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1、,第一阶段 （推广周期：8月9月）,核心：禹洲天境“国际生态友好示范住区”,线上诉求： U.N.HOME 国际生态友好示范住区,8月,9月,10月,线下活动,线上推广,主题事件节点1: U.N.HOME国际友好论坛,8日,26日,主题事件节点2: 公使下午茶,24日,11日,11日,论坛形象设计,户外：保持每月更新1次,软宣：整版新闻通稿,杂志：以整版为主系列硬广,网络：以通栏、文字链为主，保持每月更新1次,短信：配合线下活动信息发布,电视：活动预告及事后新闻报道,软宣：2篇整版新闻通稿,报纸：4篇形象硬广,网络：保持每月更新1次,短信：配合线下活动信息发布,第一阶段 推广计划,费用,第一阶段
2、 战略核心：前期项目概念形象导入，建立项目的认知高度。推出“新城市规划与友好人居论坛”这一事件。线下活动陆续启动，全方位立体的解决品质疑问。战略重点是为最大化的吸引市场关注，并对“国际生态友好示范住区” 所营造的生活方式产生认知，意识到项目未来的价值。,阶段目标：,吸引关注，塑造项目品牌价值力,市场：禹洲天境总有新花样 目标客户：可以信任的开发商 准目标客户：华侨城是个有潜力的项目,效果预期：,线上传播：新概念形象的导入,第一阶段 核心活动事件： 新城市规划与友好人居论坛,活动时间：8月底9月初（待定） 活动地点：项目销售现场 活动形式：与政府或国家媒体联合举办的形式，邀请国内著名专家学者、省
3、市政界人士、省内外商界行业领袖参加，共同探讨项目所在区域的发展趋势和实践问题。 论坛内容：发掘、推进合肥城市及新区域的建设，促进房地产业协调健康发展，以国际化的高度和要求，实现“城市人自然和谐共生“的城市发展目标。 探讨议题：合肥城市规划发展观、打造和谐之城优势谈、新政务区域如何加速发展生态宜居住宅、大规划时代下的人居构想、复合型社区空间规划与场所精神营造,活动目的：为项目概初期概念亮相造势，引发市场关注度与舆论话题传播；启动经开区版块置业热潮与居住价值讨论，提升块价值与市场影响力；竖立项目“国际生态友好示范住区”区域标杆地位。,活动细节： 主办单位：政务新区人民政府、禹洲地产、安徽房地产交易
4、网； 承办单位：区商务局、旅游局、合肥房地产交易网； 媒体支持：新浪房产频道、搜房网； 报纸媒体：新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报、安徽市场报； 网络媒体：安徽房地产交易网、合肥房地产交易网； 电视媒体：安徽电视台第一楼市、合肥电视台都市房产报道； 数字渠道：LED大屏、分众传媒等数字流感媒体；,第一阶段 核心活动事件： 新城市规划与友好人居论坛,邀请嘉宾例举：,刘舒生： 中国环境保护部环境监测司副巡视员（从环境保护角度看地产业发展） 井村秀文： 日本名古屋大学 教授（传统民居与未来的住宅的方向） Linda Greer： 美国自然资源保护委员会 博士（未来居住空间环境与资源的保护） 冯
5、仑： 原万通董事长（从战略的角度阐述合肥的人居模式） 孙成仁博士： 城市规划专家（从城市规划的理论上对未来人居的发展进行阐述）,目的：为项目营造国际交流社区的文化氛围；提升项目关注度和客群的品质；植入式项目产品卖点传播。 时间：9月24日(暂定）13:30 - 16:00PM 地点：项目泛主题会所 形式：国际生活文化形态交流会 内容：,第一阶段 核心活动事件： 五国公使的下午茶,第二阶段 （推广周期：10月11月）核心：“地产欢乐行”主题系列活动,线上诉求：禹洲天境“地产欢乐行”系列主题活动,10月,11月,12月,线下活动,线上推广,活动3 精英白领相亲会,8日,29日,26日,15日,19
6、日,户外：保持每月更新1次,软宣：整版新闻通稿,杂志：以整版为主形象系列硬广,网络：以通栏、文字链为主，每次活动更新1次,短信：配合线下每次活动信息发布,电视预告及事后报道,第二阶段 推广计划,费用,5日,活动1,活动6 邻里中心签约,活动2,活动4,活动5,阶段目标：,利用广告对产品价值 进行二次释放,市场：说起禹洲天境，都知道那不错 目标客户：禹洲天境变了 准目标客户：禹洲天境真的有这么好？,效果预期：,目的：根据现阶段在销产品客群特征，做针对性客群放大，提高到访率，并将销售利益点有效植入，促使成交。 时间：10月29日（暂定） 地点：项目销售现场、主题会所 形式：与“非诚勿扰”或“世纪佳
