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1、新人岗前培训,江苏国悦资产管理有限公司,江苏国悦新人培训大纲,1、行业篇,2、公司篇,5、销售篇,3、产品篇,4、个人篇,6、实战篇,引言改变,猴子想变成人,它知道要变成人就要砍掉尾巴。,猴子决定砍掉尾巴,动手前猴子被三件事困住了：,1、砍尾巴的时候会不会很疼? 【改变是有一定痛苦的】,2、砍了后身体还能不能保持灵活性？【改变会有一定风险】,3、活了这么久，一直以来就和它一起，跟了很多年了，不忍抛弃它 。【改变在情感上会有些许难受】,所以，到今天猴子也没有变成人！,要成就一些事就必须舍弃另一些事！,舍不得你所拥有的，就得不到更好的！,改变，也许会痛苦一阵子！,不改变，就可能痛苦一辈子！,使自己
2、的情绪达到巅峰状态！,1、行动是心情的反映,8+19 36=9 449 你看到了什么？,同样的一件事，成功的人永远看到正面；好与坏实际上是你自己下的定义,使自己的情绪达到巅峰状态！,2、改变肢体状态,迅速激活自己的方法：举起左手，右手举起向左手拍，击响的同时，喊“YES”！,使自己的情绪达到巅峰状态！,3、改变注意力,当发生了一件事以后，问：,1.发生这件事对我有什么好处？,2.我学到了什么？,3.我现在应该做哪些事情来达成我想要的结果？,4.若达成这些结果，有哪些错误不该再犯？,改变自我介绍,“2分钟自我介绍”最短的时间最深的印象,改变问好方式,江苏国悦，三击掌！,改变创造财富,行业机会,行
3、业环境,人文环境,人脉,建立优势,专业、态度,行业专业,知识,行业篇,1、金融行业概述,2、金融行业与我,5、P2P行业发展趋势,3、P2P行业概述,4、P2P行业与我,引言选择金融行业,从前男怕入错行，女怕嫁错郎！,现在男怕入错行，女也怕入错行！,引言我眼中的金融,最轻松：口水=钱,最挑战：口水=钱,最辛苦：口水=钱,案例：银行，口水=钱,西方金融,江苏国悦金融行业概述,中国金融,中国金融政策,西方银行业发展史,西方银行业,英格兰银行创建于1694年,北宋张咏,路易十四,英镑,西方银行业,皇家商业交易中心创建于1565年,安特位普博尔思(Bourse),博尔思的交易已形成一整套完善的规章制度
4、，商人的信誉在这里得到尊重并容易申请到贷款。理查德格雷欣伦敦绸布商，为亨利八世采购织锦和挂毯。“商人没有交易中心将不复再来，这就像船员在大海中航行却没有水源。”,中国银行业,1978年,1956年公私合营银行纳入中国人民银行体系,1962年经历了“大跃进”和三年自然灾害，银行的业务制度和原则遭到破坏，导致信贷投放失控，现金发行过多。,1965年经中央整顿，金融步入正轨。,1976年10年文革后，银行业开始恢复。,1983年打破“大一统”格局。,1994年以央行为核心、以专业银行为主体的银行体系。,1999年华融、东方、信达、长城金融资产管理公司。,2003年国有银行启动股改；银监会成立。,我国
5、金融政策导向,2010年05月13日，国务院颁布新国36条,一、进一步拓宽民间投资的领域和范围 五、鼓励和引导民间资本进入金融服务领域 允许民间资本兴办金融机构。在加强有效监管、促进规范经营、防范金融风险的前提下，放宽对金融机构的股比限制。 支持民间资本以入股方式参与商业银行的增资扩股，参与农村信用社、城市信用社的改制工作。 鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构，参与证券、保险等金融机构的改组改制。,我国金融政策导向,2012年4月，打破银行垄断,我国金融政策导向,2013年6月19日推动民间资本进入金融业,我国金融政策导向,世界的顶端,江苏国悦金融行业与我,中国的中心,社会的趋势,个人的财富
