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1、县城房地产项目操作,操作要点：,客户定位,五大类主要购买群体,事业单位（如公务员、人民教师、金融系统职工等） 企业厂矿职工 私营业主 外出劳务人员 下属乡镇人群,项目定位,如何定位？,给项目找个别人没有用过的帽子带,给项目一个清晰的形象，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。,推广方式,包装,销售现场包装：一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球 工地包装：围墙、塔吊、楼梯巨幅等 户外看板、道旗、广告灯箱：更换画面，发布及时信息,推广方式,花小钱办大事的推广跨街横幅,跨街横幅两个要点： 一多，多
2、的大街小巷都是二内容，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第 二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”等,平度市内龙门较多，价格远远高于过街横幅，效果也比较好。,推广方式,花小钱办大事的推广派单,份数限制：讲究实效 派单地点：县城里生意最好的购物场所；学生放学时学校门前；乡镇集市 派单技巧：派单员带客户奖励DM、夹报：备注上凭此单页可以领取一份礼品，数量有限！吸引客户到访,推广方式,其它方式,桶装水广告,超市购物袋,宣传车巡展,短信,乡镇车体广告,电视角标、滚动字幕,推广方式,二期推广,1、围绕老客户展开,多搞活动（如老
3、客户抽奖等）、老带新,2、促销活动,一月一大搞，一周一小搞,3、其它方式,宣传不停止，不被客户遗忘,推广方式,交房期间活动,家装展示,物业管理说明会,与装修公司合作，寻求装修公司赞助。,营销策略,物业管理形象,宣传过程中，要强调一下物业管理的形象 如在大门口挂一标识：私人住宅，谢绝参观之类的字样，让客户感觉到高档场所，购买客户脸上有面子。,营销策略,营销组合,营销组合要点： 一是必须掌握和遵循当地市场动态和文化习惯,因为小城意识很重,一时难以改变; 二是组合营销方式的运用不在小,在于效果显著,达到目的.因为小 运营大回报,始终是商家之要.,置业顾问培训,销售人员的培训工作尽早开展； 在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫街，收集店铺的名单，其一可以磨练业务员的意志和任性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发； 了解当地的风俗和忌讳，培训置业顾问针对当地风俗和忌讳的应对方法。,
