《如何成为地产策划总监》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何成为地产策划总监（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、叁拾本界策划部培训PPT,叁拾本界 2015.06.19,15条秘诀 快速成为策划总监,1、文案策划和策划是两回事,如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。,策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。,正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字你的文笔好好!,这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你
2、的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。,我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?,你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西才不是唬人的东西。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多。如果你
3、缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。,所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。,2、策划并不是谁都可以做,IMC,整合营销传播理论.IntegratedMarketingCommunicatins，简称：IMC.核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。,USP理论内涵主要有三个部分；基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品
4、牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。,4P/4C,4P即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。 4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计， 从产品到如何实现顾客需求（Consumers Needs）的满足， 从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost）， 从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication）， 从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。,USP,IMC,整合营销传播理论.Integrated Marketing Communicatins
5、，简称：IMC.核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。,品牌核心价值本质上是消费者对品牌联想，也就是一提到某品牌，消费者脑海中最先出现的东西和图像是什么。比如提到耐克品牌，我们首先会想到乔丹、伍兹、阿加西等体育顶级明星,DNA,是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。,SWOT,波士顿矩阵又称市场增长率相对市场份额矩阵,BCG,MINKSY的7S模型,如果你现在在公司只是这样的情况，“嘉鑫，帮我做个创意说明”“小瑶，这个广告文案帮我想想”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题，此外，
6、你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。,3、策划人要在公司占据先导的地位,不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。,策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把
7、市场切割开来，这就是策划之剑!,4、举起你手中的剑,你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：,5、创意不是一蹴而就,a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。,在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我们平时大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?,我认为，营销就是战争、营销也是哲学。来看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略
8、是毛爷爷拍脑袋想出来的吗?中国目前各社会阶级的分析难道不就是找准目标群?湖南农民运动考察报告难道不就是一次市场调研?矛盾论、实践论这些东西难道不就是策划人最好的教材?,6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书,当然是在他在它的优势的背后，八十万大军 来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法，孙子的“战势不过奇正”，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海？,这就是我理解的策划，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持 没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心?看了赤壁，你能思考出竞争对
9、手的软肋在哪里吗？,道,即民心.和“得道多助“的道同义.指君主和民众目标相同,意志统一,可以同生共死,而不会惧怕危险。天,即天时.白昼与黑夜,酷暑与寒冬,四季更替等等。地,即地利.远近,地势险要与否,地势广阔还是狭窄,是死地还是生地等地理要素。将,即将领.指将领足智多谋,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,军纪严明。法,即法制,指组织结构,责权划分,人员编制,管理制度,资源保障,物资调配。,孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术?,赵本山的策划赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深
10、深的悲哀，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。,7、策划不能靠忽悠,“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。老大策划了凯景枕头人活动，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA，才是能够经得起时间和市场考验的IDEA。而且，不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。,不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你
11、要思考离一个真正的策划还差多远?你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中?那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。要学会做一个会思考的人。,8、思考策划的本来面目,我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你如何认识自己、如何做人，做人做品牌做企业在策划人看来一定是相同的。,如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其
12、他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些(特别注意在卖场的策划是最低级的)那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。,9、应聘策划，那你一定注意,在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。,还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品
13、牌方面转变。,策划人经常会做方案的，在看方案的时候，一看就知道是不是刚入行。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。,10、做策划方案的金字塔论,安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/,我觉得这种目标太模糊了策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天一次而是长久的支持还需要与时俱进。再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。一个方案就像一个金字
14、塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。,这就是方案的方法论有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?,一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨?有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目?那我告诉你只要你足够坚持沉淀再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?,11、策划人凭什么挺直腰板？,回过头我们来看看，如果你懂会计懂法律。听说你的朋友是注册会计师考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业 没有国家
15、体系的认证，它的砝码就在这里！那么我们该怎么办?所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!在实效的背景下你需要多参与案例多实践实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)此外关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境),一个字“傍”!策划人必须有宽泛的人脉关系，而且策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸不露脸也要署个名，与什么明星专家主持人合影的机会一定要傍上去。如果你想在一个行业长久的待下去。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。,策划是开放式的，没有既定的思
16、路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境有组织有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!我憎恶中国教育的方式 游离不得本质。我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是驾驭变化的力量!策划因时不同因势不同因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。,12、到底什么是策划？,而广告又是什么?广告就是戴着枷锁起舞!你的广告或受制于市场环境团队竞争对手产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?,策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题。只有这样你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和有没有缝隙对手是否强大。自己产品特性又觉得不痛不痒货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻 你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力 一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道主要矛盾和次要矛盾的关系。,
