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1、同心共饮斯伯润,斯伯润营销策划方案,主要内容,斯伯润控股有限公司是内蒙饮品行业的新兴龙头企业，旗下自主品牌“斯伯润”系列产品近年来在内蒙古地区是市场增长最迅速的品牌之一。市场影响力与日俱增，我们相信斯伯润的前景一片宽广。,公司简介,企业目标和任务,企业的总目标 实现企业天然、健康、优质的核心价值。 树立斯伯润控股有限公司自然、活力、值得信赖的品牌形象。 保证企业饮品原料来自大自然，突显科技、专业和高品质的产品特征。企业的任务 以行业领先技术与专业的团队服务，恪尽职守、忠于诚信，在创造高品质的同时竭力做好消费者健康顾问，承担起应有的社会责任。同时通过对工艺和产品质量的不断改善，满足顾客的期望和需
2、求，带动斯伯润控股有限公司实现整体突破。,环境分析,1.政策法律环境 2.经济环境 3.技术环境 4.社会文化环境 5.自然环境,1.行业现状分析 2.促进饮料市场发展的重要因素分析 3.饮料发展趋势分析,1.行业标杆分析 王老吉凉茶 2.主要竞争对手 及区域分析 王老吉、和其正 （呼和浩特地区）,1.消费者对饮品种类购买意愿分析 2.消费者购买饮料习惯 3.消费者选择饮料 所关注的因素 4.消费者获取饮料 信息的渠道,1.企业CI识别系统 2.产品现状分析 3.渠道现状分析 4.营销推广现状,环境分析,SWOT,【劣势 】市场推广力度不够。 渠道建设不全面。,【机会 】 政策机会： 我区高度
3、重视健康产业发展 经济基础： 呼包鄂“金三 角”地区经济的快速 增长，人们可支配收 入的增加及 人均 消费量的提高 观念转变： 健康理念成为饮料消费主要理念,【威胁 】 饮料品牌竞争白热化。 消费者在饮料消费上对 固定品牌的选择习惯对于 饮料新产品的推出具有一定的威胁,【优势 】 企业优势：市场辐射带动力 和影响力与日俱增。技术优势：先进生产设备和工艺 产品优势：针对现代人生理体质， 从调、养、补角度， 提供的独特草本植物饮品。,根据年龄 职业细分,根据性别细分,根据消费心理细分,根据地域细分,市场细分,STP战略,25-35岁白领风尚女性，经济独立， 注重品质和健康。,15-25岁学生，乐于
4、接受新事物对本草这一概念有一定的认知。,爱美男性 ，具有生活品味，注重健康。,目标市场选择,市场定位,以天然本草植物为基础的调理养生饮品,产品卖点,天然本草，自然调理。来自大西北的天然植物饮品,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,4P营销策略,三位一体本草健康饮品体系,草本萃饮【清爽祛火】，自然做到的清热降火才畅快！自然的，才够爽！,草本萃饮【清润美妍】，源于自然的排毒更养颜！自然的，才安心！,草本萃饮【清滞解油】，自然的去油消食，才清心！自然的，才顺畅！,产品策略,形式产品（包装延伸策略）,将瓶的外包装纸做成 镂空的剪纸图案凸显中国的传统文化。,在瓶体包装上增加小偏方和小测试的活页,在原
5、有瓶装基础上加中长软吸管,推出情侣装、家庭装和小小装,推出礼盒装规格每盒9瓶,健康久久,主要竞争对手的价格王老吉310ml 经销商售价2.83元 其中毛利5.5% 终端经销商售价3.00元 毛利14%，零售价3.50元和其正310ml 经销商售价2.75元 其中毛利8% 终端经销商售价3.00元 毛利14%，零售价3.50元,系列饮品每瓶4.00元；情侣装建议价7.00元；小小装建议价2.00元；家庭装建议价10.00元；礼品盒建议价60.00元；,本草萃饮系列产品价格,价格策略,渠道规划,现代通路 目标：100%铺货,传统通路目标：60%铺货,渠道策略,地面辐射式铺货策略,对经销商激励,对销
