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1、我国苗木行业竞争状况分析随着我国国民经济的迅速发展和人民生活水平的大幅度提高，改善生活环境， 提高生活质量成为新的时尚，植树造林、绿化美化的要求日益高涨，从而带动了园林绿化苗木行业的快速发展，由于利润可观，各种苗木企业如雨后春笋，蓬勃发展。 我国成功加入世界贸易组织和北京赢得2008 年奥林匹克运动会举办权的双重利好，进一步推动了园林绿化苗木市场的快速发展。下面试图对园林绿化苗木的行业竞争状况进行简要分析，供行内同仁参考。按照迈克尔 ?波特（美国哈佛大学教授）的理论，有5 种竞争力量影响行业的竞争状况，这5 种力量是：现有企业间的竞争强度，潜在入侵者，替代品的威胁，供方讨价还价能力和买方讨价还
2、价能力。1现有企业间的竞争强度目前，总的来说，园林绿化苗木行业同行业竞争相当激烈，苗木企业的集中度高。由于园林绿化企业的产品主要面向城市绿化美化，所以绝大多数苗木企业都建立在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。产品差异小，目前绝大多数企业都是经营速生的种类，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、各种槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等，各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不大，原因是这些树种生长快，市场需求量大，利润丰厚。此外，这些苗木产品虽然固定成本较大，一般需要较好的土地和育苗设施，但它们的转换成本很低。竞争者多样化，有私营企业，各种层次的国有企业，还有外资企业。苗木企业的退出障碍较小，企业
3、比较容易从行业中以转产的形式退出，从苗木生产转向农产品生产。因此，要在激烈竞争中取胜，一个苗木企业需要开展良种苗木（品牌）的研发，提高产品性能，创立自己的新、特、优品牌，降低生产成本，加强营销宣传，加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来苗木企业的发展起着至关重要的作用。2潜在入侵者由于苗木生产的规模对产品价格有很大影响，规模经济的要求很高，而且产品的差异较小，品牌特征不很明显，此外，新企业的进入还需要很大的投资，所以苗木行业的进入障碍很大，但因苗木市场仍不断扩大，利润可观，苗木行业仍具有很大的吸引力。现在，尽管许多新的苗木企业还在不断产生，进入苗木行业。但苗木行业退出障碍行业为容易
4、，并受政府激励政策的影响较大，导致目前仍有很多新的竞争者进入行业中来，并力图建立优良苗木品牌，提高产品差异，增强竞争实力。因此除非新的竞争者拥有新的品牌并实现了规模经营，其他新加入的竞争者不会构成大的直接竞争威胁。3替代品的威胁目前苗木市场暂时还没有太明显的替代产品威胁，因为苗木产品与其他产品有着明显的差别，那就是苗木产品的生产周期一般都很长，少则几年，多则上十年，而且目前市场上的主流产品基本上都是速生树种，能够进入市场的新的品种生长速度较慢，但具有更大的观赏价值或其他特殊用途或功能，而且这些生长速度较慢的树种，由于培育成本较高，进入市场的价格也会较高。此外，一个新的品种也需要经过前期的小规模
5、试验之后再推广，才能降低风险，因此，目前来看园林绿化苗木市场的替代产品威胁不大。4买方讨价还价能力由于近年来城市绿化美化工程和公路建设项目的蓬勃发展，拉动了国内对园林绿化苗木产品的需求。目前苗木产品的主要顾客群集中在主要的大中城市及其相关的道路工程，集中度较高，苗木产品差异不大，购买者选择产品的余地很大，因此，苗木生产商需生产独具特色的优质苗木产品供应市场，也就是开发新的苗木品种。55供方讨价还价能力6苗木生产所需要的供应品包括用于建立苗圃的土地、培育苗木的林木种子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管护设施如灌溉条件等。其中最重要的是土地，土地供应商几乎全部是城市郊区的农村集体单位或农户，
