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1、高科技农业观光百亩休闲欢乐园企划书,洛阳美好生活农业有限公司,项目慨况,近年来城镇居民面对生态环境的日益恶化，纷纷开始向往“回归大自然”的休闲、恬静生活。每逢周末和假期，都不约而同地去寻找绿色空间和清新的娱乐场，以领略、感受、体验田园和乡村的朴实生活，从而获得紧张工作之后的恬静和放松。农业观光园是开展农业旅游活动的场所，主要分布在大城市的边缘区或近郊，具有明显的地域性特征。其原因：一是此地域是城乡过渡地带，有较好的通达性，具有充足的旅游客源；二是此地域具有区位优势，电讯、报刊、电视、计算机网络等基础配套条件较好；三是此区域便于利用大城市的科技优势，农业现代化特征明显。这些地区往往率先开发旅游观
2、光农业的经营项目。农业观光园是以农业资源为核心依托，以旅游功能为核心展示，借助科技、相关辅助设施等进行创新性的规划、设计，从而形成的集聚科技示范、旅游观光、科普教育以及休闲娱乐功能为一体的综合型园区。,八大主题构建核心吸引力 1、现代农业主题 观光园以球形温室群、异型温室、现代农业生产模式、田园景观和特色农产品等吸引游客，从景观性、体验性、休闲性、有机健康角度进行策划，定位现代农业体验，满足游客对现代农业的好奇心以及回归自然的心理需求。,2、特色餐饮主题 香草主题餐厅是以各种香草的种植装饰来营造浪漫氛围的生态餐厅，并把香草融入到菜系料理和各种甜品、饮料、主食中，以特色吸引消费者。食疗保健餐厅是
3、以各种新鲜有机绿色农产品、食用菌、野菜等健康食材结合中国传统药膳药酒为主的餐厅，满足游客对健康和养生的需求。,3、科普教育主题 兼顾生产、科技示范与科普教育的功能，加快农业新技术、新品种、新设备的试验示范与宣传推广，使休闲农业承担了农业科技推广普及的作用，促进了大农业的发展，也相应带动了广大农民致富，利用现代农业设施和模式作景点吸引大中小学的旅行、写生或户外科普教学实践活动。,绿色餐厅组图,4、婚纱摄影和婚庆主题 以观光园内优美的自然环境和田园风光为客户提供婚纱摄影场地，特色婚礼和婚宴举办。,5、商务会议和展会主题 以优美田园风光为依托，利用优质的环境建立特色生态主题商务套房、会议室等设施，吸
4、引企事业单位和公司集团的商务活动、集会、年会，并举办各种展会和节日。,6、花酒果酒花草茶等特色农产品主题 以酒文化茶文化为主线，带动各类特色果品、花卉的种植、采摘和体验，同时形成各种不同类型花草茶和果酒、花酒如杨梅酒、蓝莓酒、草莓酒、桃花酒等。,7、体育公园主题 融入现代体育运动与康体度假，以球型温室为场馆打造体育花园与康复社区为主题的休闲农庄。,七大卖点突破商业运营模式 ： 休闲生态农庄商业模式作为生态型的休闲农庄，从开发角度有七大卖点。前三项所卖为虚，是一种无形潜在的价值；后四项所卖为实，是项目实际收益所在。 1.卖理念：独具匠心的理念，是一个项目的灵魂。它虽不能带来直接的经济效益，却决定
5、了项目可持续发展的前景，并能够从精神上吸引一批志同道合的旅游者。 2.卖品牌品牌是心灵的烙印，通过品牌，能够提升项目地的形象，提高地块的潜在价值，形成巨大的无形资产。 3.卖生态强调的是一种生态环境，一种低碳环保、有机乐活的理念。充分发挥休闲生态农业净化、美化、绿化环境的作用，建立人与自然和谐的生态环境。 4.卖生产对于农业型休闲庄园，农业仍然是其长期发展的主导产业，应奠定其主导产业的基础。因此从产业化角度考虑，发展一要脱离初级农产品的发展模式，延伸农业产业链条；二要加快农业新技术、新品种、新设备的试验示范与宣传推广，使休闲农业承担了农业科技推广普及的作用，促进了大农业的发展，也相应带动了广大
6、农民致富；三要通过农产品的研发、种植、深加工、包装、储藏、物流运输、销售等一系列活动实现产业化的发展，形成农庄的核心产业基础。 5.卖生活开发休闲农庄度假项目并结合休闲地产项目，让久居都市的游客在乡野田间享受一种慢节奏、自然品质的生活方式，而这正是市场的需求。 6.卖项目是卖市场升值后形成的溢价区间。这里面积很大，里面有很多具体项目，有些项目做初期开发，然后再把它卖掉，这就是卖市场升值以后的溢价空间。 7.卖综合形成多产业融合。农业产业是农业型休闲庄园的核心产业基础，但不是唯一。休闲农业项目能够整合资源，向旅游业、餐饮业、地产业等方向发展，实现产业融合。对旅游产业和房地产产业的开发与引入，应遵
