跨境外贸B2B平台的机会和挑战

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1、,跨境外贸B2B平台的机会和挑战 B2B trade platform of opportunities and challenges,蔡 华,深圳市跨境电子商务协会联合发起人、理事全球跨境电子商务协会联合发起人海贸会()福建分会执行会长福建外贸电商和跨境电商发展积极推动者 十二年电子商务行业经验，中国第一批外贸电商平台和跨境电子商务的践行者。03-09年分别任职ECPLAZA 、EC21 、ECVV三家公司中国区高管、董事等职务2009年创立深圳真心网电子商务有限公司任CEO跨境电商网（kuajing.biz)联合创始人我的食材网 联合创始人中国饭店协会 顾问太平洋投资管理公司 顾问深圳市贸

2、易促进委员会 电商顾问毕业于：集美大学信息工程学院 亚洲商学院 北大汇丰商学院,自我介绍：蔡华 (Michael Cai),真心科技是一家专业提供电子商务和移动互联网应用一站式解决方案的高新技术企业。团队十多年的互联网和电子商务、国际贸易的从业经验，参与经历了电子商务在中国和美国的发展历程，并长期与全球电子商务企业合作发展，掌握最新的电子商务技术和营销解决方案。目前公司在 深圳、西安、北京、上海、广州、厦门、福州、岳阳、长沙、武汉、成都设立分支机构和办事处。,青都里,培训大纲,跨境电子商务产业模式类型,跨境外贸大宗交易B2B平台的特点,跨境外贸大宗交易B2B平台介绍,跨境电子商务产业模式类型,

3、2018/9/3,跨境电子商务发展,跨境电子商务： 指分属于不同关境的交 易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结 算、并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种 国际商业活动,2018/9/3,跨境电商的创新发展趋势,趋势一：B2B行业将更加细分趋势 趋势二：B2B将由信息平台想交易平台转变趋势 趋势三：B2B与B2C融合发展（直销）趋势 趋势四：B2B服务商向产业链纵深发展 趋势五：在线小额外贸将成为热点 趋势六：收费模式多样化以及B2B+SNS 趋势七：电子商务增值新服务需求膨胀 趋势八：电子商务跨境贸易迅速发展 2013年中国跨境电子商务交易额已达3.1万亿 2014年习总书记考察郑州跨

4、境电子商务和上海自贸区,中国商务部电子商务专家咨询委员会委员 李琪教授,2018/9/3,中国跨境电子商务的发展现状,2011年 交易额 1.6万亿2012年 交易额 2.3万亿2013年 交易额 超过3.1万亿2014年 交易额 ？B2B在整个跨境电子商务中约占90%以上 小额外贸B2B以周期短订单活优势迅速崛起 B2C是现阶段跨境电子商务获重视的因素 进口B2C现阶段最热门 出口B2C是下阶段的主要方向,2018/9/3,全球跨境电子商务创新发展,据艾瑞数据分析，2012年全球跨境电商交易额为10.9万亿元，比上年增长33.3%。（据艾瑞数据分析） 跨境电商产品品类主要集中在消费电子产品、

5、服装及配饰、手机及配件、首饰、宝石与手表、汽车配件等六大产品种类。 全球跨境电商市场主要分布在北美、欧盟、日本、澳大利亚、金砖四国、东欧国家、以及以色列、阿根廷、香港、台湾等国家和地区。 目前跨境电商投资主要集中在美国、英国、德国、日本、中国地区。,中国商务部电子商务专家咨询委员会委员 李琪教授,2012年中国跨境电商交易额为2.3万亿 2013年我国跨境电商交易额3.1万亿艾瑞预测，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越来越大，2016年跨境电商交易规模达6.5万亿元,2018/9/3,跨境大宗交易B2B平台的特点,传统跨境大宗交易平台模式（大宗B2B）,

