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1、,IFC互联网金融中心品牌推广提案 2015年10月,不谋全局者，不足以谋一域 不谋万世者，不足以谋一时,在进入项目的品牌推广策略前 让我们先读懂本案的真相 Understand the truth itself,IFC,创业服务中心,首个,西子国际,商业文化中心,废柴空间,欢乐城,未来梦基地,互联网金融产业生态圈,王家畈港,3Q办公,车库文化长廊,城际高铁,临平新城核心,理想银泰城,地铁1号线,杭城的写字楼扎堆兴建 但我们要有属于自己的标签，并时刻牢记 杭州首个互联网金融产业生态圈 The First Internet Finance Industry Ecosystem of Hangzh
2、ou,！,一个城市只有一个绝对的中心 这个中心代表着权利、身份、优越、繁华、便捷 这是一个不可替代的区位集权论 我们没有必要挟持着中心不放 真正的推力，那就是确立,首个，唯一,一个全新的互联网金融时代,杭城进入,IFC当仁不让,【首个互联网金融中心】,IFC互联网金融中心 首个互联网金融产业生态圈,品牌推广 Brand Promotion,事件 体验 渠道,Step three 落实三个基本点,杭城首个互联网金融产业生态圈 在市场呼唤中诞生IFC鎏金之夜,活动引爆点一,一、事件活动,目的： 高端PARTY、晚会表演、模特和意见领袖同台走秀 ，一场五光十色的盛宴奠定IFC高度。,IFC金融中心鎏
3、金之夜,以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式,以中国京剧+西洋歌剧开场,邀请国际名模+杭城本土名人同台走秀,这一夜将成为整个城市的狂欢夜,杭城首个互联网金融产业生态圈 在市场呼唤中诞生跑车全城巡礼,活动引爆点二,一、事件活动,目的： 贴有IFC LOGO的法拉利、劳斯莱斯“IFC鎏金之夜”车队全城巡游，浩大声势为杭城“IFC鎏金之夜”助威，品牌嫁接鼎定IFC互联网金融中心价值。,来自浙江省内的辆 法拉利辆劳斯莱斯,在警车的开道护送下， 带有IFC LOGO的车队从市中心出发，途径市区最繁华的道路，抵达IFC活动现场。,睡大街,活动引爆点三,一、事件活动,在市中心和周边有名写字楼，一
4、群着黑色西装 的职场白领睡在地上，用意识形态实际行动，向人诠释“杭城房子很多，但我们无家可归”！,睡大街杭城房子很多，可越来越多想创业的理想人至今无家“可归。,广告投放策略,合纵连横：与一些面向白领消费人群的产品（汽车、理财、通信）建立战略联盟，共享资源,阶段思路：形象开路360度媒体整合针对性投放,投放策略：在项目重点营销节点，加强报纸及网络新闻、软文炒作，并可以结合公关活动制造话题，增加新闻及广告价值,媒体选择：临平、主城区主干道户外、万达等商场橱窗广告、道旗，短信，电台，DM，公交车，报纸，网络等,媒体投放（配合）,户外广告投放,1、整体策略 考虑点线面的穿插 城市主干道、立交桥、高速路
5、口、国道路口为主要投放点,2、形式内容 以项目形象与产品属性为诉求，配合阶段营销节点，以第一眼认知为传播目的,媒体投放渠道一,主城区,万达广场,往来,往来,主布点,次布点,次布点,户外广告牌布局建议图,交通要道,市中心,余杭区,主干道户外及道旗,项目周边,1、整体策略 以在杭城本地报纸投放为主，适当有倾向性，开辟记者报道专栏，形成效果累加（整合形象） 围绕各阶段推广节点进行集中性投放,2、形式内容 以都市快报、钱江晚报等主流报媒的整版、跨整版为主 在项目开盘前的一个月重点投放 硬广、软文、新闻交错进行，以硬广为主,报纸广告投放,媒体投放渠道二,1、合众联横 网络+电台+短信+电视台+ 公交车+
6、杂志 +新媒体（LED等）广告投放配合报广做阶段性推广,2、具体投放 网络：搜房网、爱房网、腾房网等；网络通栏/活动直播/开辟专门项目博客，软文/新闻为辅 电台：交通广播等电台对私家车客户全城封锁 短信：短信大范围扫客是最为普遍及富有成效的渠道之一 电视台：针对当地消费群体，在杭州电视台进行相关冠名 公交车：项目周边主干道等公交车体及附近的公交站台广告 杂志： 以软文+整版广告为主 新媒体：各大写字楼分众广告+LED（建议现场增设）,其他常规媒体,媒体投放渠道三,派单扫街：可直接派人员去扫街，将目标客户逐一拜访，并进行客户登记。单位行销：可以约访有意向的重点单位，深入单位进行讲解并进行客户登记
7、，方便以后追踪。商户联盟：与商场建立商户联盟关系，设立项目易拉宝、专刊等宣传物料，同时为客户提供专属服务。,单页派发,单位行销,媒体投放渠道四,整合行销,路演巡展是开拓周边市区客源的主要手段之一，在项目周边的商业中心开展，同时配合单页派发，宣传项目效果很好。,路演巡展,媒体投放渠道五,路演巡展,路演巡展,1. 产品促销联盟 名车展、波尔多红酒好莱屋 2. 银企合作 招商银行投资讲座 3.会员互享 中信银行客户购房节 4.消费场联盟 大型卡拉OK、餐厅、桑拿场所优惠折扣摆放宣传物料,过道,电梯内,酒店大堂,酒店外,深度推广，借力打力,油站广告，最理想的驾车者推广渠道,以纸巾盒作为派发宣传物料,纸
