深入学习领悟孙子兵法

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1、深入学习领悟孙子兵法 第一篇 计篇 一、 重战慎战 重战，即重视战争、认真探讨研究战争；慎战，即慎重地对待 战争。重战慎战是孙子战争观的主要表现方面。正如毛泽东所 说， “不打无准备之仗，不打无把握之仗。”孙子认为战争之所 以是国家的大事，是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家 的存亡。俗话说：“商场如战场”。企业之间你死我活的竞争同 样需要决策者将决定企业生存发展的战略放在最重要的地位来 考虑、研究，要慎重地确定经营的方式和手段，掌握市场竞争 的主动权，使自立于不败之地。兵家、商家是这样，大到政界， 小到个人莫不如此。 就是在未战之前，君臣必先运筹于庙堂之上，比较敌我力量的 优劣，分析战争的

2、得失，预料战争的胜负，从而制定战争计划， 规定战略战术原则，以争取战争的胜利。先计后战是用兵的基 本原则，作战必先有成熟的计算，然后才能付诸实施。 如果筹谋有利的方略已被采纳，还需要造成一种有利的战争态 势，作为实现有利方略的外在辅助条件。所谓态势，就是凭借 有利于己的条件，灵活应变，争取战场的主动权。 用兵打仗实际上是一种欺诈而奇异的行动，它真真假假，虚虚 实实，尽量做到迷惑敌人，制人而不制于人，因此我们可以说， 诡诈是用兵打仗的一项基本原则。因此，要尽量做到：能打却 装作不能打，要打却装作不要打，要抄近路却装作要绕远道， 要远袭却装作要进攻，敌人贪利就引诱它，敌人混乱就攻取它， 敌人力量充

3、实就随时防备它，敌人锐气正盛就暂时避开它，敌 人急躁易怒就设法挑逗它，敌人自感卑弱就设法使之骄纵，敌 人休整充分就设法使之疲惫，敌人内部团结和睦就设法离间它。 总之，要在敌人毫无准备的情况下实施攻击，要在敌人意料不 到的时间和地点采取行动。 （1） 周密筹划，事前做好准备 常言说，万事开头难。万事之所以开头难，是因为良 好的开端等于成功的一半，而开局不利，则会打乱整个战略布 局，涣散军心和斗志，给对方造成有利的时机。毛泽东汲取孙 子的重战慎战思想，提出了慎重初战、战则必胜的军事原则。 在激烈的市场竞争中，厂长经理作为领导者和决策者，要使企 业做到万无一失，必须把“重战慎战”的思想作为决策行动的

4、 一个重要原则。 重战慎战首先表现在周密筹划上，也就是事先一定要全 面细致地思考，深谋远虑，对可能出现的情况做出各种估计， 分别提出不同的对策，不能“走着瞧” ，更不能搞“马后炮”。 凡事预则立，不预则废。只有对瞬息万变的竞争环境做出认 真细致的分析，才能因势利导，马到成功，从而掌握竞争的主 动权。任何懈怠，侥幸及麻痹大意的心理都会使初战受挫，并 为以后的行动投下阴影。 （2） 审时度势，把握初战时机 重战慎战在实际应用上还表现在审时度势上。就是要求人们认 清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。审时度势 的目的是为了把握时机。时机是指机遇、机会，它是竞争成功 的条件。善于决策的领导者，

5、在他们下定决心之前，总是审时 度势，考虑时机是否成熟。古人有言： “且君子得其时，则驾； 不得其时，则蓬累而生。 ”大凡事业有成的精明人，都深通此中 之理。 在战争中，作战时机的选择至关重要，打早了，由于时机尚未 成熟，或以较大的代价换取较小的胜利，或过早暴露了自己的 意图达不到预期的目的，结果丧失了主动权；若打迟了。则贻 误战机，使精心筹划的作战方案落空，陷于被动。 毛泽东从来都是严肃认真地选择初战的战机，他一般都是广泛 的倾听、认真地察看、仔细地思索、反复地比较来确定初战的 时机。为了保证初战取胜， 毛泽东明确指出：“必须敌情、 地形、 人民等条件有利于我，不利于敌，确有把握而后动手”，如

6、果初 战没有胜利的把握，宁肯“持重待机” ， “不可率而应战”。 指导经济活动以及人生规划，同指导战争一样，需要正确地把 握作战时机，但是，在为人处事和经济活动中做到这一点是非 常不易的，因为人世无常，市场无情，时机和战机一样稍纵即 逝，如果没有审时度势的头脑，就会找不到时机。这需要我们 有冷静的头脑、敏锐的意识和务实的精神，善于寻找、发现和 把握打好出击的时机。 同样，如何在谈判中取胜是一门非常重要的学问。谈判是商战 的首要一环，既需要足智多谋，又需要把握时机。毛泽东在战 争年代常用的捕捉战机的“诱” 、 “动”、 “磨”等战法，对于 人们在各种竞争中取胜有着很大的启发意义和借鉴价值。对于