6、参与者包含卖家、买家和B2B服务提供商。卖家通过B2B 服务平台获取相应的买方信息，并将自身的信息传递给卖方；B2B服务提供商是指连接产品或服务卖家和买家的纽带。,盈利模式：通常包含会员费和营销推广费用等。 典型代表企业：阿里巴巴国际市场、环球资源、中国制造网、环球市场集团,传统跨境大宗交易平台模式（大宗B2B）,典型案例：阿里巴巴国际交易市场,阿里巴巴国际交易市场（）创立于1999年，是阿里巴巴集团旗下业务， 现为全球领先的小企业电子商务平台。 阿里巴巴国际交易市场，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台， 帮助全球中小企业拓展海外市场。 截至2012年12月31日，阿里巴巴国际交

7、易市场拥有3670万名注册用户及280万个企业商铺， 服务覆盖超过240个国家和地区。 阿里巴巴国际交易市场核心业务：商机搜索与浏览、专用域名与商铺、 中国供应商认证、网商活动与培训、线下会展及刊物、管理软件、贸易通等 盈利模式：阿里巴巴国际交易市场的主要收入来源为会员年费，其次为广告收入， 此外针对会员推出的竞价排名、黄金展位服务、全球速卖通等增值服务收入。,马云,直通车广告,排名广告,中国供应商认证标识,企业认证展示,企业形象展示,企业实力展示,阿里巴巴集团,典型案例：环球资源,环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，成立于1970年，致力于促进大中华地区的对外贸易。 公司的核心

8、业务是通过一系列英文媒体，包括环球资源网站（GlobalS）、 印刷及电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”及贸易展览会，促进亚洲各国的出口贸易。 超过 100 万名国际买家、当中包括 95 家来自全球百强零售商，使用环球资源提供的 服务了解供应商及产品的资料，帮助他们在复杂的供应市场进行高效采购。另一方面， 供应商借助环球资源提供的整合出口推广服务，提升公司形象、获得销售查询， 赢得来自逾 240 个国家及地区的买家订单。 环球资源也通过一系列中文媒体协助海内外企业在大中华地区行销，当中包括网站、 印刷及电子杂志、研讨会及贸易展览会。环球资源在中国设有超过 30 个办事机构， 公司的中文

9、媒体拥有逾 400 万名网上注册用户及杂志读者。 环球资源于 2000 年在美国纳斯达克股票市场公开上市，如今已经成功迈向第 5 个十年。,Merle A. Hinrichs,采购杂志,展览会,在线市场,44年来，环球资源专注服务于 B2B 国际贸易领域，致力于为供应商打造优质买家社群。 通过网站、杂志、展会、买家专场采购会等买家常用的媒体渠道，全面锁定目标买家， 并向其推广供应商企业的独特优势和价值,2018/9/3,跨境大宗交易B2B平台介绍,全球知名的亚洲地区B2B平台,ECPlaza成立于1996年，是全球性电子商务门户网站之一，拥有来自世界220多个国家（地区）的100万余注册会员，

10、每日有300万访问率、40000多条供求信息。 遍布全球的网络和高知名度的品牌形象，ECPlaza面向全球客户不断扩展服务领域，为客户提供更多的商业机会，并为其节省成本， 提供便利。 ECPlaza组织在海外多年从事国际贸易资深专家，在美国、日本、欧洲、南美建立买家支持中心（Buyer Agent），为会员提供网下贸易配套支持。目前已在韩国、中国、美国、日本、智利、中东、东南亚等45个国家设立代表处。ECPlaza网站拥有400多万的供应信息， B2B网站一直在世界知名的第三方数据网站（Alexa, Rankey, 100 HOT等）名列前茅。,Ecplaza是全球最负盛名的企业间（B2B）电

11、子商务贸易网站，韩国外经贸部直属的KTNET（株）是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI（电子数据交换系统）和商业信息技术服务，是世界上最为成功的B2B公司之一。,EC21是1997年由韩国贸易协会创立的电子商务公司. 2000年7月，EC21从韩国贸易协会中独立，由韩国贸易协会和美国基金共同运行EC21网站，并与19个全球化的贸易支持服务公司签订合作备忘录。目前在全世界有超过10处的销售客服中心，包括中国，土耳其，台湾地区，意大利，印度，巴基斯坦，越南的几个分支。 从EC21.COM诞生开始，公司向世界各地的商人介绍全球地区富有竞争力的产品。今天

