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1、我国农产品电子商务发展的机遇和挑战近年来，被誉为最后的“电商蓝海”的农产品电子商务发展迅速。截至2013 年底，全国农产品电子商务平台已达3000 家，出现了顺丰优选、我买网、阿里（农用地、商住地、工业地）、京东、沱沱、本来、易果网、天天果园、重庆 （农用地、商住地、工业地）农产品集团、1 号店等一大批优秀的农产品电商。2014 年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”， 支持农产品电子商务的发展。农产品电子商务潜力巨大，但其发展并非一帆风顺， 需要基于农产品电子商务自身的特点，找准问题所在， 促进农产品电子商务从无序化走向规范化发展。农产品电子商务发展的机遇国家政 策大力支持。
2、近年来， 我国非常重视农产品电子商务的发展，出台了很多支持电子商务发展的政策。继 2010 年和 2012 年中央一号文件提出发展农产品电子商务之后，2014年中央一号文件明确部署“加强农产品电子商务平台建设”。商务部也把农产品电子商务发展作为重点工程，出台多项支持政策，推动农产品电子商务发展。在地方，海南 （农用地、商住地、工业地）、河南 （农用地、商住地、工业地）、四川 （农用地、商住地、工业地）等地都出台了促进农产品电子商务发展的具体措施。市场发展潜力巨大。农产品 相关研究报告2014-2018年大宗农产品白糖行业市场深度分析及发展规划咨询综合2014-2018年中国大宗农产品白糖行业供
3、需市场调研分析及投资战略2014 年 10 月2014-2018年农产品物流市场发展前景分析及供需格局研究预测报告2014-2018年农产品冷链物流行业市场深度调研与投资风险预测报告123由于购买便利、选择性广、 优惠活动多等优势，不少消费者开始选择网购农产品。商务部统计数据显示， 2013 年我国农产品的交易总额在4 万亿元左右， 其中 80% 是通过传统市场实现，通过电子商务流通的农产品总量其实还非常小，但由此也可以看出农产品电子商务存在着规模巨大的潜在市场。行业人才逐渐成长。农产品电子商务的发展还需要熟知农产品电子商务运作的人才作为支撑。随着农产品电子商务的摸索发展，已经逐渐成长起来了一
4、批熟稔农产品电子商务业态的人才，他们活跃在各类农产品电子商务平台和社交平台，成为领域内最具活力的群体。农产品电子商务发展的挑战产品选择问题。 农产品和工业产品最大的不同就是农产品种类众多，原则上一切农产品都可以做电商，不同的种类要有不同的仓储 条件、 运输 条件、客户定位、产地等。选择的产品不同，仓储、物流 、资金、利润等都有很大的差异。冷链 问题。 发展农产品电子商务，冷链问题是永远无法回避的，但是冷链物配投入的连续性强，物流、 配送 、快递 、宅配等成本较高，投资 回报周期长，不是单个农产品电子商务企业容易解决的，急需社会化的冷链物流 队伍来提供集约化、专业化的冷链物流管理 。标准问题。
5、农产品与 工业品 不同，标准化的问题一直很难解决，缺乏农产品的质量标准，使农产品生产过程中出现无标可依或有标不依的情况，导致农产品质量缺乏公信力，造成了产品售卖的难度和难以保证用户体验。信任问题。 由于中国 农业 生产 加工 运输销售的碎片化，使得从初级农产品的生产到餐桌之间的整个产业链形成多个断点，甚至同一 家电 商不同批次农产品质量的差异较大，很容易在生产与消费的对接过程中出现信任问题。促进农产品电子商务发展的路径确定农产品电子商务的产品选择。首先是不能追求过多过全的产品选择。农产品种类多，不同产品的客户定位、供应链要求等差异很大，不能以过多的种类来吸引更多的购买需求，而是应当根据本企业的
6、客户定位、供应链支撑能力等来选择农产品种类。其次是选择高品质农产品。 如今的消费者越来越注重健康，人们在网购农产品时更在乎农产品质量，更愿意选择高品质、 安全可靠的农产品。第三是产品选择还要关注其持续供应问题。农产品不同于其他商品，特别是生鲜农产品，地域性、季节性很强。因此，农产品电子商务选择产品还必须要关注其持续供应问题。优化农产品电子商务的物流管理。一要提升冷链物流能力。大型农产品电子商务企业可以尝试自建冷链物流，但对于中小型农产品电子商务企业而言，选择与社会化、 专业化的第三方冷链物流队伍合作更为合适。二要建立本地化的物流服务 体系。基于大众化需求的农产品电子商务， 必须要解决本地化问题
7、，这就需要建立本地化的物流服务体系，与社区服务站、便利店等机构进行整合和合作。加快农产品电子商务的标准化建设。建立农产品质量标准体系。对农产品按照不同分类建立质量标准体系，保障农产品的消费安全以及消费者对农产品优质化、规格化的要求， 其在内容上至少包括品质标准、工艺标准、规格标准三个方面。建立农产品流通标准体系。很多农产品由于运输条件达不到，无法进入电子商务市场。因此， 要建立农产品流通的分拣标准、 包装 标准、配送标准、验收标准以及管理标准等，囊括农产品流通环节的各个部分，提高农产品在更大范围流通的可能性。解决农产品电子商务过程中的信任问题。实施品牌化战略。不仅要不断提升自身的业务建设和 经