7、经营活动中来说，就是眼睛要紧紧盯住消费观念的变化，密切 关注社会消费的动向，从中发现线索，捕捉时机，预测明天， 步步找准自己的经营内容，这是实实在在的审时度势和把握时 机，这样的经营者，定是竞争的胜利者! (3) 重点突破，集中有限资源 重战慎战还体现在善于集中兵力，重点突破。集中优势兵力， 是古今中外战争指导的一条通则。我国古代就有“兵散则势弱， 聚者势强，兵家之常情也”的名句。数量上的优势不论在战术 上还是在战略上，都是最普遍的制胜因素，战略上最重要而又 最简单的准则是集中兵力，四面包围敌人，力求全歼，不使漏 网。最忌把军力分得四散，分兵几乎没有一次不失败，集中兵 力则往往胜利，达到各个歼

8、灭敌人的目的。 任何竞争都同样，初战的战线不宜拉得过长，面不宜铺得太宽， 要选好突破口，集中力量，一举攻克，以起到击其一面而震撼 全局的作用。 一个企业的资源是有限的，要使用有限的资源去满足市场需求， 不能不集中力量于主攻方向，尤其是对初战，要求战则必胜， 更应集中力量，重点突破。 企业集中人力、 财力、物力去开辟一方市场， 去击对手之“虚” 、 去攻克一项技术难关、开发一项新产品、搞一个新项目等。从 干好这件事开始，逐渐滚动资金，积累经验，壮大实力，待时 机成熟后，再一个一个地实现自己的目标。 参与竞争的有强弱之分，弱小者虽在总体上处于劣势，但在某 一局部未必没有相对优势；强大者虽表面上处于

9、优势，但在暗 处却未必没有劣势。问题的关键在于集中力量造就自己某一方 面的优势，“用牛刀去杀鸡”，必有取胜的把握！ 能够赚钱的行业或产品很多，企业切忌把有限的资金分得七零 八碎。看到别人的产品赚了钱，也投资转产，看到投资地产能 发财，也伸进去一只脚，看到生产时装利大，又抽走一部分资 金。分散的资金难以发挥作用，加上精力不济，经验不足，最 终或许一样也干不好，甚至连本都可能收不回来，所以，实力 较弱的企业要想打天下，首先要集中资金，全力以赴地做一件 自己看准的事情，成功之后再寻求发展。 （3） 从小起步，稳步向前推进 重战慎战的思想在应用时还应注意，初始的目标不要太大，要 稳妥一些。毛泽东一贯主

10、张初战口一定要张得小一些，指挥员 不能贪心太大，不要一口想吃成个大胖子，否则会适得其反。 在战斗中，第一个战斗的目标定得过大，一是会“吃不了”不 利于快打快撤、速战速决，反而易拖泥带水，陷于被动；其次 是易暴露自己的企图，难以彻底取胜；甚至会被敌人拖住，不 利于保存自己的实力。但是也不是目标越小越好，太小了，起 不到初战胜利可以打敌威风、鼓我斗志、打好基础的目的。 各种竞争的道理也是相似的，在企业的经营活动与竞争中，最 好从小处起步，不要企图一下子做出很大的事情，也不能期望 一个回合就使一个小企业变成大企业，或一个大企业变成更大 的集团。初次较量就要占领半壁江山是不符合实际的、错误的 战略。开

11、始的第一战，最好是选择那些投资较少、所需人力、 物力较少、见效又快的项目，不赔即可，能赚更好，这是明智 而可行的。切忌好高骛远， “眼大肚子小”。无论初战是一个什 么战斗，客观上都存在缺乏经验、力量不足或者对市场行情、 对竞争对手缺乏透彻了解的问题。第一次行动所牵涉的人力、 资金不多时，才易于做出必要的调整。如果选择风险较大、投 入较多、把握较小的项目作为突破口，万一失败，连本都赔进 去，要想重整旗鼓、东山再起就困难多了，况且开脚就掉个大 跟头还会打击自己的信心。第一笔生意做成了，企业以此为契 机可以逐渐积累起资本、经验和实力，更重要的是增加了竞争 取胜的信心，鼓舞了职工的士气。所以，为确保初

