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1、DM 是英文 direct mail advertising 的省略表述，直译为“ 直接邮寄广告” ，即通过邮寄、赠送等形式， 将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。 亦有将其表述为direct magazine advertising( 直投杂志广告 )。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。因此， DM 是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM 形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单， 肯德基、
2、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20 多页至 200 多页不等，如金华的映时尚生活志页数仅为28 页，而济南的精品广告则有100 多页。1、DM 广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM 广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、目前可以和邮电局的DM 专送合作。DM 在中国似乎没有那么好运。众所周知， 邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作 为邮政垄断下的蛋，DM 的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占1.0
3、%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM 在中国遭遇的尴尬状况。DM 是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM 提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM 注入新的动力，促其不断发展；其三， DM 掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM 运作的自主性。DM 的优点显而易见：1DM 不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2DM 是对事先选定的对象直
4、接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。5可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。6想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“ 手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。7内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。8信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。9广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。10摆脱中间
5、商的控制，买卖双方皆大欢喜。11DM 广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。DM 优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM 所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM ，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。把 DM 做得更好。DM 优点虽多， 并非见得你的DM 就会人见人爱。再好的东西， 就像一块
6、稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM ，并非盲目而定。在设计DM 时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM 的广告效果大有帮助。DM 的 设计制作方法，大致有如下几点：1设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。2爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。3DM 的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。4充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。5可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。6配图时，多选择与所
7、传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。7考虑色彩的魅力。8好的 DM 莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM 与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM 里下一番深功夫是不行的。在DM 中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM 成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM 效果。有效的DM 广告技巧能使你的DM 看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：1选定合适的投递对象。2设计精美的信封，以美感夺人。3在信封反面写上主要内容简介，可以提高开
8、阅率。4信封上的地址、收信人姓名要书写工整。5DM 最好包括一封给消费者的信函。6信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。7正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。8内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。9附上征求意见表或定货单。10采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。11设计成立体式、系列式以引人注意。12设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。13对消费者的反馈意见要及时处理。14重复邮寄可加深印象。15可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。16多用询问式DM ，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向