6、,金融与世界最尖端的行业,金融与中国最中心的行业,金融与社会发展的趋势,金融与个人一生无忧的财富,为什么所有人挤破头了做金融？,伴随你一生的收入!,P2P行业起源,江苏国悦P2P行业概述,P2P行业的发展,P2P行业在中国,P2P行业的起源,孟加 拉国,穆罕默德尤努斯,2美分,27美元,42位,格莱珉银行，为贫困的孟加拉妇女提供小额贷款业务。,P2P理财的起源,2006年诺贝尔和平奖获得者-尤努斯博士,P2P就是做民生,USA,Japan,South Korea,Spain,Brazil,Iceland,P2P在全球的发展,P2P在全球的发展,Canada USA Estonia Icelan
7、d Japan S.Korea Australia Poland Brazil Kenya England Italy Spain China India Holland,易通财富,成熟,1995年,2006年,2009年2012年,2012年至今,P2P在中国的产生与发展,P2P在中国的产生矛盾,我国中小企业中75%的贷款未能得到满足。2012年我国中小企业融资缺口在16.3万亿元左右。预计2017年我国中小企业融资缺口将达到19.44万亿元。,为全国贡献90%的就业,P2P在中国的产生矛盾,融资压力大,缺钱,缺乏有效 融资渠道,银行,放出 贷款,收回本息,P2P在中国的产生缺乏有效的理财投
8、资渠道,钱贬值 压力大,有闲钱,缺乏有效 投资渠道,股票,期货,贵金属,外汇,高利贷,房地产,P2P在中国的产生缺乏有效的理财投资渠道,钱贬值 压力大,有闲钱,缺乏有效 投资渠道,定期理财,银行,吸纳储蓄,P2P在中国的产生民间资本对接需求明显,钱贬值 压力大,有闲钱,缺乏有效 投资渠道,融资压力大,缺钱人,缺乏有效 融资渠道,矛盾现象,对接,借款人,出借人,出借,打欠条,10万闲钱,P2P在中国的产生传统借贷模式,传统借贷模式弊端,缺乏一定的担保机制（借款人还不起钱，出借人承担损失）。,2. 缺乏一定监督机制（借款人用途不明确，资金有可能流向股市，地产，风险增大）。,3. 如果不熟悉，绝不会
9、考虑借钱;如果太熟悉，借款人不还钱，不仅要承担损失，朋友关系也可能受损。,4. 对于出借人来说，出借金额、出借期限不能有效对接，难以控制收益,P2P在中国的产生旧P2P时代,审核,风控,还款,催收,代偿,P2P在中国媒体认可,东方资产管理公司2013年4月入股浙江点融科技股份有限公司，负责P2P网贷平台点融网在浙江的业务。,P2P在中国国企介入,陆金所-中国平安保险（集团）股份有限公司旗下成员，专业网络投资理财平台，致力于为个人提供创新型投资理财服务。,P2P在中国保险介入,招商银行2013年10月推出P2P业务，传统银行开始涉水互联网金融。,P2P在中国银行介入,P2P在中国媒体认可,起步快
10、,江苏国悦P2P行业与我,赚钱快,有发展,P2P行业与我引言,起步快 最短时间学会,好赚钱 最短时间最好赚,有发展 有利于未来的发展,案例： 银行，长周期！,P2P行业与我起步快,步入金融业最低门槛！,一听就会！ 一做就成！,P2P行业与我赚钱快,P2P行业与我有发展,业 务 条 线,管理岗：团队,营业部总监,城市经理,区域经理,新P2P时代,易通财富P2P行业趋势,更稳健,更安全,更透明,回顾旧P2P时代资金安全的保障措施,借款人1,借款人3,（1）借款人审核,推荐优质借款人,（2）分散出借，弱化风险,借款人2,传统 P2P平台,（4）引入第三方担保公司,（3）设立还款风险金专用账户,缺乏实
11、质有效的风控手段！,新P2P时代易通模式,有闲钱,缺钱人,银 行,存钱,3.5%,8-16%,贷款,直接对接16%,易通财富,审核,还款能力,抵押物价值,12%,4%服务费,收 益 低,风险高,（1）借款人审核,推荐优质借款人,（2）分散出借，弱化风险,易通财富 P2B平台,借款人1,借款 人2,借款人3,（4）借款人提供抵押物、质押物,（3）中小额度借款,（5）赎回储备金,新P2P时代资金安全的保障措施,30万,平均年龄：41.75岁,良好的个人信用记录,商品房抵押,资金用途,无坏账记录,易通优势稳健-贷款对象,收益,行业敏感跑路！,借款人,出借人,理财,某理财公司,理财,贷款,跑路,易通财