7、缘”等联合举办，以相亲为主题为期一周的精英白领万人相亲会活动。 内容：结合项目品牌、生态样板间以及主题泛会所,第二阶段 核心活动事件： “地产欢乐行”之 精英白领万人相亲会,目的：作为项目概念形象的实际性丰满，为客户增加购买理由。 时间：11月 地点：项目销售现场 形式：签约仪式 内容：邀请合肥商界要人、政府工作人员及客户代表前来，业内人士与新闻媒体，见证禹洲天境与新加坡邻里中心签约过程，为后期新闻炒作造势。,第二阶段 核心活动事件： “地产欢乐行”之 新加坡邻里中心入伙,第二阶段 “地产欢乐行”系列主题活动之 合肥2011年秋季房地产展示交易会,目的：通过现场软、硬件配套宣传，以及论题的层层
8、递进，大范围的对市场强化本案项目品牌概念，最终现场促成签约。 时间：8月中下旬，或9月初（待定） 地点：合肥秋季房交会活动现场 形式：项目产品的交流及展示 内容：展会布置区别于以往普通的展台布置，以立的环境，对应产品卖点营造系列的场景(如客户在不同场所的情景素描等)，以更直观的场景感打动客户；文艺表演配合项目概念，选取现场沙画创作、歌手live秀等表演形式，既为客户营造出轻松欢乐的和谐氛围，又具极强的国际化时尚感；,活动前 包括人员安排、活动执行方案、营销活动、活动销售说词 活动中 包括沙盘、展板、户型模型、楼书、产品手册、户型图等物料活动需要： DM单页、邀请函、入场券、资料袋等,根据活动组
9、织销售说辞，提前一周对意向客户、泛客户 开展活动信息告知的短信投放工作。,第二阶段 “地产欢乐行”系列主题活动之 合肥2011年秋季房地产展示交易会,筹备工作：用于项目展出期间的传播推广，及对外进行促销、签约等经营活动。,第二阶段 “地产欢乐行”系列主题活动之 U.N.HOME十月啤酒节,目的： 通过周末的暖场小活动，持续发动宣传攻势，保持项目的市场关注热度。 主题： U.N.HOME啤酒节 时间： 10月8日（暂定） 地点： 项目销售现场 形式： 周末小活动 内容： 迎合“国际”、“友好”概念针对老客户及意向客户（或泛客户） 嘉宾： 签约客户及意向客户,第三阶段 （推广周期：12月2012年
10、1月）,核心：年末收官答谢 来年开篇铺垫,第三拨推广计划,线上诉求主题： “欢乐地产行”系类主题活动 + 禹洲地产周年庆典,12月,2012.1月,线下活动,线上推广,主题活动2,17日,30日,10日,户外：大牌,软宣：整版新闻通稿,杂志：以整版为主形象系列硬广,网络：以通栏、文字链为主，每次活动更新1次,短信：配合线下每次活动信息发布,电视预告及事后报道,费用,24日,主题活动4 禹洲地产年度答谢会,主题活动1,主题活动3,阶段目标：,年度营销目标达成,市场：说了一件事，做了很多事 目标客户：喜欢上了U.N.HOME生活住区 准目标客户：有兴趣了解体验,效果预期：,战略核心：本阶段接近年底
11、，年度主要销售任务已基本完成，大规模推广暂告一段落，结合工程节点和节日，以小众传播和客户答谢为主。,目的：以积淀的项目价值与价格杠杆做年度做大的销售释放 时间：12月24日 地点：星级酒店 形式：冷餐会&焰火晚会 邀请人员：合肥商界要人、政府及意向客户,阶段事件之一 禹洲天境上市两周年庆典活动,活动目的：通过年终举办的庆祝活动，保持和老业主的良好关系，同时进一步建立和完善社区文化生活。同时传播项目来年销售新信息。真正的在业主及其朋友中建立“禹洲天境西区政务新区120万方国际生态友好示范住区”的标杆形象。 活动时间： 12月22日19：00 - 21：00 活动地点： 项目高端泛运动会所或星级酒
12、店 参加人员：老业主、新客户的家庭成员们 活动主题：“禹洲天境国际圣诞” 活动传播：一、视觉表现：报广、销售中心现场告示、U.N.HOME刊物、业主请柬：二、渠道选择：邀请合肥晚报、新安晚报、江淮晨报、安徽青年报等记者参做活动报道。 现场布置：圣诞树、圣诞屋（由圣诞老人给孩子提供小吃和甜食专用）；室内外各种灯笼、霓虹灯；室内四边设置供来宾自取的自助餐；表演场地灯光、音响；活动所需物料,圣诞节活动方案,视觉更新,生态样板间开放,邀请名人参加秀活动 目的：告知进入全面热销，引爆市场关注、拉动提升项目品牌活动 时间：11月 传播策略： 1、活动前通过各种媒体，进行全方面的宣传，预告项目即将开盘的信息。隐性透露出项目开盘涨价的消息，促进客户购买。 2、活动中进行各大网站、电台、电视等媒体的现场实时报道，生态专家现场讲解项目内生态主题。3、活动后利用各种媒体进行宣传炒做，用事件的持续影。,