12、战打得响、 打得胜，企业应起步坚稳、从小到大、从弱到强，一步一个脚 印，脚踏实地走下去。 第一步迈得小一些，才能迈得稳、站得住，以便增加反弹力量， 准备再次进攻。初战是全战役的一个序幕，除要打好第一仗外， 还要着眼战役全局， 认真研究第二、 三、四仗以至最后一仗，“防 止走一步看一步的指导方式”，搞好战役战斗之间的衔接与转 换，以第一仗的胜利来影响、带动和促进战役的胜利，直至取 得最后全部胜利。 成功地体现和运用孙子重战慎战的思想，切忌过于追求初战的 壮观辉煌，而是要真正做好一件件具体的事情，真正的成功还 在于脚踏实地，步步为营，循序渐进。 二、选贤任能 孙子认为，治理和统帅军队的首要任务是选

13、拔好将帅，将帅是 取得战争胜利的最重要因素，也是导致战争失败的根源。为此， 孙子提出了选将用将的五条标准：“智、信、仁、勇、严” ，五 德缺一不可。俗语说： “千军易得，一将难求。 ”古今中外，选 将用将一直是兵家相争的焦点，是历代君主所格外关注的问题。 无数的军事战例雄辩地证明：将帅与战争的胜败紧密相关，与 国家的安危存亡紧密相关，因此，一定要慎重选拔将帅、使用 将帅。当今世界是一个竞争十分激烈的时代，竞争的实质上就 是人才的竞争，“将” 、 “帅”的重要作用不言而喻。 （1） 优秀的领导者是兴业之宝 军事家在战争中逞雄，企业家在发展市场经济中展示风貌，发 展任何事业都离不开优秀的领导者。领

14、导者是驭手，驾驭事业 的“骏马”在竞争的疆场上拼搏；是舵手，驾驭着事业的航船 扬帆远航。舟大者任重，马骏者任远。在市场竞争中，需要优 秀的企业家运用新谋略，拓展新产品，拓优服务，拓宽市场， 拓高效益，开拓企业新面貌。战争需要良将，办企业需要好的 企业家。良“将”可以造就一片事业的新天地。 欲治兵者，要先选将。什么人可任领导者。有人认为领导者应 该具有如下素质：探险家的精神、科学家的思考、哲学家的思 维、组织家的才干、政治家的度量、军事家的果断、艺术家的 想象, “智、信、仁、勇、严” ，孙子把“智”放在五德之首，说明孙 子对领导者指挥才能的重视作为将领，其主要职责就是统率 自己的军队与敌人斗智

15、。孙子认为，一个好的将领必须“知彼 知己” 、 “知天知地”、 “知诸侯之谋”；必须有丰富的作战经验， 能够精通各种机变的运用。除了多谋善断以外，孙子还要求将 帅必须取信于人，“言必行，行必果”。 “赏罚分明”和“军纪严 明”是治军的根本，“爱抚士卒”、 “勇毅果断”则是对将帅品 德、作风的要求。不能设想：一个残暴的将军怎能赢得士卒们 为他赴汤蹈火，一个儒弱的将军怎能带出骁勇威武的军队。五 德皆备是孙子对将帅的最基本的要求。此外，孙子还要求将帅 们该有良好的政治素质， “进不求名，退不避罪” ，要有大将风 度，沉着老练，临危不惧，处变不惊，等等。 （2） 领导者应具备高尚的德行 第一，要重道。

16、正确的价值观和政治觉悟 第二，要守信要做到说话算数，办事有信，信守口诺 信守行诺，信守制度，信守原则，信守赏罚，信守纪律 第三，要仁政作为领导者，应该施行抚慰民众之政。领导是种 影响力，是一个人对其他人施加影响的过程，包括给予 教育的、鼓励的、强制的、伦理的，业务威望的、领导 者品德的等等影响。讲仁政给下属以一种亲和感。仁爱 职工，给职工以民主，给职工以热情，给职工以温暖， 仁爱是种感情投资，仁爱是种力量的凝聚力。 第四，要严明。严明赏罚，严明纪律。有铁的纪律才有铁的军 队，是铁的军队，才可能有所向披靡的战绩。军队无纪 律约束，如散沙一盘，怎能克敌制胜？ 严，对于企业管理说，同样如此重要，现代企业是社会化生产 程度很高的企业，大生产具有高度的连续性，技术要求严格， 协作关系密切，其中任何一个环节出现问题，都会波及生产顺 利进行，甚至出现厂毁人亡事故。 （3） 领导者应具备超人的才干 领导者要有德，还要有才，才者，德之资也。无才之将，纵有 多高之德，也无力不能建功立业。将没有足够的知识武装自己， 难驭战争之马；企业家没有必要的知识，也难以在市场上建功 立业。 兵贵精，将贵谋，战争需