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1、中集幸福里整合推广方案,博思堂相信 这会是一个快乐幸福的历程,Lets go 让我们开始吧,面对兰州供应量少，房价不断攀升的局面，8090的二房户型永远倍受追捧，而性价比更是买房的关键因素。近年来安宁以及三滩板块的不断开发，使得这一区域更具影响力和竞争力，大量的刚需客群和青年置业者瞩目于此。,中海项目,锦河丹堤,山水兴城,上市一线房企项目。品牌价值高。产品优越，规划占地近10万平，容积率3.8，为高品质的大盘项目。紧邻项目地块。预计今年开盘。,总建15万平米1176户。400个车位，有儿童娱乐场所、老年活动中心等配套设施。80-110平方米毛坯房。预计今年开盘。 推广主题：给兰州一座深圳的城,
2、安宁区甘农大东邻，14万平方米，816户。地上车位357个，配银行、邮政、商业购物区、健身中心、老年活动中心等设施。户型在90-130平方米，毛坯房。已开盘。 推广主题：黄河岸上新城中心的精英社区,总建8万平方米，688户，配有兰州首个智能机械立体式住宅小区停车库。 90以内套型共562套，占总套数的91.68%. 已开盘。 推广主题：爱上阳光生活,阳光里,区域内竞品比较,幸福里不仅不与紧邻的中海项目产生正面对抗，反而会借中海而起势。但与其余比较却同质化严重，同为满足刚需的二房住宅。锦河丹堤强调品质，阳光里突出意境，山水兴城主打地段。都忽略了与对位客群的沟通。只有沟通，才会成功。 关于幸福里，
3、一切思考都从客群出发。,“ 幸福”这个概念行不行？,思考1,先来看看对位客群的生存状态,项目的主力客群：他们集中在80后，已经融入社会， 受过良好的教育，有稳定的收入，爱消费， 生活节奏快、压力大，工作和生活无法区分， 有自信，优越感，但更缺乏安全感 人际关系简单， 漂一族、啃老族、最缺乏归属,定位人群生存状态与内心世界之间的矛盾,正是我们的入手之处,因为这是一群追寻幸福的人,幸福概念 直抵人心,完全可行！,思考2,对于他们 什么是幸福 ？,有一个属于自己的家 成家 能有一份小事业 有安全感 有归属 释放自己 抒发情感 发挥自己的小创意 小爱好 ,对于我们 幸福如何打造？,幸福是一个符号、一抹
4、色彩 幸福是一次愉悦的沟通 幸福是一次美妙的体验 幸福是一次意外的惊喜 幸福是一次快乐的聚会 幸福是一个感动的细节 幸福是纯粹法则 贯穿始终,思考3,一、幸福的符号与颜色,项目核心价值提炼,1.三滩板块，安宁高端社区聚集地 2.黄河风情，湿地景观，政府规划开发热区，潜力价值巨大 3.文脉教育资源深厚，且项目自建幼儿园、小学 4.交通便捷，临主干道，配备大型地下车库，1:1车位 5.中小户型高配比社区，园林景观优越，环境及规划双重优势 6.商业街，时尚会所、运动设施、娱乐休闲等全配套,幸福里的产品定位和市场形象 只有与众不同，才能脱颖而出 与对位客群的深刻沟通 才是出路,项目定位： 兰州中小户型
5、高品质生活典范社区客群定位： 以安宁青年、年轻公务人员、私营业主为核心，兰州市区刚需阶层为辅形象定位： 高品质、时尚的、活力的幸福住区,主推广语（配合logo使用）,新青年幸福进行式,直面刚需客群，向置业青年传达幸福的所在。用一直前行的节奏为客群一一分解项目的价值，最终收获幸福。,主广告语：安宁河畔 青年特区 新安宁一线河景25万平青年特区,LOGO创意,二、幸福的沟通,直面对位客群的生存状态，用照片和影像还原真实生活的表情和场景，一声轻轻的问候，彻底走进客群的内心世界，唤起共鸣和认同。所以，本项目的广告表现采用“拍片”的形式。,幸福的沟通,富有创意的报广 理性与感性的软文 释放价值点的高炮
6、互动和趣味的网络,世界上最大的谎言 莫过于一句“我很好”！这一句我们讲给很多人听， 其实大家都明白。 既然选择了“我很好”， 就一定会为自己证明。 我们克服一切四处穿行， 只因相信幸福就在前方。,给你的幸福 怎能没有基础 无论面对何种诱惑， 才发现自己未曾为幸福放弃一步。 你与我一起追寻梦想， 付出千辛万苦。 我发誓要给你幸福， 就一定会。,漂了很久吧，是时候该有家曾经居无定所不敢作出承诺 ， 只为莫名的幸福感努力拼搏 。 现在有足够的勇气说出那句话， 亲爱的， 幸福就得实实在在。,用微博客群，亲切互动及时的传达“幸福里”价值，制造幸福事件。,三、幸福的体验,除了良好的沟通，再加入美妙的体验与