8、巾盒,小礼品 （手机座）,项目现场围挡,跟IFC 留在越来越好的临平中心,IFC的品牌宣传,通过区域的向心力 带动客户对项目产生兴趣,全杭城向IFC 欢迎拱墅区的人,全杭城向IFC 欢迎西湖区的人,全杭城向IFC 欢迎余杭区的人,全杭城向IFC 欢迎主城区的人,六重价值体验提升项目品牌价值,以客户互动体验的,二、互动体验,一度体验样板段（情景震撼） 二度体验营销中心（售卖场所） 三度体验体验中心（车库文化长廊） 四度体验物业服务（细节制胜） 五度体验样板房（现场体验） 六度体验IFC会（品牌效应）,6C价值展示构建,一度体验样板段（情景震撼）,1、醒目的LOGO墙,2、鲜花璀璨的样板工程,3、
9、Trade Street 可以设置成为灯光走道,4、商业氛围包装 待项目沿街商业落成，项目临街的商业先做模拟包装，先打造出一种氛围，以弥补我们周边的冷清。,二度体验营销中心（售卖场所）,洽谈区车库文化长廊在洽谈区建造一个艺术走廊， VIP洽谈就在自然氛围中进行。,三度体验体验中心（售卖系统）,售楼处安放5台ipad，供客户使用。,四度体验物业服务（别开生面）,办公文化服务【管理协会】联合业主举办摄影协会、网球队、羽毛球队、足球FANS团、合唱团等，丰富了业主们的业余文化生活，从而引导业主共建品位高尚的办公生活。,五度体验样板房（现场体验）,样板房，未来办公实验场,（1）在线条的使用中，尽量采用
10、现代、硬朗的线条来配合品质效果。 （2）在摆设小品装饰时，使用品质感、个性化的装饰品来增添项目格调气质。,六度体验IFC会（品牌效应）,优尚卡,领尚卡,尊尚卡,至尚卡,针对IFC的业主建立IFC会，一方面利于业主沟通，同时具有老带新资源挖掘。,渠道应用思考,三、渠道应用,建议：发动非销售模块的所有岗位员工介绍客户前来案场参观，并促成成交，具体奖励措施按照现有销售人员的奖励方式发放。 目的：挖掘潜在意向客户、促进来访量和成交量。,1. 启动全员营销渠道,建议：针对老客户带新客户的原则，按未成交增加来访量和成交的老客户分别奖励。如推荐1组新客户来访，赠送相应礼品或现金奖励（经销售主管确认）；写字楼
11、成交后按套数和面积大小给予1-3万元的奖励。 目的：充分挖掘老客户老带新的积极主动性，同时促进销售的成交量。,2. 利用老带新渠道销售渠道,与汽车俱乐部及银行贵宾客户合作，挖掘俱乐部、银行等会员和VIP，通过短信直击目标客户;如每到项目重要节点对该类客户定向短信：车主30万条短信；银行会员50万条短信。,3.圈层渗透：车友俱乐部、银行客户资源,4.加强客户会建设，配合项目网站（微网站）建立圈层平台,在加强客户资源整合的基础上，加大对客户会的投入和建设，站在公司的高度建立客户通讯，每季度一期，并配合网络一起，建立渠道沟通和圈层平台。,【四大创新价值】,四大创新价值,第一个利用体验馆工法样板房体验
12、IFC楼体价值的写字楼项目 第一个利用官方网站和网络广场展示项目形象引导客户的写字楼项目 第一个成立具有实质内容的客户会IFC互联网金融会的写字楼项目 第一个夜间开盘的写字楼项目,通过引入工法样板房，给予客户直观了解项目内在品质的体验机会，同时是目前杭城高端写字楼展示的一个空白点，利用项目整层空间打造工法样板房，将设计为洽谈区、品牌展示、外墙工艺展示、5A智能化展示及配套展示等一系列由内及外的展示顺序，凸显IFC互联网金融中心的强大内在。,第一个 利用体验馆工法样板房体验楼体价值的写字楼项目,工法样板房,四大创新价值之1,通过整合商场、证券、信托、酒店、高尔夫等资源，组建杭城商务会，对会员在购
13、房、购物、经营、理财等各方面带来实际帮助，对挖掘并维护IFC互联网金融中心的目标客户起到有益推动作用。,第一个成立具有实质内容的客户会IFC互联网金融会的写字楼项目,IFC互联网金融会,四大创新价值之2,针对于客户的资讯获取渠道进行系统分析后，IFC互联网金融中心推广之时，中航国际广场专属网站也正式投入使用，建立首个拥有详细网络互动平台的高端写字楼项目，让客户可以通过网站全方位了解项目的各个细节，让项目沟通平台更加精细化。,第一个利用官方网站和网络广告展示项目形象引导客户的写字楼项目,IFC互联网金融中心官方网站,四大创新价值之3,2015年xx月xx日17：38吉庆时分， IFC互联网金融中心盛大开盘，成为临平第1个夜间开盘的写字楼项目。,第一个夜间开盘的写字楼项目,IFC互联网金融中心盛大开盘,四大创新价值之4,Thanks 杭州野兔期待与您的精诚合作,
