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1、县城房地产项目操作,操作要点:,客户定位,五大类主要购买群体,事业单位(如公务员、人民教师、金融系统职工等) 企业厂矿职工 私营业主 外出劳务人员 下属乡镇人群,项目定位,如何定位?,给项目找个别人没有用过的帽子带,给项目一个清晰的形象,从项目启动就要贯穿这个主线,现场的包装,各种推广渠道,尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位,项目形象越早建立,销售就会越顺风顺水。,推广方式,包装,销售现场包装:一则可以体现开发商实力,二则可以有效吸引人眼球 工地包装:围墙、塔吊、楼梯巨幅等 户外看板、道旗、广告灯箱:更换画面,发布及时信息,推广方式,花小钱办大事的推广跨街横幅,跨街横幅两个要点: 一多,多
2、的大街小巷都是二内容,第一类是买房就送,送什么?送家电、送礼品、送平方、送现金!第 二类是把建筑上必须做的,都说出来,比如“外墙保温层5公分,冬暖夏凉”“管道天然气,清洁安全”等,平度市内龙门较多,价格远远高于过街横幅,效果也比较好。,推广方式,花小钱办大事的推广派单,份数限制:讲究实效 派单地点:县城里生意最好的购物场所;学生放学时学校门前;乡镇集市 派单技巧:派单员带客户奖励DM、夹报:备注上凭此单页可以领取一份礼品,数量有限!吸引客户到访,推广方式,其它方式,桶装水广告,超市购物袋,宣传车巡展,短信,乡镇车体广告,电视角标、滚动字幕,推广方式,二期推广,1、围绕老客户展开,多搞活动(如老
3、客户抽奖等)、老带新,2、促销活动,一月一大搞,一周一小搞,3、其它方式,宣传不停止,不被客户遗忘,推广方式,交房期间活动,家装展示,物业管理说明会,与装修公司合作,寻求装修公司赞助。,营销策略,物业管理形象,宣传过程中,要强调一下物业管理的形象 如在大门口挂一标识:私人住宅,谢绝参观之类的字样,让客户感觉到高档场所,购买客户脸上有面子。,营销策略,营销组合,营销组合要点: 一是必须掌握和遵循当地市场动态和文化习惯,因为小城意识很重,一时难以改变; 二是组合营销方式的运用不在小,在于效果显著,达到目的.因为小 运营大回报,始终是商家之要.,置业顾问培训,销售人员的培训工作尽早开展; 在培训过程中不要光是理论和流程培训,多穿插扫街,收集店铺的名单,其一可以磨练业务员的意志和任性,实行优胜劣汰,其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发; 了解当地的风俗和忌讳,培训置业顾问针对当地风俗和忌讳的应对方法。,