6、因此供应商相对集中，许多农民由于种粮食或蔬菜的利润没有苗木高，所以都愿意将自己的土地出让用来生产绿化苗木。然而因为土地供应量总是有限的，而苗木生产企业的数量还在迅速增长，因而导致土地的价格越来越高，虽然远郊或者边远农村的土地更便宜，但苗木生产以及销售时的运输成本就会提高。因此苗木生产的供应品数量（土地）的限制，会使后进入行业的企业生产成本提高。而且土地产品的差异也很大，如土壤肥力、土层厚度、酸碱度、排水状况、交通条件等等都有很大的差别，因此苗木企业的生产成本也会因此而产生很大的差异。一般是进入得越早，就能得到低价优质的生产用地，从而降低生产成本，反之则不然。文化因素对消费者行为有哪些影响文化的
7、重要属性之一就是它的民族性, 国别性或群体性 . 世界各民族都在自己特殊的自然环境和社会历史条件下创造了风格各异的民族文化. 这样 , 各民族由于文化的不同消费者的行为也就会不同. 一, 东方文化对消费者行为的影响, 以中国文化为例. ( 一), 中国传统文化对消费者行为的影响 1),人与自然的关系 , 中国人相信缘份, 有所谓 “ 天人合一 “的思想 .所以 , 大多数中国人把一切不愉快或不幸的事归咎于天数.eg: 遇到产品使用失败或者服务很烂的时候, 中国人较少做出投诉 , 但是中国人在选择消费的时候又很注重与销售人员的“ 缘份 “ 2), 人与他人的关系,中国人的团体取向, 权威主义 ,
8、面子和人情 . 重视家人 , 亲属 , 朋友的意见 , 习惯压抑自我的感受以求得和谐的关系. 因此 , 团体对产品的购买具有直接的重要的影响. 3), 人与自己的关系, 中国人容易形成自我萎缩的性格, 由于集体主义的倾向,“ 见人说人话 , 见鬼说鬼话 “ 的态度 , 是中国消费者经常改变其预定的购买行为. 4), 人与实践的关系, 中国人缅怀过去, 所以容易有较高的品牌忠诚 ( 二), 儒家文化对奢侈品消费行为的影响1), 在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系,东方人偏向于依赖性的自我, 即在自我概念上注重人与人之间的依赖关系. 对依赖性自我概念而言, 其行为是基于和他人之间的基本联系,
9、这些联系包括家庭, 文化 ,职业和社会关系等. 中国人更多的是以依赖性自我为中心, 关注与自己相关的人对自己购买行为的反应. 儒家传统文化影响下的个人总是处于为了他人的期望而生活以争得面子的压力之下. 东方世界的人很注重面子 , 面子在东方人的消费行为中起了很大的作用. 通过奢侈品消费, 人们维护自己的面子, 强化他人对自己的看法, 并维护自身的社会地位. 2), 追求个人和团体利益需求的平衡, 在儒家文化影响的社会里, 人们更强调个人对组织的趋同一致, 个人行为以满足团体利益为中心, 当个人欲望和团体目标发生冲突时, 更倾向于牺牲个人利益来实现组织利益, 用儒家传统观念来说即先承担责任, 再
10、享受权利 . 个人和团体利益需求的平衡体现为个人的利益要服从于家庭 , 文化 , 职业和社会关系等基本的人际联系需要. 中国的集体意识决定了, 个人的成功重要的是能为家族争光 , 所以中国的奢侈品购买很多时候并不是个人行为, 而是为了家庭 , 职业等团体关系的需要. 三),社会时尚对消费者行为的影响1), 政治经济影响着一定时期内人们的消费行为: 民国初年 , 辛亥革命的风暴不仅猛烈地冲击了封建社会的上层建筑及其意识形态, 也影响到了人们日常生活的许多方面, 造成了一代新风尚.辛亥革命后 , 适应社会时尚的转变 , 以往服饰上的那种古板, 单调 , 等级森严的局面被生动活泼, 千变万化的景象所
11、取代. 人们在选择服饰时 , 不再重视身份贵贱, 而是以美观新奇为时尚. 又如 , 中国在中受“ 左“的思潮影响 ,“ 绿军装 ,武装带 “ 风靡一时 , 改革开放以来 , 十分流行的茄克衫, 宽松衫 , 休闲服 , 运动装则体现了和谐, 发展的政治气氛下自由 , 活泼的生活追求. 2), 社会心理使商品消费呈现特定的现象, 社会心理因时代, 地域的变化 , 生活习惯 , 个人文化差别而有悬殊差别 . 红色历来被我国视为满的象征, 所以民间婚姻喜事都喜好红色, 以呈现欢庆热闹的气氛. 中国人喜欢人情味浓厚 , 表现团结精神且吉祥如意的店名, 如“ 同仁堂 “药店 ,“ 全聚德 “ 烤鸭店 ,“