7、互动，使得每一次与客群的沟通都能产生愉悦之感。,幸福的体验,互动公交车站台 故事性的围墙 有趣的现场通道 充满特色的售楼部,我希望我们能少奋斗几年。 奋斗这么久，不就是为了和你一起幸福吗！ 我希望陪你走过漫漫人生路。 上班、下班、加班，幸福里等你每一班！ 我希望被这一切感动时身边只有你。 在兰州这么多年，不就在等这一天吗！ 再多幸福，这里也能为您们一一实现。,营销中心包装建议, 营销中心门前的造型装饰。现代创意之感增加情趣，让客群体验愉悦之感。体验无处不在。, 整体包装以现代风格为主，但凸显品质感与尊崇感。配以现代造型的家具和配饰，与客群品味与喜爱贴近。, 休息区吊顶宣传挂件, 休息区水吧,
8、休息区的经典音乐, 香水鲜花的美妙气息,中心亮点： 怀旧玩具展位,售楼部开放效果示意,四、幸福的惊喜,下面，介绍两位朋友给大家认识认识。,像家一般的样板间： 主题样板间，完全描绘出精致青年的生活，制造惊喜，完胜人心。,61住着热衷运动的活力一对情侣,大 熊 的 家,26岁，有女朋友，已订婚,61.32的户型120套，为前期热销攻占市场的有力销售关注点。,“床头的柜子摆好多个奖杯、奖状。每一件奖杯和纪念品都是我们的骄傲。”,“墙上10号罗德里格斯签名的球衫，是他叔叔从LA带来的礼物。”,地板上铺着瑜伽垫，还有Ipod，为女友打造她的无压瑜伽时光,薇薇安 的家,88平方米住着喜欢音乐的旋律二人组,
9、28岁、音乐教师、打算生宝宝,88-90的户型为主力产品，是销售的最强关注点。,客厅装饰有各色植物，以及松鼠、夜莺动物摆件、国际象棋,薇薇安：“音乐源于自然。”,给未来宝贝预留的房间，他爸爸迫不及待的添置了迷你版电子琴还有酷酷的架子鼓,CD架上有蔡琴的银色月光下、老鹰乐队的加州旅馆、理查德克莱德曼 ,朋友来玩，少不了大餐伺候。厨房得可以堆下各种小吃：寿司、果盘、听装啤酒,五、幸福的聚会,事件与活动营销,1.“追寻幸福”微电影执行：1、向社会公开征集关于幸福的短片微电影。2、与“微博”的互动形成一场全面关于幸福的大讨论。目的：1、用事件带动，引起圈层的共鸣与期待；2、项目价值的隐形传播和默化渗透
10、；,2.幸福笑脸征集活动执行：1、向社会公开征集100张幸福的笑脸，与“趣味公交车站台”相配合。2、与“微电影”、“微博”共同构成一场幸福风暴，轰动全城。目的：1、项目形象的初次传播，引起小圈层的注意；2、有助于明确客群，在分散的客群中吸引目标客群；3、为后面的项目信息的传播打基础，在此加深社会的影响力。,3.项目精神堡垒幸福碑在项目地块竖立大型“幸福主题”的纪念碑。 意义：1、横向封杀通路人流，明确项目的受众形象。2、视觉体系的完整传播，加深受众认知和记忆。,4.引进教育品牌（中小学优质资源组合）目的：1、招商引进美迪幼儿园和清华小学等优质教育品牌，2、解决客群子女的教育难题，消除项目区域的
11、短板。3、主打教育这一价值，吸引客户作出购买选择。,5.幸福连连看（青年男友交友派对）时间：2012年8月 主题：幸福连连看 目的：1、配合“七夕节”联谊青年单身男女，举行交友派对，渗透青年圈层；2、项目气质与品质贯穿始终，制造幸福，塑造品牌；3、为参加者提供购房优惠，隐形促销。,六、幸福的细节,细节决定了气质和品质的完美度。幸福必须用细节去征服。,更多更深层次的幸福,1、“幸福大道”的整体包装。,2、“幸福小品”的随处可见。,3、“幸福门牌”的贴心物语。,4、“幸福组团”的巧妙推盘。,幸福的攻势,产品价值期,产品形象期,4,6,8,10,12,时 间,节 点,推广 主题,关于幸福的沟通,线上
12、 广告,1、项目发布会,2、现场示范,微电影+幸福笑脸,幸福堡垒,优质教育资源引进整合,青年交友派对,3、事件营销,4、开盘造势,开盘,青年特区 置业首选,线下 活动,1、户外：形象宣传、信息告知,2、报纸：直面客群，关于幸福的沟通。,3、通路：封杀与引导，幸福现场的打造。,1、户外：产品核心价值告知,2、报纸：产品价值点解析，如何收获幸福。,3、网络：事件报道、圈层轰动。,面市,售楼部开放,样板间开放,组团开放,4、网络：一次幸福风暴，轰动性面市。,中集幸福里,市场竞品客群的分析,关于幸福的思考,幸福方乘式,幸福的符号与颜色 定位语+标志VI,幸福的沟通 报广+户外+网络,幸福的体验 站台+通路+现场,幸福的惊喜 样板间,幸福的聚会 活动营销,幸福的细节 文化衫+纪念品+礼品,视、味、听、嗅、触 通感的纯粹幸福包装,博思堂,Thanks!,