6、售人员进行培训、激励,建立经销商考核奖励机制,额外返利,定期培训，表现优异者予以奖励,经销商：额外返利 以5月-7月为单位，草本销售额为指标 达成80%-100%,按1%返利 达成100%以上-120%,按1.5%返利,销售团队(营业所) 以5月-7月为单位，草本销售额为指标 达成80%-100%，团队奖励2000元 达成100%以上的，奖励3000元,销售个人以5月-7月为单位，草本销售额、铺货率、广促物料使用为指标包头设前三名，每个名次设1名；呼市设前二名，每个名次设1名；鄂尔多斯设第一名,多销多得,奖励精英团队,奖励创新争优,公务办公渠道 大学院校渠道,利用公关,提供福利,多购多赠,建立
7、斯伯润俱乐部,与校园商店合作,特殊渠道策略,娱乐场所渠道 餐馆酒楼渠道,餐馆,酒楼,网吧,KTV,运动健身渠道,与健身中心合作,健身房人员推荐,赠送本草健康知识手册,旅游渠道,利用自然景区特色推广（本草）,强化景区购买的奖励机制,6月份冰橱抢占，选择有效益的店做特殊陈列。 在卖场选择广宣发布效益点，发布看板/灯箱等广宣，大力造势(使用POMS做终端造势)。在维多利等大型超市投资设计涂鸦墙。涂鸦墙要凸显自然、活力、健康的理念，,选择特通点做有奖陈列给特通和商圈一定的优惠，买一箱送2瓶。,通路促销,促销策略,全新的促销方式,本草萃饮猜中彩,斯伯润本草萃饮猜中彩,“享”喝乐翻天,6月22日,街头魔术
8、表演赠饮,产品推介会活动流程,清凉一夏，冰镇不加价,将其安设在呼市各大公园内和游乐场内，当消费者向自动贩卖机投入钱币打开上层可以用杯接此饮料，打开下层可以取盛饮料的塑料杯类似果冻杯装大小。如若消费者连续饮用三杯本产品，并将饮用杯挤压扁通过所给窗口返回机器，机器将会自动返利0.20元。,引进饮料自动贩卖机,及时公布企业各种社会活动，由一位拥有较广人脉的专员利用QQ空间说说，微博等形式将此进行广泛转发，并呼吁所有有好奇的人一起转发，转发到每个群，每个Q友，甚至每条微博。,运用病毒式营销,广告,宣传推广策略,同 心 共 饮 斯 伯 润,斯 伯 润 本 草 系 列 广 告 语,健康新体验美丽看得见,清
9、润美妍,子产品一【排毒养颜】植物饮料,爱 她 就 是 爱 自 己,有 我 ， 油 进 油 出,子产品二【去油消食】植物饮料,清滞解油,子产品三【清热降火】植物饮料,清爽祛火,剧情 广告演绎场景 一位城市的女性白领，在工作繁忙的一天中，屡遭不顺回到家中，身心俱疲，满腔怒气。接下来有些口渴的她打开冰箱，拿出一瓶碳酸类饮料，（打开瓶盖后泡沫涌出），她一见之下怒不可遏的说：“还嫌气不够多吗？” 接下来又拿出一瓶斯伯润的本草萃饮，（给产品特写）打开后开怀畅饮，放下瓶子后脸上路出开心舒缓的笑容。这时候配以广告语：顺顺气,顺顺气,场景 一片硝烟弥漫的战场上，上空飞过一架飞机，镜头以从飞机上俯视角度，（场景为
10、黑白色调），下面场景混乱而惨淡。这时飞机投下炸弹，画面拉远，传来剧烈的爆炸声（极力描述场景之灰暗惨烈）。 画面一转，一架飞机飞过，投下了斯伯润的本草饮品，整个战场突然情势一变，画面由黑白转为彩色，体现出和谐安静美丽，变得有若天堂地狱般的对比（可用游戏换面代替现实画面）,制作夏季微电影系列广告 初夏，斯伯润本草萃饮，和冬天的小肚腩说再见。（去油消食篇） 盛夏，斯伯润本草萃饮，让夏天的炙热变清凉。（清爽祛火篇） 夏末，抓住夏天的小尾巴，斯伯润本草萃饮留住美丽。（清润美妍篇）制作爱情微电影系列广告 相识，认识你，认识美丽。（清润美妍篇） 相知，了解你，了解健康。（去油消食篇） 相许，天然的我和你，自然地我们。（清爽祛火篇）,健康理念宣传,利用微电影,向时尚的健康杂志社投稿（文章内容是本草的功效以及对人体的好处 ）,在健康讲座等电视栏目中请专家介绍斯伯润本草植物饮料，并且指导本草的用法。,网络问卷调研,网络推广,网络积分革命,与网络游戏结合,与淘宝网结合,与腾讯QQ合作,*,公共关系,斯伯润,营销执行计划及风险控制,