9、沟通的作用，比介绍式DM 更能引起消费者的兴趣。POP 关于 POP 什么是 POP 海报？POP 海报（广告）英文point of purchase Ad 的缩写，其英文愿意为“ 在购物场所能促进销售的广告 ” 。所有在零售店面内外，能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示，都可称为POP 广告。可以称做为“ 最贴心的传播者” POP 入门基础1） 、 POP 的定义POP(Point Of Purchase)本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在 店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP 的范围内。
10、 POP 的中文名字又名店头陈设。POP 手绘海报的兴起近年来， 由於日本引进店头展示的行销观，店家们开始重视门面的包装，而店面上出现大量以纸张绘图告知消费者讯息的海报出现，也许是大量印刷的或是手工绘制的，形成一波流行的潮流。而之中最令人侧目的是手绘POP 的兴起。早期由十分简单，不重视美观仅在乎告知讯息的文字POP，到最近演变出的一波手绘POP文化，大量的图案及素材活泼地呈现在海报纸上，色彩丰富吸引人的目光，手绘POP 是近年来的一项艺术。而除了在商业上应用之外，校园内也逐潮流行起海报绘制的工作，举凡社团活动、学会宣传、校际活动周知， 无不利用最简单的工具来绘制出五花十色的海报。而手绘海报也
11、由最初的大字报时期变型成为文图并茂的图文看板。三、 POP 手绘海报常使用的工具绘制一张精美的POP 海报，可以利用以下的工具来混合搭配，不限定一定要利用某一种特定的工具，这些都是完成一张POP 手绘海报的基本工具，可以在美术行或是书店中买到：一、彩色笔：分角头及圆头二种笔头。二、麦克笔：分角头及圆头二种笔头，又分酒精、水性、油性三种溶液的麦克笔。三、粉、蜡笔。四、粉彩笔。五、色铅笔、素描铅笔。六、水彩、广告颜料、圆或平的水彩笔。七、毛笔、墨汁、色丹。八、笔刀、美工刀、割圆器、造型剪刀、剪刀。九、双面胶、口红胶、透明胶带、纸胶带、胶水、照片胶、台湾黏胶。十、切割板、切割钢尺（三十公分、七十公分
12、、一百公分各一）、小尺、波浪尺、软尺。十一、圆规。十二、针笔。十三、立可白、修正带、白漆笔、金漆笔、银漆笔。十四、手提袋、纸卷筒。四、手绘 POP 海报的纸材绘制一张精美的POP 海报， 常见利用下列的纸材，这些纸材大都可以在坊间的美术社买到，价格也不贵，而若需要利用到较特殊的纸材，也可以至美术社购买。一、书面纸。二、海报纸。三、模造纸。四、粉彩纸。五、丹迪纸。六、牛皮纸。七、瓦愣板。八、保利龙。九、珍珠板。十、色纸。十一、绵纸。十二、宣纸。十三、绉纹纸。十四、塑胶板。五、手绘 POP 海报的组合因子手绘 POP 海报的组合因子可大致划分如下：一、插图（一）主题式（二）装饰式（三）整题式二、文
13、案（一）大标题（二）重点提示（三）内容六、如何写好手绘POP字一、练拆字， 画字骨。二、拿硬笔书写 用圆头笔书写 用角头笔书写 软笔练习三、由上而下，由左而右练习转笔及接合。四、创意字体练习。五、方格字空间分配。六、字体装饰。七、书籍阅读。八、先字体 大字海报 图文海报 立体海报 立体实物柒、电脑与美工的运用除了手绘POP 海报之外，最近也常见利用电脑绘图合成，藉由彩色喷墨印表机输出的电脑稿海报。利用电脑除了可以做整体输出之外，电脑印出的字也可以供做不擅昼写POP 字体的制作者一个利用及搭配的工具。利用CroalDraw 、Pagemaker、 Quack 等电脑软体的使用，我们可以得出许变化
14、多端的电脑文字。捌、手绘 POP 海报的行销写好一张POP 海报，并不代表这张海报就成功了。时效、张贴的时期长短、张贴的地点都在在影响这张海报传达讯息的效能。如果做了一张十分好看的海报，张贴时间仅有一天，而张贴的地方也不是目标对象群能看到的地方，那么海报的效能就浪费了。手绘POP 海报不光写得美美的就好了，就是因为制作时间花费大量的心力，所以更要用心照頧它。POP 的制作形式POP 的制作形式有彩色打印，印刷，手绘等方式。随着电脑软件技术的发展，在美工设计应用上更尽显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓尽致，并可以接拨来自数码相机，扫描仪的LOGO 图片等素材。特别适合对
15、POP 需求量较大的卖点快速高效低成本的制作。POP 的应用POP 主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强 .所以一般单纯的手绘POP 是难以胜任的,必需以模块化方式批量制作.中小型零售店 ,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计划,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在 POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯 “之类的招贴 这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一
16、点上品牌供应商应该考虑的更多. 海报的六大原则美国是广告的王国，海报在广告上扮演了重要的角色。根据美国名海报设计家所倡导的海报制作六大原则是：(1)单纯：形象和色彩必须简单明了（也就是简洁性）。(2)统一：海报的造型与色彩必须和谐，要具有统一的协调效果。(3)均衡：整个画面须要具有魄力感与均衡效果。(4)销售重点：海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选重点来表现。(5)惊奇：海报无论在形式上或内容上都要出奇创新，具有强大的惊奇效果。(6)技能：海报设计需要有高水准的表现技巧，无论绘制或印刷都不可忽视技能性的表现经典 POP 网站：http:/ POP 海报人才短缺！近日， 劳动和社会保障部发布的一则消息称，美术人才的供需出现了严重的不平衡，其求人倍率为 10.08。也就是说， 一个美术人才有10 个职位等待他去选择。而美术人才中最为短缺的就是商业美工人才，记者在调查中发现，目前北京需要美工人才大约在5
