告分成；广告联盟分成；数据库营销 公关模式：不良信息搜索屏蔽，企业营销推广 网络增值模式：微博秀，功能费（粉丝费，恶友屏蔽费） 无线增值服务：手机报开发（订阅费），月费3元；短信增值开发（短信订阅，每条0.2元，也可包月。）,营销计划,产品：广告、公关宣传、网络增值、无线
3、增值 价格：频道冠名1元/人月；网络广告千次展示10元；网络增值待定；无线增值：一条0.1元；包月3元。 渠道：网络联盟；直销 促销：网络宣传、SEO、返点,四、微博网站运营计划,价值微博内容体系 价值微博内容质量体系 价值微博推广体系： 价值微博系统功能 虚拟资产价值体系 价值微博网站上线计划,高价值的微博内容,有效的价值微博推广方式,搜索优化：按照搜索规律设计网页，联系搜索网站收录价值微博。动态网页优化为静态网页利于搜索 链接合作：为网站开设专门微博，争取各大网站开设价值微博窗口，展示其自身微博（地方网联）；与电信合作，弹出价值微博网页 安装价值微博客户端 软文炒作：在知名网站（地方、行业
4、等目标网站）发言，链接价值微博网站 博主奖励机制：奖励粉丝,微博系统功能,发布功能 数据库查询系统：星座数据库、楼盘数据库、汽车数据库 搜索功能 管理功能：话题管理，用户管理，后台管理，广告管理，信息管理，内容管理 多途径发消息，小挂件，消息的导入导出 用户行为分析系统（分析用户年龄，爱好，经济情况，需求等） 微博财富系统 备选程序：康盛微博程序，ET微博程序,虚拟资产价值体系,积分体系：注册100分，发博10分，关注1分，评论5分，转发2分，被关注5分。粉丝荣誉: 钻石星：粉丝数100万以上 金星：10万以上 银星：1万以上 铜星：1000以上 铁星：1000以下消费：买粉，钻石粉100万，
5、金粉10万，银粉1万，铜粉1000，铁粉100；脱粉10分。投资：买粉后，粉丝增值后可转卖；被买奖10分/次。价值兑换体系：1钻石粉=10金粉=100银粉=1000铜粉=10000铁粉=10万石粉各等级可免费获得同等级粉丝1名；买入上级粉丝，则自动变成上级粉丝级别（如铁粉买入银粉，则自己也变为银粉） 升级方式：粉丝自然累积；会员费银牌会员10元/年，金牌会员100元/年，砖石粉会员1000元/年,价值微博上线计划,上线,硬件,软件,人员,内容,资金,服务器、带宽、域名,软件设计开发,软件功能策划,编辑人员,软件人员,策划人员,编辑,策划,10万,建立高效微博项目经理团队,“十百千”人才工程计划
6、； 最良好的创业平台：最新的产业，最有发展前途的项目 利益分享机制：共同创业 优先介入优势：先行占领黄金口岸,“十百千人才工程”计划,十百千人才：10名事业部总经理、100名高级项目经理、1000名项目经理； 项目经理由公司直接招聘，项目经理负责10个微博频道，项目经理具有一定的独立性，可以申请开发分配频道以外的微博； 项目经理自行负责的频道和发展的博主所产生的业绩的70%归属该项目经理； 独立的博主业绩超过第1000名者，可申请取代第1000名称为项目经理，独立博主成为项目经理后，享有项目经理的权益。被替换的项目经理不再继续提取管理的博主的业绩提成，但仍然享受自己负责微博的原有权益； 项目经
7、理负责的博主成为项目经理后，原项目经理的提成比例改为提取该博主业绩的5%； 项目经理管理的10名以上博主升为项目经理后，则原项目经理人晋升为高级项目经理，享有高级项目经理的权益； 高级项目经理负责一定范围项目经理的管理工作，享有管理范围内项目经理业绩的5%权益提成； 高级项目经理享有自行负责的微博权益的75%； 高级项目经理负责的项目经理有10人升为高级项目经理后，则晋升为事业部总经理，享有事业部总经理的权益； 事业部总经理负责一定领域高级项目经理的管理工作，享有管理范围高级项目经理5%的业绩提成； 事业部总经理享有自行负责的微博权益的80%； 业绩突出的事业部总经理经股东会研究决定晋升为公司
8、合伙人。 保证金计划：公司收取项目经理每人100元保证金。一年内，项目经理被挤出项目经理队伍者，公司扣留保证金。,六、公司财务计划,5年收入预测表,注：1、广告联盟收入=IP/1000IP*102、冠名收入=粉丝数/1000粉丝数*10*1000博主*100*5*0.5,5年支出预测表,注:1冠名、无线增值业务按收入80%计提业务费用;2、品牌广告业务按50%计提成本；3、广告联盟、网络增值业务按30%计提成本；4、按10%计提管理费用5、按5%计提服务器及带宽费用6、按10%计提税费,5年盈亏预测表,单位：万元,七、融资及退出机制,八、风险预测及防范,政策风险： 微博内容实时监控风险,其他资
9、料,难点：完善实时监控系统 http:/ 天气微博内容来源：一条种子微博，一条地方微博 微博主关注对象是隐私信息，应得到保护，设置私信保密功能,北京现代 Elantra悦动 驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅
10、仅意味着一个新的展示平台那么简单？在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展示,销售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！介入策略： 制作悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内
11、容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点
12、放在消费者感觉难度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供上路大礼包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美国陆军操
13、典的扉页名言，与北京现代共享： 找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是： 找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,北京现代 Elantra悦动 驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的
14、展示平台那么简单？在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展示,销售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！介入策略： 制作悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考
15、科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难
16、度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供上路大礼包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享： 找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是： 找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,
