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1、本科毕业论文（设计）开题报告书中外企业营销策略对比研究的几个问题学院医药商学院专业市场营销年级2003 级学生姓名陈* 学号200* 指导教师* 2006 年 12 月1 日拟定的毕业论文 （设计）题目中外企业营销策略对比研究的几个问题一、选题依据（包括目的、意义、国内外现状和发展趋势，主要参考文献）：随着国际营销环境的剧烈变化, 西方学者提出许多新的营销策略并在实践中 广泛运用 , 如关系营销、基准营销、直复营销、内部营销、定制营销、服务营销、 形象营销、数据库营销、文化营销、绿色营销、伦理营销、全球营销、情感营销 等, 这些营销策略大大丰富了传统营销策略的内容, 反映了当代西方营销活动发
2、展的新特点、新趋势。目前, 我国企业的营销策略和手段还相对落后, 仍局限在传统的 4PS 组合 的运用上 , 甚至是单一的价格手段或促销手段的运用上, 对 20 世纪 80 年代以来 西方理论界先后提出的一些新的营销策略还未能及时借鉴和吸收。要实现整体的规模效益， 我们企业有必要从组织体系、 经营理念、目标管理、 实施的措施与手段等各个方面进行全面的反思和整顿，理顺关系， 找出适合自己 企业发展的有效途径。为实现全球经济一体化，进一步提高我国的经济实力，非 常有必要展开中外企业营销策略对比研究主要参考文献： 1.彼特杰威顿决胜市场营销：策略 .工具和技巧广东经济出版社2006 2.菲利浦 科特
3、勒 . 市场营销管理 M . 北京 : 中国人民大学出版社 , 1997. 3.陈放 营销策划学广东 蓝天出版社2006 4.李方毅 /付邦安 策略为王北京 ：新华出版社， 2006 5.张丁卫东 营销策划：理论与技艺电子工业出版社2006 6.俞雷 INC 公司杂志2003 年 5 月 7.冯炜中国论文下载中心2006 8.盛立强实战营销机械出版社2006 9.艾强策划营销 21 世纪市场制胜谋略广东 广东经济出版社2005 10. 何其辉市场营销策划东北财大学出版社2006 二、研究内容（具体研究/设计内容，重点解决的问题，预期结果）： 第一部分， 从产品定位策略， 产品定价策略和分销渠道
4、三方面结合案例进行比较 分析，阐述中外企业的策略异同 1. 产品定位策略，包括成本/价格策略（国内），非价格策略（外资） 2. 产品定价策略，包括市场撇脂定价策略（外资），市场渗透定价策略（国有） 3. 分销渠道，包括独家代理制渠道（外资） ，多家代理制渠道（国内） 4. 组合策略 第二部分，从差异之处分析我国营销策略缺点之所在，提出建议 国外企业的逆向营销，错位营销的提出，正确认识差异，不能盲目跟风。 1.明确营销策略最为关键的因素是“做第一” 2.正确认识差异化营销战略应该是应当自下而上发展而来，而不是自上而下落实 下去 3.掌握好市场的细分，并确立市场细分中的变量4.正确制定对外贸易策略
5、 三、研究 /设计方案（包括研究/设计方法、技术路线，理论分析、计算、实验方 法和步骤及其可行性，可能出现的技术问题及解决办法）： 结合国内外成功与失败的营销例子以及权威资料和自己的实践感悟进行论 述 1、资料查阅了解需要的各个层面及所包含的内容，并将得到的内容具体化，以 便解释。 2、案例搜集根据自己已经具体化的需要的内容，网内外大量搜集权威资料调查 国内外成功与失败的营销例子，并对其策略的重点部分进行分析。 3、走访调查借机走访本地区部分企业并了解其营销策略，并与搜集到的资料 作对比 4、资料整理和分析 采用适当的分析方法对采集的资料进行详细分析主要采用差距分析，策略分析 等 5、论文的写
6、作四、创新之处： 营销类的文章大多数是理论型的， 显得比较枯燥，而且重复陈述着西方的 “夕 阳”理论。本文用“面点线面”的方式议论营销战略，将理论形象化，并 诠释新的营销策略理念， 将逆向营销， 错位营销作为现代基本的营销策略的出发 点，结合实践具有更深的体会，从旧的理论引入新的思想并体现其可行性。例如 保留 4ps的优胜方面同时跳出其局限性， 结合产品周期和SWOT 分析利用逆向营 销，错位营销等新思想分析行业发展，企业要随着行业的发展而稳步发展，最基 本的还是扩大竞争差距，扩大差距的有效途径是“做第一”，产品第一，企业第 一，品牌第一，信誉第一等等。在很多的研究论文中研究的学者对“第一”的
7、研 究还是比较少的，对于新思想的运用还不足够五、工作基础及条件： 1.已经掌握较多的文献资料； 2.论文的框架已经基本建立起来； 3.实习期间直接接触企事业单位，经过接触与观察可以对企事业单位有比较深 的了解 4.另外，利用部分企业对外开放参观的机会，了解更多企业的营销策略方式。 5.利用图书资料和网络资料等等。毕业论文（设计）工作计划 时间工作内容预 期 结 果 2006年 11月 27 日 -2007 年 1 月 19 日2007年 3 月 4日- 3 月 17 日3 月 18 日-24 日结合毕业实习， 收集和整理毕业论文 相关资料。论文初稿论文二稿有关资料论文初稿论文二稿3 月 25 日-31 日4 月 1 日-7 日定稿论文答辩定稿完成答辩 起止工作时间2006 年 11 月 27 日-2007 年 4 月 1-7 日预计答辩时间2007年 4月 1-7 日指导教师的具体意见：该同学的开题报告基本符合学校的相关要求，可以开题。 为了进一步做好毕业论文工作，应注意以下问题： 1.要在中外比较方面做更多的工作，通过比较找出我们的不足之处； 2.必须考虑先进的国外营销策略如何适应中国国情问题； 3.论文的结构还需要加以调整，使之更加完善。签名：2006 年 12 月 2 日