7、循“农业为基础，旅游创品牌，项目求收益”的原则，分期投资，逐步发展。农业作为基础产业，坚持“公司+基地+农户”的农业经营模式。在此基础上，再通过休闲旅游的开发，打造时尚、精致的农业产业链以及农业品牌，提高农业产品的附加值。,8、低碳环保生态住宅主题 低碳环保成为现代社会的流行理念，在农庄中通过一批具有示范意义和推广价值的绿色生态建筑、木屋别墅、节能环保建筑及其他新能源产品，形成体现未来生活的未来主题农庄。如利用生态公厕及沼气池做到农庄内部零污染零排放并为农作物提供有机肥和有机营养液，并利用太阳能、风能以及沼气为农庄提供一部分的能源。,六大策略提升品质 传统型的农家乐产品已并不能满足现代人对于品
8、质的需求，如何做出品质产品，则需要从以下6大方面进行升级：做有品牌的产品，有知识性的产品，有文化的产品，有娱乐性的产品，有体验性的产品，国际化的产品。 1.品牌化：一种是将企业的品牌文化融入休闲农庄形成品牌化的休闲农庄；另一 种是善用资源，结合区域文化，塑造农庄特色，充分发掘其优势资源，结合区域文化，做出创意和特色，塑造农庄品牌。 2.知识化：休闲农业是“自然与生活科技”学习领域实施自然教育的场地之一，农业园教育形态也将是未来休闲农业发展的一个方向。 3.体验化：重视游客参与，设计体验活动。将游客融入情境，感动其视、听嗅、味、触觉，使其产生美好的感觉，这将是未来休闲农场在竞争中取胜的关键。 4
9、.娱乐化：创新产品的游乐方式，让游客在美景如画的环境中玩的尽情尽兴。 5.养生化：发挥养生功能，促进人们健康。休闲农业的基本功能，就是提供一个减压、养生保健的场地。休闲农场就是提供市民暂时脱离家庭与工作束缚的“第三空间”。 6.国际化：扩大视野，迈向国际旅游市场。一是把休闲农业发展纳入政府旅游推介活动中去，提升休闲农业的人气。二是产品设计上更加人性化、国际化，吸引国际友人更多的走进农业园区，体验中国农业休闲文化。,四大方式联合营销,1、特色带动：围绕项目的核心吸引力“现代农业和生态休闲农庄”，打造农庄游乐和乐活理念旅游产品，运用合理的营销手段影响和吸引其对应的旅游市场，形成品牌客户群，增加旅游
10、附加值，充分重视此类市场的需求，以体验营销的方式，从每个细节出发，创造完美的旅游体验。 2、整合渠道和资源：在进行旅游宣传促销时，应针对农业、餐饮业、旅游业等不同的单体项目调动政府部门、旅游企业、媒体、社会组织的积极性，进行联合促销，共同推动旅游开发。也就是说通过营销造势，实现多方共赢的良性循环结构：对政府，通过区域带动型龙头项目，形成示范效应，带动地方社会经济的大力发展；对投资商，在满足上级主管部门的需求、实现收益的同时，提升企业的形象，为企业的未来发展奠定品牌基础；对旅行社，要有足够的活力空间；对游客，要有足够的具有吸引力的休闲项目和舒适的游憩环境；对农民，要提供一个宜居的居住环境、一个稳
11、定的就业和创业平台。在生态农庄的营销策划中，我们坚持其应与天台旅游整体营销紧密联合，积极参加政府组织的各种营销活动，作为天台县的休闲旅游项目代表，借势积极纳入重点旅游线路当中，便于在旅游开发初期进行广泛的宣传。具体方法如下：,四大方式联合营销,1）寻求官方协助旅游局作为景区的官方管理部门，可以调动当地旅行社为园区促销、推广造势，也可以协调辖区内景区，通过官方力量，来进行联合营销。 2）与周边景区直接合作可以与景区进行直接合作，进行景区同盟整体营销，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，如：在周边景区设置生态休闲农庄的咨询展台，如此操作，可在提升知名度的同时，拓宽直接上门散客市场