8、营管理 能力， 逐步提高服务内容和手段的规范性、便捷性和高效性，通过提升客户认知度和满意度来提高品牌知名度，还要实施差异化的品牌竞争策略，创建代表企业的地标性品牌产品， 避免陷入同质化竞争。实现原产地农产品直销 。原产地农产品直销就是将农产品从原产地直接发货到消费者所在地，克服传统流通环节烦琐、效率低、损耗严重的缺点，拉近与消费者的距离，促进消费者的信任。建立重要农产品电子商务可追溯系统。引进农产品可追溯的概念，借鉴英国、 美国、欧盟等国家和地区的农产品可追溯系统，建立电子商务领域重要农产品的质量安全可追溯系统，使消费者可以清楚了解其从田间到市场的整个生产流通环节。阿里巴巴研究院农村电子商务消
9、费报告数据摘要：1. 过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012 年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。预测 2014 年市场规模达到1800 亿元，2016 年全国农村网购市场总量有可能突破4600 亿元。2. 与城镇网购人群相比，农村网购消费者更年轻、更移动。30 岁以下各年龄段的农村网民比例均高于城镇网民，而30 岁以上的农村网民比例则均低于城镇网民。其中，20-29岁是农村网民的最大群体，占比为32% 。2013 年农村网民使用手机 上网的比例达84.6%，高出城镇 5 个百分点。3. 农村居民对网购模式接受率达84.41%，人均年网购消费金额预测在500-
10、2000 元，主要集中在 日用 品、 服装 、家电等品类。4. 进城农民工拉动网购。清华大学社会学系调查显示，新生代农民工，10% 以上收入用来购买 服饰 ，且以网购为主。另外，返乡农民工继续网购，甚至成为网商。电商动态阿里巴巴启动千县万村计划10 月 13 日，阿里巴巴集团在首届浙江 （农用地、商住地、工业地）县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在三至五年内投资100 亿元，建立1000 个县级 运营 中心和 10万个村级服务站。这意味着， 阿里巴巴要在今后几年以推动农村以线下服务实体的形式，将其电子商务的 网络 覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。“当电子商务引发全社会商
11、业 生态的变革，农村需要迎头赶上，甚至实现弯道超车，”阿里巴巴集团首席运营官张勇表示，“我们希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择，让优秀的人才可以回归农村创业，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，让农业产品足不出户卖到全世界。”张勇表示， 千县万村的服务站将在此过程中起到抛砖引玉、穿针引线的作用，引导和激发广大农村迸发出更大的活力。在我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。阿里研究院在发布的农村电子商务消费报告中显示，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012 年第二季度的7.11%上升到 2014
12、 年第一季度的9.11%。国务院发展研究中心农村经济 研究部巡视员谢扬预测，2016 年全国农村网购市场总量有可能突破4600 亿元，将持续缩小与城市网购规模间的差距。由于农村在地理、人口上的优势，随着农村地区互联网 普及率的提升和物流基础设施 的完善， 10 年或者 20 年后，农村网购市场或将超越城市。但农村市场的特殊性，注定电商的拓展也无法在短时间内一蹴而就。阿里研究院院长高红冰认为， 在消费方面， 目前农村市场商业基础薄弱，农民消费需求无法满足。在生产环节，农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放，商业流通效率低下，市场 信息 滞后，这些成本最终几乎都由农民来承担。而在销售环节， 高
13、附加值农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商也存在“散、低、少”的问题。“这些问题的解决，需要电商大平台的介入，提供技术 、理念、商业生态资源的全面支持，也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为，”高红冰说。在借助电子商务发展农村经济这一点上，政府是阿里巴巴天然的合作伙伴。浙江省成为第一个与阿里巴巴达成“千县万村”合作的省份。10 月 13 日，浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝， 就阿里农村发展战略在浙江的落地举行了签约仪式，希望在今后几年内，通过在浙江的数十个县内全面运营农村电子商务服务平台等举措，给浙江的乡村带去本质性的变化。张勇表示， 阿里巴巴下一步的农村工作重心分为四个要点：投资基础、激活生态、 创新服务和创造价值，具体说就是在县村建立运营体系，加强物流，做好基础建设; 帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养;创新农村代购服务、农村金融 、农资 电商 o2o 等;帮助农民提高收入、增加就业、实现新型城镇化。