12、富,定期还款,贷款,房产抵押,易通优势安全-商品房抵押,易通优势透明-债权列表,债权列表中任意一项贷款，均有对应他项权证！,P2P行业趋势,小贷,银行,P2P,O2O,“未来P2P、O2O小额信贷用户将超过银行小额信贷用户。”,公司篇,1、江苏金万丰易通财富,2、金万丰文化,5、规章制度及礼仪,3、发展中的易通人,4、公司训导,稳健的P2P平台,易通财富企业概述,安全的P2P平台,透明的P2P平台,最具潜力的P2P平台,江苏金万丰易通财富,江苏金万丰集团（2011）易贷通管理中心（2007）易通财富管理中心,南京 芜湖（6月） 马鞍山 扬州 ,财富管理 信用风险评估 信用数据整合 物权抵押投资
13、 小微借款咨询,江苏金万丰易通财富,平均年龄：41.75岁,良好的个人信用记录,商品房抵押,资金用途,无坏账记录,易通优势稳健-贷款对象,收益,行业敏感跑路！,借款人,出借人,理财,某理财公司,理财,贷款,跑路,易通财富,定期还款,贷款,房产抵押,易通优势安全-商品房抵押,易通优势透明-第三方支付,第三方支付平台，资金直接对接借款方防范资金池！,易通优势透明-债权列表,债权列表中任意一项贷款，均有对应他项权证！,易通优势细则,1、足额物权抵押 南京自住商品房抵押（60%） 2、严谨的风控体系1）信用审核：22-55周岁，中小企业主，有固定住所，营业执照，六个月以上营业收入流水，纳税记录，中国人
14、民银行信用报告等。2）抵押物（房产）房产证、土地证齐全3）亲核亲访：实地考察经营场地、住址、面审。4）资金用途 3、项目公开透明他项权证（真实可查） 4、资金去向明确每一笔理财资金都对应着相应金额的借款，专款专用,易通优势细则,5、第三方支付公司正规、高效、合法、便捷、可查划扣理财资金、支付收益、查询资金去向等防止：“非法集资、携款潜逃、资金去向不明” 6、还款风险储备金机制 7、保本稳健的投资收益固定收益、收益高：13% 8、灵活自主的投资方式3、6、12个月 9、全程一站式贴心服务一对一、全程协助、国内外旅游、爱心公益活动、年会,易通财富最具潜力的P2P平台,成立3周年至今，全部客户本金得
15、到保障。全部客户收益如期兑付。客户投诉数-“0”,易通口碑：28%客户源自转介绍。,正直的易通人,易通财富企业文化,诚信的易通人,友善的易通人,易通人的竹子精神,易通财富发展中的易通人,团结一致的易通人,虚心求学的易通人,勇于突破的易通人,易通人的竹子精神,竹 海 竹 子 竹 节,勇于竞争 稳健经营,易通财富公司训导,踏实创业 精益求精,以人为本 诚信待人,精诚团结 共铸辉煌,规章制度,易通财富规章制度及礼仪,易通礼仪,公司部门划分,1.贵宾理财部财富部 2.行政部 3.贷款部 4.财务部 5.客服部,规章制度,一、员工考勤制度1、实行八小时工作制，每周工作五天，星期一至星期五。工作时间为 9
16、:00-18:00（其中12:00-13:30为午餐午休时间）。 2、每月1日统计考勤，考勤周期为上月1日至上月最后一日。3、采用指纹打卡考勤系统结合人力资源部员工外出登记表管理办法。4、公司要求每位员工自觉遵守工作时间，不得迟到、早退，并养成上下班打卡的良好习惯。,规章制度,（1）迟到 30分钟以内缺勤视为迟到，超过三十分钟按旷工流程处理； 一个考勤周期内累计迟到不足3次（含），不予处罚； 一个考勤周期内累计迟到不足5次，按旷工半天处理； 一个考勤周期内累计迟到7次（含）以上，按旷工一天处理。 （2）早退30分钟以内视为旷工1小时，超过30分钟按旷工半天处理。,规章制度,（3）旷工旷工指无故不上班或请示未获批准擅自离开工作岗位的行为。任何员工的旷工均被视为严重违纪，旷工按3倍扣除基本工资。 未经直属负责人或分公司负责人/部门负责人同意，擅自离岗超过 2 小时按旷工半天记录,超过4个小时按旷工一天记录； 无考勤记录视为全天旷工，考勤记录缺失视为旷工半天； 在一个考勤周期内（自然月）累计处罚旷工两天或两天以上者，视为严重违纪，员工与公司间的劳动关系自动解除。,