12、；园区与景区之间还可以互换停车场宣传牌，以达到互相宣传作用；将生态休闲的文字介绍或图片印于门票后，起到扩大宣传的作用等。 3）与旅行社合作与客源地的各大旅行社加强联系，采取价格优惠等政策形成合作代理，将农庄纳入旅行社旅游线路设计中，迅速提高知名度。 4）与其他行业之间联合营销 a、加强与行业俱乐部的合作，尤其是自驾车俱乐部、自行车俱乐部等组织，提供配套的设施和服务，吸引更多的游客。 b、与广告传媒行业进行合作，如在机场、火车站、汽车站、干线公路旁设置广告牌、广告标语。如，制作反映生态休闲农庄特色的专题片，在景区车站等公共场所连续播放，给潜在的游客造成最为强烈的感官和心理刺激；或者是利用不同主题
13、的节事活动，与报社、电台联合举办相关的各种征文、摄影比赛活动等。 c、与酒店、宾馆等接待服务企业合作，通过明信片、宣传册、吉祥物、悬挂风景画等，不断加深游客对农庄的印象。 d、与教育行业合作，进入所依托城市的大中小学宣传，吸引学生来采摘、写生、游玩和户外科普教学实践活动。,四大方式联合营销,e、通过网络营销，建立农庄网站、空间、微博、微信公众号及物联网等网络平台，实时更新农庄信息，并与游客和潜在游客进行互动，如对转发、点赞、关注公众号等进行奖励，以达到迅速扩大影响力的目的。通过多元化、多方位的合作方式，形成立体、多层次的营销架构，迅速拓宽市场，通过创新的营销方式，节省资金，实现营销效益最优化。
14、 3、建立稳定高效的营销网络首先，要加强农庄与旅行社、旅游交通、政府部门之间信息的沟通与交流。在线路整合、联合营销、旅行社合作、资源开发与设施建设等方面开展多层次、多角度的合作。其次，发挥媒体和社会组织推广旅游活动的优势。通过营销活动的实施，一方面拓展市场，改善经营业绩，另一方面给银行融资，土地价值提升，投资商追捧提供坚实的证据。以营销造成的人气旺、收入提升、效益好的形象，可以实质性的撬动融资和招商引资。 4、品牌化持续营销根据市场特点和开发阶段的不同，采取不同形式的营销手段，以适应各细分市场价值观诉求的宣传方式，整体、持续性地进行宣传推广。同时，转变营销观念，将企业形象与旅游营销结合起来，利
15、用各种政府资源、企业资源、品牌资源、公关资源，在销售产品的同时，将多种业态子品牌进行整合，促进统一的企业品牌广泛认。,后期发展,观光园自身形成品牌并成为行业标杆后可以在其他经济发达城市或城市圈扩大投资，并成立团队对有志与投资发展或加盟生态休闲农庄的客户提供从设计、施工到后期宣传营销一条龙服务。通过争取扩大建设用地面积和旅游拉动土地价值两大手段，撬动房地产业开发。,高科技农业观光园百亩项目效益分 一、前期计划,1）园区内路网平整:约为50万。 2）园区基础路网道路硬化：约100万 3）园区电网、通讯、网络铺设：约50万 4）园区水网及消防管网铺设：约50万 5）园区内树木花草绿化：约100万 6
16、）球形温室建设：7个（约20000）工料每约1200元 共计约（2400万） 7）温室内蔬菜花卉种植;约100万 8）生态小屋：约40个，约800每约900元，约72万。 9）前期广告投入约100万 预计约需投入:3022万元。,二、正常运营收入： （每月按10天，每天约400人/次。每年综合收入，节假日除外）,1）门票收入：人/次均约：50元 约（240万元）。 2）生态餐厅收入：人均消费：60元 约（288万元）。 大型婚宴包桌：（每年约70次，每次按约30桌，每桌约900元）约189万元。 3）蔬菜花卉：(特种蔬菜采摘)每斤约20元，人均消费40元（192万元）。 花卉：30元（每盆）人
17、均消费30元（144万元）。 4）摄影馆收入：婚纱摄影：每组收费约200元，每天15组，约109.5万元。 5）环幕影院：门票收入：人均：50元约（240万元）。 6）室内沙滩游泳馆: 门票人均：约60元约（288万元）。 7)室内温泉养生馆：门票人均：60元约（288万元）。 8)室内健身、运动馆:年费约2000人/年（每年按400个会员）约80万元。 9)休闲住宿：200元/天每月约10天，约40个房间，约80万元。 10）其它杂项收入约人均：100元约（480万元） 11）遇到节假日黄金周可上调30%约761.55万元。 12）每年预计收入约2538.5万元+761.55万元约为3300.05万元。 在正常运营中观光园当年就可收回投资。,
