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1、津沽学院经济系 10 国贸 1 班10575102 邱实国产自行车如何打入美国市场我认为若想要将国产自行车打入美国市场，就要首先研究清楚美国的自行车 市场。美国自行车市场自1980 年以来，产量即逐年下滑，1988 年缩减为 402 万 辆，之后又逐年回升并持续4 年增长，但好景不长，自1994 年产量达990 万 辆的历史新高后，由于国内厂商受到进口自行车的低价竞争而纷纷结束营业，致 使产量逐年下降， 1999 年产量不到 1998 年的一半，2000 年又进一步锐减为50 万辆，衰退幅度高达五成。美国自行车市场研究机构（ Bicycle Market Research Institute,
2、 BMRI）的统 计数据显示，美国自行车市场包括整车及零配件、附属产品的总销售额约在50 亿美元左右。由于众多美国人对自行车运动喜爱及相关道路设施完备，美国自行 车制造商协会（ Bicycle Manufacturers Association, BMA ）的资料指出， 2000 年美国 20 英寸以上的自行车总销售数量提高至1190 万辆，较 1996 年的 1090 万辆增加约 100 万辆；全部规格的销售量2000 年为 1810 万辆，较 1999 年增 长约 4%。而进口车高达2000 万辆以上，可见美国自行车市场成为进口车的天 下，且以中国 1000 多万辆的进口量居冠。此外，由于
3、敌不过来自进口产品的低 价竞争，除几个主要供应商之外，其它美国大厂均改为以进口为主。在销售额方 面，1999 年总销售额跌破50 亿美元， 2000 年稍有回升但也仅有48 亿美元左 右。美国自行车市场上约有100 种品牌供消费者选择 ，该产业演变也相当迅速， 不论型式及材质都在不断变化发展中。现代自行车不但美观大方，而且耐久实 用，适合不同消费者的需求。在进出口方面，近年来美国自行车业已由制造产业转为进口产业。美国商务 部的资料显示，2000 年美国自行车进口总量为2026 万辆，较 1999 年增长 25%。 在主要进口国家与地区方面，仍以中国大陆居冠。总进口数量有1600 多万辆， 占美
4、国自行车总进口量的八成以上，较1999 年增长了43.8%；第二大进口来源 地区为中国台湾，数量超过270 万辆，较 1999 年的进口数量减少了14.3%；其 它主要进口国家和地区依次为墨西哥、香港、新加坡、意大利等。在美国自行车市场上， 20 英寸以上的自行车销售在1994-1996 年呈现负增 长，在 1997 年与 1998 年则逐渐回升至1100 万辆以上，因此该项产品市场规 模仍不可小视。此外，登山车销售增长有减缓的趋势。虽长久以来登山车一直是 美国自行车市场的主力，但自从1999 年以来已被舒适车（ Comfort Bike ）抢走 了部分市场。此种舒适车坐垫大而柔软舒适，预计未
5、来舒适车市场占有率将逐渐 增长至 15%以上。而 20 英寸以下的自行车销售有逐年提高的趋势，2000 年进津沽学院经济系 10 国贸 1 班10575102 邱实口 600 多万辆，比 1999 年增长 9.5%；20 英寸以上自行车则增长17.9% ，另外 2000 年 26 英寸的自行车进口数目也高达600 万辆以上。目前美国约有 4510 万骑乘自行车的人口，其中94.5% 将其视为休闲或健身 活动，5.2%视为交通工具，赛车仅占0.3%。由于自行车符合现代美国人所标榜 的环保与健康生活要求，把自行车视为无污染混合交通工具的人口不断增加，这将成为支持美国自行车销 售量继续增长的主要动力
6、来源。在市场规模方面，美国自行车市场1999 年之规模为 1700 多万辆，总销售 额约 48 亿美元；进口即占了八成以上，约计1600 多万辆，而美国本地制造为 100 万辆，占二成以下。自行车自制率逐年递减，2000 年产量降为 50 万辆，进 口则提高至九成以上，市场规模也扩大为2000 多万辆。来自中国大规模的进口 更对美国自行车制造商构成巨大的挑战，美国自行车制造商当初有90 余家，至 今则所剩有限。那么既然我们有了美国的自行车市场的资料，我们就可以依此判断出打入美 国的车型的功能要不同于我国的车型，国内的自行车主要是以代步为主要功能， 行驶的环境是以公路为主， 。而出于美国车主骑车的目的，其骑车行驶的环境可 能会有山地等野外环境， 所以说进入美国的车型要适应多种路况的变化。同时因 为美国人的的体型要比我们亚洲人要高大，所以说车型的体量要比国内的车型要 大一些。另外美国是一个发展程度较高的市场，消费者在消费时不仅关注产品的外 观、功能、质量等那些产品本身的东西， 他们还会更多的关注消费时的服务以及 售后服务等“软产品” ，而这些东西在我国的市场发展中还不是很健全，很多商 家在上述问题上的关注都不够， 而想要将产品打入美国市场就一定要注重实际商 品上附带的“软产品” 。