12、，EC21通过全球排名领先的全球商贸网站为客户提供与国际市场接轨的全方位服务,ECVV.COM成立于2003 年，是一个基于互联网开发运用的中小企业电子商务服务商。公司主营业务是：国际贸易网，中国国内贸易网，电子商务营销解决方案和服务，电子商务人才网。 是国内首家推出按效果付费的B2B电子商务平台。是深圳贸促会深圳市政府重要扶持的外贸B2B平台。 ECVV立志成为中国中小企业电子商务优秀服务商。基于ECVV平台为中外企业提供最全面、最准确、最有力的国际商务信息支持。,围内第一家按效果付费的B2B电子商务网站。,1,跨境外贸B2B平台的主要买家来源渠道,美国搜索引擎市场份额（2014年4月）,G

13、oogle 67.5%,Microsoft 18.6%,Yahoo! 10.1%,41,2013年全球主要市场搜索引擎市场份额,俄罗斯,韩国,外贸企业选择B2B的技巧,1、首先，建议选择有着长期买家积累的网站。中小企业要跟据自己的资金情况，让自己得到和付出的比例呈最优，不要盲目地做网络推广，要实现效益最大化。既要多语言平台(至少有中英文)，也积累了一大批长期忠实的全球买家资源，赢得了业界人士的良好口碑，其访问量长期也要稳居同类网站前列，而且价格绝对不能太昂贵。,外贸企业选择B2B的技巧,2、选择能提高自身管理水平和诚信度的B2B网站。在买家通过电子商务网站来寻找中国供应商时，最担心的是网络的诚

14、信问题，他们发现了一个厂家，也很满意他网上提供的产品，但因为网络的虚拟性，总有一些疑虑，而供应商要取得买家的信任，就有一个漫长的沟通过程，最后的结果也可能是先小批量试试，时间成本太大。好的贸易安全机制对于国际采购商而言，能够帮助其快捷方便地对比不同供应商，为其节省采购考察的成本，直接降低了B2B交易的风险。,外贸企业选择B2B的技巧,3、建议选择在国外推广力度大的网站。比如，除了参展国内的广交会，这些电子商务网站还应在海内外参展了众多大型的国际展会来推广网站，为其麾下会员企业拓展海外贸易渠道，例如参展华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车

15、配件展等著名大型展会，众多参展，会让这些大型的B2B电子商务网站在海外的知名度节节攀升，为其在海外的访问量和国际买家的信息积累，打下坚实的基础。,蔡 华,跨境电子商务B2C的资源整合 Resources integration strategy of cross-border B2C,培训大纲,跨境电商行业现状,综合类跨境小额批发零售平台介绍,垂直跨境批发零售平台介绍,跨境电商第三方服务平台介绍,跨境电商行业的案例分享,跨境电商行业值得关注的媒体,55,跨境电商行业现状,出口跨境电商B2C发展的四个发展阶段,2000-2005 1.0时代 以游戏虚拟装备 考卷试题 软件等为主的暴利跨境电商时代

16、,2005-2008 2.0时代 以仿牌产品为主的灰色跨境电商时代,2008-2013 3.0时代 以电子产品和服装产品为主的野蛮生长跨境电商时代,2013之后 4.0时代 品牌化和垂直细分化跨境电商时代来临,57,全球电商市场解析,2013年美国零售市场解析,2013中国网购零售总额占比7.9%,2013年美国零售市场解析,61,跨境B2C优势与困境,优势： 资金回流相对较快。 可较快的对市场做出反映。 通过航空运输，运输周期短。 高利润率。 困境： 物流成本高。 综合类卖家，单品消化能力低，无法形成规模采购。 垂直类卖家，单品消化能力较高，但由于备货较大，滞销风险高。 结汇成本高。,跨境B2C与国内B2C一样，分为垂直类和综合类两大类。垂直类多为厂商或某品类的大型代理商运营，通常在ebay，amazon，aliexpress等平台的拥有高级账户；综合类多为独立B2C网站。,