12、 友谊 “宾馆等 . 4),价值观念, 价值观念 , 是指人们对客观事物的主观评价, 它是文化的基本内涵, 但不同的文化决定着人们不同的价值观念与价值取向 . 人们的物质生活离不开对精神的追求, 它赋予人们社会活动一定的思想感情, 形成对人生 ,对生活特有的价值观念和价值取向. 穿衣戴帽 , 各有所好 , 它不仅是一种兴趣, 一种爱好 , 而更主要的是一种文化的表现 . 例如一些发达国家的日常消费品如冰箱, 彩电等 , 对一个时期中国人来说是十分昂贵的高档商品, 许多人把这些商品看作是财富的象征. 这种价值观念的差别, 体现在人们消费活动的各个方面. ( 四), 各民族文化地域对消费行为的影响
13、1), 各民族的特色消费体现着民族传统文化, 中华民族深沉含蓄, 表现为服装风格严谨朴实, 中国汉族过春节吃饺子 , 吃年糕 , 放鞭炮 ; 元宵节吃元宵 , 耍龙灯 ; 端午节吃粽子 ; 中秋节吃月饼等等. 中国其他民族如藏族的藏历年 , 傣族的泼水节 , 水族的端节 , 拉祜族的扩塔节, 柯尔克孜族的诺劳孜节都相当于汉族的春节, 都需要有各自富有民族特色的节日商品. 不同民族的消费习俗都是由于各自民族传统文化所决定的, 深入研究民族文化才能使厂商对市场作出正确判断和决策, 生产出适应不同民族特色的商品来二, 西方文化对消费者行为的影响1), 在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系. 西方
14、人更看重独立自我的概念, 独立自我的概念, 根植于人与人之间是相互内在分离的理念; 追求个人和团体利益需求的平衡, 在个人和团体利益之间的关系上, 西方社会的人认为个人自由最重要, 人们应该用自己内在真实的价值观来对待生活, 群体之所以存在是为了让个人更好地满足需要, 个人可以尝试改变群体, 也可以简单地离开它. 2), 社会心理使商品消费呈现特定的现象, 西方消费者青睐一些奇异, 怪诞的店名 , 如“ 快乐的早晨 “,“ 跳蚤 “等等 . 3), 生活方式 , 文化与生活方式有着极为密切的联系, 文化规定了人们一定的生活样式, 教育人们以什么样的方式 , 方法生活 , 如衣食住行 , 婚丧嫁
15、娶等等 . 在不同的社会文化背景下, 人们的生活方式会产生较大的差异,自然会形成不同的消费心理与购买行为. 例如 , 西方发达国家 , 出于生活节奏快, 人们喜欢到快餐店就餐, 即使是在家就餐 , 也是购买半成品烧菜做饭, 所以快餐食品 , 速深食品 , 半成品食品非常流行, 有很大的市场需求. 4), 价值观念 , 在经济发达的国家, 大多数人热衷于生活上的舒适享受, 消费支出往往超出其收入水平, 相应地, 分期付款 , 赊销的交易形式非常盛行. 人们购买大件商品, 如汽车 , 住房等 , 既可以分期付 , 也可以从银行借钱支付 , 而且借钱越多 , 声誉越高 . 美国人喜欢挣了钱就花, 不
16、善积蓄 . 名人广告对消费者行为的影响一, 名人广告利用名人所具有的种种特征, 可以在异常嘈杂的媒体环境中把公众的注意力吸引到广告信息中来. 旨在使自己的商品从紊乱的信息环境中凸现出来. 二, 名人的声望在消费者知觉名人广告时具有某种光环效应, 因为名人是高贵的, 值得信赖的 , 这种品质会迁移到他所代言的产品上, 有助于提高品牌的知名度. 三, 名人广告有助于增强广告信息的可信度. 消费者知觉到广告后, 是否愿意接受广告的信息, 还是一个未知之数 . 广告要引导消费者的观念向预期的方向变化,必须让消费者觉得真实可信, 而广告是否可信, 广告的信源至关重要 . 所以广告由谁来代言, 事关重大 . 心理学中的态度改变理论认为, 人们心目中的权威最具影响力. 四, 名人广告可促使消费者产生积极的情感. 消费者对广告的反应有认知反应和情感反应两方面, 认知反应是消费者对广告信息的理解, 情感反应是消费者对广告信息所产生的情绪体验. 举出一个例子说明跨国公司的特征以及如何实现它的全球化战略跨国公司的经营特征主要表现在以下几
